無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：對(duì)于那些想追求成功的人來(lái)說(shuō)，往往都會(huì)對(duì)人際關(guān)系的重要性堅(jiān)信不疑。他們覺(jué)得只要自己認(rèn)識(shí)了足夠多的人脈，日后一定會(huì)幫助自己走向成功，從而把人際關(guān)系的積累作為自己職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展過(guò)程中的一項(xiàng)重要事情去準(zhǔn)備。他們常說(shuō)的一句話就是：一個(gè)人能否成功，不在于“你知道什么”，而在于“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”。

其實(shí)這是非常大的誤區(qū)。在這里，我想說(shuō)的是：一個(gè)人走向成功的標(biāo)志，不在于“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”，而在于“誰(shuí)認(rèn)識(shí)你”?！罢l(shuí)認(rèn)識(shí)你”而不是“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”才是表現(xiàn)人際關(guān)系的最高境界。

如何這樣說(shuō)呢？我們就以下面的案例來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：

西德尼·詹姆斯·溫伯格出身一個(gè)貧窮的家庭，讀到8年級(jí)時(shí)，就不得不輟學(xué)了。1907年，他15歲時(shí)，他從25層華爾街大廈的頂層起，一層一層地找工作。在被拒絕了23次后，他下到第二層，高盛以周薪3美元雇傭他做門房助理。1940年，這個(gè)出身貧窮、沒(méi)有文化的“看門人”最終得到高盛兩位創(chuàng)始人的信任和喜歡而成為公司的最高管理者。

當(dāng)時(shí)高盛還是一個(gè)不起眼的小公司，沒(méi)有多少人知道這個(gè)公司，也沒(méi)有多少人認(rèn)識(shí)這個(gè)溫伯格。溫伯格掌管高盛之后，他開(kāi)始遍訪那些領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)頂級(jí)企業(yè)的最高管理者，主動(dòng)為他們提供無(wú)私的服務(wù)，很少向他們提“服務(wù)費(fèi)”的問(wèn)題，并堅(jiān)持?jǐn)?shù)十年如一日，這使得他與那些頂級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人建立了非常好的私人友誼。1956年，在為福特公司（當(dāng)時(shí)美國(guó)最大的一家公司）提供了9年免費(fèi)咨詢服務(wù)之后，亨利·福特二世選擇高盛作為福特公司公開(kāi)發(fā)行股票的承銷商，其市值高達(dá)6.5億美元，是有史以來(lái)金額最高的新股生意。單這一筆生意就使高盛一躍躋身于華爾街頂級(jí)投行之列。1958年，零售巨頭西爾斯·羅巴克找上門來(lái)，請(qǐng)高盛承擔(dān)同樣是有史以來(lái)美國(guó)金額最高的債券發(fā)行業(yè)務(wù)，又讓高盛賺了個(gè)盆滿缽滿。從此，溫伯格在華爾街新金融之王的地位從未撼動(dòng)過(guò)。

溫伯格一開(kāi)始一直努力地去“認(rèn)識(shí)誰(shuí)”，希望得到他人的接納，希望成為他人的朋友。最終他的朋友沒(méi)有讓他失望，幫助他獲得了巨大的成功。顯然，他的成功是“認(rèn)識(shí)誰(shuí)”的結(jié)果。

但從此以后，不管是溫伯格認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的，在美國(guó)乃至全球眾多頂級(jí)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都愿意成為他的好朋友，都愿意與他建立業(yè)務(wù)關(guān)系。溫伯格從一個(gè)他誰(shuí)也想去認(rèn)識(shí)的“看門人”慢慢地成長(zhǎng)為一個(gè)誰(shuí)也想來(lái)認(rèn)識(shí)他的全球金融大亨。也就是說(shuō)溫伯格由“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”走向了“誰(shuí)認(rèn)識(shí)你”。

“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”是“你奔人而去”，是以他人為中心的線性關(guān)系；而“誰(shuí)認(rèn)識(shí)你”是“人奔你而來(lái)”，是一個(gè)以你為中心的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

更重要的是：從此，溫伯格不僅能在美國(guó)范圍內(nèi)“掙錢”，而且能夠在全球范圍內(nèi)“掙錢”。為什么有的人只能在很小的范圍內(nèi)“掙錢”，而有的人能夠在很大的范圍內(nèi)“掙錢”呢？就是因?yàn)槟愕年P(guān)系還沒(méi)有從“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”的境界提升到“誰(shuí)認(rèn)識(shí)你”的境界。

我們說(shuō)“誰(shuí)認(rèn)識(shí)你”是人際關(guān)系的最高境界，意味著你的“關(guān)系”成就了你的“成功”，同時(shí)，你的“成功”也成就了你的關(guān)系。實(shí)際上，良好的人際關(guān)系就是在你漫漫的奮斗歷程中逐步積淀下來(lái)的。你一旦由“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)”走向“誰(shuí)認(rèn)識(shí)你”的時(shí)候，你不僅會(huì)擁有良好的人際關(guān)系，也一定會(huì)擁有成功的人生，二者一定是相伴而生的。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515