無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：DT時(shí)代你有什么打算？

甄城

這個(gè)時(shí)代我感覺(jué)非常有趣和美好

在十年前，家里人看店，我在電腦上開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)，給他們做推廣和社交。為了交往更多客戶關(guān)系，我們?cè)谧钤绲男@網(wǎng)在線的人人網(wǎng)，做一些形象設(shè)計(jì)。鏈接了很多大學(xué)生。也就是說(shuō)在很早的時(shí)候我的思維就是互聯(lián)網(wǎng)思維，所以，一直在應(yīng)用。

2016年2月3月 偉雅吧啟發(fā)

偉雅老師是電商時(shí)代比較有名氣的老師，用博客寫(xiě)很多文獻(xiàn)。幫助了很多人，進(jìn)行資源對(duì)接。他在不久用點(diǎn)贊的方式建立個(gè)群。這個(gè)群因?yàn)槎际屈c(diǎn)贊的 ，各路英才英雄所以，城府很深，我也被帶人群。因?yàn)辄c(diǎn)贊啦。每天我都認(rèn)真的觀察群中豪杰的對(duì)話。我也許是覺(jué)悟好也是做咨詢的原因，又是營(yíng)銷專業(yè)，最近也研修身心靈，所以，吸收整理核心特別快。因?yàn)槿毫藶檎碣Y料于是，我就寫(xiě)下來(lái)。然后連接到群，進(jìn)行深入溝通。隨著大家的分析我知道目前確實(shí)到了DT時(shí)代前奏。而我們冰河火焰咨詢其實(shí)在十年前沒(méi)有進(jìn)入電商就已經(jīng)思考現(xiàn)在的情況，所以，轉(zhuǎn)型的比較早。如建立空中咨詢，以及OTO的客戶開(kāi)發(fā)都應(yīng)用的挺高，雖然，不是大富大貴，但是，很平穩(wěn)的遞進(jìn)著。

總結(jié)一下今天話題。大家都發(fā)現(xiàn)目前的很多問(wèn)題和規(guī)律，大家還在交流碰撞中，這個(gè)很正常，因?yàn)橐苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)的很多轉(zhuǎn)化率本來(lái)就是低。你如果交流很方便，所以，是社交型的圈子化模式。你非要變成一個(gè)盈利模式，是不容易的。一個(gè)大企業(yè)去設(shè)計(jì)一個(gè)盈利模式和測(cè)試都需要投入很多的實(shí)際和經(jīng)歷。所以，我們要平靜下來(lái)，應(yīng)該是一邊做好自己的事業(yè)，一邊碎片化整合。

甄城導(dǎo)師對(duì)提出的精華觀點(diǎn)解碼

1、精讀，想作為一個(gè)項(xiàng)目。

幫助人選擇書(shū)籍，是個(gè)方式。小圈子很難盈利。這個(gè)項(xiàng)目我們今年啟動(dòng)了一個(gè)書(shū)友會(huì)，是針對(duì)一個(gè)行業(yè)，及配合ZMBA空中學(xué)院的一個(gè)模擬書(shū)院。我們不是賣書(shū)，我們是以課題為主，贈(zèng)送書(shū)。每期200元布施費(fèi)用。這個(gè)項(xiàng)目每期50位，其實(shí)是很累的活，但是很有意思。當(dāng)我把這個(gè)小實(shí)驗(yàn)做好后，發(fā)現(xiàn)了邏輯思維。我就很快解讀了他的模式，就是賣書(shū)，賣貴的書(shū)。他們其實(shí)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，身份背景和制作策劃非常專業(yè)。這個(gè)是我們咨詢公司無(wú)法去比較的，我們主要的站在一個(gè)高度去規(guī)劃梳理。給出方式和模式。具體的活交給更多的部門(mén)。首先小的測(cè)試我們是可以做的。所以，我們成功的辦了2期在線的書(shū)友會(huì)?，F(xiàn)在，你線下舉辦頻繁的聚會(huì)是很難的事情。這個(gè)是必須要注意的，不然，你會(huì)很累。所以，我想告訴各位的是，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)也是一樣，不要跟著別人的思維走，單可以差別。我們的差別是甄城導(dǎo)師的實(shí)戰(zhàn)和專業(yè)學(xué)科的功底，我們用實(shí)力功底去搞主體。主持人脫口秀不畢竟不懂營(yíng)銷管理的具體內(nèi)容。所以，我們也走出了一條路。這個(gè)書(shū)友會(huì)會(huì)越辦越好。

2、未來(lái)的奢侈就是激情的做自己的事業(yè)，這個(gè)觀點(diǎn)我也覺(jué)得有道理。

其實(shí)，也不奢侈，只要你前面有功底，現(xiàn)在，不管什么工具，都是輔助的。都是幫助我們，只有一個(gè)可能就是我們太老了。我很遺憾我們的母親就不會(huì)玩，不然我可以天天見(jiàn)面在視頻上。

3、對(duì)于很多斷片段，用于標(biāo)簽方便儲(chǔ)存和整理。

這個(gè)我覺(jué)得很有價(jià)值。當(dāng)時(shí)，我的沒(méi)有這事設(shè)計(jì)所以有點(diǎn)凌亂。開(kāi)始真的當(dāng)純朋友圈了?，F(xiàn)在看價(jià)值很大。我上，最初不屑一顧，那個(gè)時(shí)候我的手機(jī)都不是智能的。我當(dāng)時(shí)想，用個(gè)軟件加附近的人，怎么能取得信賴呢。所以，我只到半年后被強(qiáng)迫換成智能手機(jī)，才裝了。因?yàn)?，我有QQ和電腦營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。很快我把玩的挺好，還在最初40個(gè)人群的時(shí)候，就開(kāi)始講營(yíng)銷。課程免費(fèi)，講完后。他們就加盟面膜微商。真是火熱的。所以，按照年代，看我們?cè)谟Ｊ綉?yīng)用的是最早的也是最不錯(cuò)的其中之一。后來(lái)手機(jī)朋友圈很快5000人，又新增加一個(gè)平板繼續(xù)增加。

4、個(gè)性定制。及C2B 等等吧。還有最新的F2C

應(yīng)該說(shuō)O2O還沒(méi)有完全用好，新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代配合新的群體，應(yīng)該在三到五年里有很多花樣，這些花樣從營(yíng)銷角度看，往往是一個(gè)孩子的游戲。很多大人以為自己很大，其實(shí)內(nèi)心都是孩子。所以，這些游戲也吸引了大人。我看到很多人轉(zhuǎn)載二維碼，鏈接二三級(jí)分銷，尤其女性。我有個(gè)外國(guó)的華人，都很有才，前天也玩。其實(shí)，搞了半天就是給別人推廣了，體現(xiàn)才幾十元錢(qián)。個(gè)人去指導(dǎo)外包一些商業(yè)項(xiàng)目是很好的前景。但是，企業(yè)方溝通不暢通，也就是中間的梳理渠道和平臺(tái)特別少。更重要的是很多企業(yè)方還不重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。很多過(guò)去企業(yè)的老總已經(jīng)老了。所以，這個(gè)也是個(gè)問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，我們這個(gè)年代很尷尬。大家都知道一些術(shù)語(yǔ)，內(nèi)容，和碎片資源。但是，又像恐怖游輪一樣無(wú)法去停止各自的腳步。所以，作為冰河火焰咨詢這些年做公益活過(guò)來(lái)是很有心得的。就是把剛性需求免費(fèi)堅(jiān)持下來(lái)，然后，用其他方式獲得生存。移動(dòng)目前的很多商業(yè)形式轉(zhuǎn)化為盈利的非常少，最早的一個(gè)大棗的二三級(jí)分銷，很快消失?，F(xiàn)在人們?cè)诜咒N只有那些很滯后的幼稚孩子們的成年人還在玩。那么是不是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及公眾號(hào)帶商城的模式就走不下去。不是的，而且，要真正實(shí)現(xiàn)FTC也就是上游的研發(fā)是精細(xì)化的專業(yè)的，而不是簡(jiǎn)單粗放的，整個(gè)洗發(fā)水搞個(gè)年糕就能成為模式。而且，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的盈利模式非常不穩(wěn)定。目前，作為微課堂和聚集人脈，社交還是很好的工具。另外，作為形成一個(gè)匯聚合作伙伴的交流工具也很不錯(cuò)。

最后，我想說(shuō)一下我們的一貫思維。

一 、 就是主張先設(shè)計(jì)，先畫(huà)圖，

我的家人都知道我的目標(biāo)十年都沒(méi)有變過(guò)。方法倒是與時(shí)俱進(jìn)，我在上高中的時(shí)候就有個(gè)愿望就是開(kāi)辦一個(gè)學(xué)院。一個(gè)實(shí)用的商學(xué)院。自己當(dāng)一個(gè)校長(zhǎng)或者院長(zhǎng)?，F(xiàn)在也是，我知道去名牌大學(xué)給講課估計(jì)很難，但是，市場(chǎng)上需要我的人很多，我干嘛非要去別人的地方。于是，我們就從2014年開(kāi)始建立圈子的課堂。講營(yíng)銷管理為主。微課加咨詢加輔導(dǎo)加診斷加規(guī)劃。大家都感覺(jué)很好，仿佛有了事情，很方便學(xué)習(xí)和咨詢。我們開(kāi)始以后，很多人模仿，但是，都失敗啦。為什么？就是一我們是設(shè)計(jì)的公益自己能生存，但是，他們大規(guī)模運(yùn)營(yíng)是很難堅(jiān)持的。但是，他們卻忽略了公益付出的背后價(jià)值就是大量的渠道關(guān)系。和未來(lái)渠道關(guān)系的轉(zhuǎn)化。所以，目標(biāo)是建立全新的行業(yè)自己的學(xué)院。先畫(huà)好圖紙。一步步展開(kāi)。為什么一個(gè)公司要做這些呢？因?yàn)?，我們是咨詢公司，?shù)據(jù)很充足市場(chǎng)真實(shí)情況很了解，我們每個(gè)主題都是行業(yè)的報(bào)告。我們發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者每年投資又失敗的投資達(dá)成百上千億。這些錢(qián)如果好好的幫助他們了解行業(yè)和賺錢(qián)方式進(jìn)行管理和學(xué)習(xí)。就不會(huì)這么悲催啦。所以，我們就開(kāi)始從打造人才為出發(fā)。實(shí)際行業(yè)的金礦路線也就是幾個(gè)，教育培訓(xùn)咨詢管理連鎖加盟產(chǎn)品研發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)等等。其中群里說(shuō)的個(gè)性化服務(wù)和商品是一個(gè)很大的空白。這個(gè)空白就是每個(gè)人的機(jī)會(huì)。

二、從在線開(kāi)始往線下走。

當(dāng)完成第一個(gè)測(cè)試后，我們有了底，開(kāi)始從空降訓(xùn)練進(jìn)行熱身。在企業(yè)工作打市場(chǎng)時(shí)候，我們經(jīng)?？战的吧鞘?。去開(kāi)展業(yè)務(wù)，這次因?yàn)榻⒖罩姓n堂的項(xiàng)目很是關(guān)鍵，我們也再次空降，由遠(yuǎn)程發(fā)起行業(yè)俱樂(lè)部。然后，完成第一步測(cè)試。俱樂(lè)部完成使命，進(jìn)入新的課題的測(cè)試。我們整個(gè)去年布施公益課時(shí)1800個(gè)小時(shí)。又進(jìn)行維護(hù)，及建立太空艙工作坊住地。真正實(shí)現(xiàn)OTO的一步步展開(kāi)。

三、 一開(kāi)始就要有系統(tǒng)明確的主張

現(xiàn)在我們的太空學(xué)院就是一個(gè)模型?？梢詾楦鱾€(gè)企業(yè)服務(wù)。這個(gè)期間很多人找我們想用我們的資源做他們的事情。我們有明確的主張，就是你要有正確的發(fā)心來(lái)做公益。你把資源開(kāi)放如場(chǎng)地或者其他或者加入會(huì)員。我們就可以幫助你。無(wú)償?shù)馁Y源及課程。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)的培訓(xùn)也是很大的成本。我們不會(huì)要很多錢(qián)，成為會(huì)員就可以啦。我們?cè)诰€給企業(yè)管理者員工進(jìn)行培訓(xùn)。另外，我們也是通過(guò)學(xué)院選拔未來(lái)的人才，后來(lái)合作ZMBA事業(yè)部出現(xiàn)了22位第一批戰(zhàn)友。今年還會(huì)增加更多的事業(yè)伙伴。全面展開(kāi)公益學(xué)院的陣矩。所以，偉雅吧也是要有一個(gè)規(guī)劃圖，有明確的主張。

三 、 然后在實(shí)現(xiàn)線下的一步步展開(kāi)

有了主張，開(kāi)始定期交流碰撞 ，梳理。經(jīng)過(guò)智慧碰撞找出核心定位。我目前感覺(jué)上海這邊確實(shí)需要一個(gè)中小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)路演梳理課程的平臺(tái)。我們的資源就是經(jīng)理人課程可以會(huì)員制提供，或者是免費(fèi)的公開(kāi)課。咨詢輔導(dǎo)都是會(huì)員制模式。這些資源都可以與偉雅吧合作。

四、可以有很多成果，單不要求一樣

比如，很多朋友總是要成果。其實(shí)，能認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友在群里，就很難得啦。

其次，要每個(gè)人先以個(gè)人姿態(tài)進(jìn)入圈子、不要拿官位，權(quán)威，管制，強(qiáng)迫的定型思維。那樣就不想移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)思維。所以，我們先以各自有成功的移動(dòng)商業(yè)模式案例展示一些。然后，群吧把大家的各種資源梳理一下。在通過(guò)數(shù)據(jù)，找到幾個(gè)資深顧問(wèn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。形成商業(yè)模型進(jìn)行測(cè)試。至于平臺(tái)怎么盈利。我建議開(kāi)始平臺(tái)不要想盈利，而且，各自干自己的事情，然后，按照各自的資源去建立大家的平臺(tái)。如有地方的出個(gè)地方，或者我們用整合思維整個(gè)一個(gè)群里的地方。方便的。用于大家交流的。說(shuō)來(lái)就來(lái)說(shuō)走就走，能吃住行喝都方便的。當(dāng)然，這些資源在上海太多了。不要刻意去租地方。那樣就產(chǎn)生費(fèi)用。開(kāi)始就要大家先練習(xí)整合的能力，一切做到化緣。平臺(tái)做出起色了自然有第三方有資本的進(jìn)行投資。這個(gè)才是重要的。還有就是協(xié)助孵化出的項(xiàng)目產(chǎn)生效益的分紅。都可以。這個(gè)可以交流。如果，我們建平臺(tái)就想盈利，那說(shuō)明我們是民間專門(mén)做商業(yè)平臺(tái)的，那個(gè)就會(huì)阻止社會(huì)更多有才華的人進(jìn)入。記得第一次的上海網(wǎng)商大會(huì)就是，按照有權(quán)威的進(jìn)行上臺(tái)，我本來(lái)想給大家分享一些營(yíng)銷話題，就是沒(méi)有機(jī)會(huì)。后來(lái)，感謝那次會(huì)議。我后來(lái)想一定要建立一個(gè)可以完全開(kāi)放的地方。后來(lái)，發(fā)展很快，給開(kāi)通了500人群，功能強(qiáng)大。我就在群了分享營(yíng)銷管理等等。直到今天上線的ZMBA空中課堂。

我為什么沒(méi)在偉雅吧寫(xiě)這些案例。就是避免大家又認(rèn)為我們做廣告。所以，我在觀察，和互動(dòng)。希望偉雅老師在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，繼續(xù)給更多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)者企業(yè)一些數(shù)據(jù).

ZHU最后囑咐，千萬(wàn)不要盲目模仿，而是要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)去發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，如果還不足以作為模式，那么，請(qǐng)安心繼續(xù)修學(xué)練。直到你的靈感來(lái)臨，找到你的強(qiáng)項(xiàng)。進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行路演測(cè)試，然后展開(kāi)。------

下期待續(xù)------

冰河火焰咨詢 甄城整理 交流CAIZI1971

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515