無憂保職場指南早報：互聯(lián)網(wǎng)龐大的信xi庫，碎片化的信息孤島，如何做到人群行為定向？如何將品牌信息傳遞給目標受眾？如何將行為定向廣告實現(xiàn)營銷終極目標？BNET商業(yè)英才網(wǎng)記者在2011年度EC100電子商務(wù)百人風(fēng)云會中采訪了品友互動聯(lián)合創(chuàng)始人謝鵬先生。

品友互動聯(lián)合創(chuàng)始人謝鵬

品友互動是致力于打造最有效的人群定向數(shù)字廣告平臺。從07、08年做技術(shù)研發(fā)，09年開始做商業(yè)化運作，發(fā)展到今天已經(jīng)有將近三年的時間。在去年年底，今年年初，品友互動結(jié)束了A輪的融資，其商業(yè)模式得到了市場的認可。

海量數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)人群定向

在謝鵬看來，所有的廣告要實現(xiàn)的目標是一樣的，品牌信息如何傳達給目標人群，品友互動的人群定向數(shù)字廣告平臺就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢去實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑?，幫助品牌者更有效的把信息傳遞給目標人群。所有的精準都使消費者細分化，其前提條件就是一定有一套獨特的商業(yè)模式是可以把人群細分出來的。

那么，品友互動是如何幫助品牌把目標人群從4億多網(wǎng)民中分出來的？如何實現(xiàn)人群定向的？謝鵬談到：“這就需要行為定向技術(shù)。什么是行為定向技術(shù)？我們認為一個消費者的行為是能夠反映消費者的屬性和需求中最直接、最客觀的指標。中國老話講叫察其顏觀其行，一個人做什么事情是能夠反映這是一個什么樣的人。互聯(lián)網(wǎng)上有大量的消費者行為。比如說，網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為、廣告點擊行為、搜索行為、網(wǎng)購行為等等，這些行為都能夠反映這個人是什么樣的人，他們有什么樣的行為。比如說，經(jīng)常瀏覽一些女性網(wǎng)站的人基本上可以判定這是一個女性，經(jīng)?？匆恍┗瘖y品類網(wǎng)站的人，說明她對化妝品感興趣。如果這個人點擊的商品都是高端品牌，說明他的收入水平是中上等的。通過這些網(wǎng)絡(luò)行為，就能夠直接了解這是一個什么樣的人。我們知道，網(wǎng)絡(luò)上都有Cookies技術(shù)，能夠反映一個人網(wǎng)絡(luò)瀏覽網(wǎng)絡(luò)的行跡，理論上講，如果能把每一個人Cookies長期收集，反復(fù)分析其的網(wǎng)絡(luò)行為，實際上就對每個人能有深刻的認識，這個數(shù)據(jù)的分析就是海量數(shù)據(jù)分析，通過這種方法我們來實現(xiàn)人群定向?！?/p>

精準始于消費者細分

隨著相應(yīng)模式的創(chuàng)新和技術(shù)的創(chuàng)新，人們找到越來越多的維度來做消費者細分。謝鵬經(jīng)常舉的例子就是分眾傳媒通過商業(yè)模式的創(chuàng)新把消費者分出來，通過地理位置把白領(lǐng)分出來。谷歌是通過技術(shù)的創(chuàng)新做了消費者細分，去買谷歌關(guān)鍵詞搜索或者買百度關(guān)健詞搜索的人，他們潛意識的接受了這個準則，一個人搜什么，說明他對什么感興趣，就可以把一個相關(guān)的品牌廣告配送給他。其實，谷歌也是一個行為定向公司，只不過是它把這種特別有價值的消費者進行網(wǎng)絡(luò)細分，就是搜索行為。但是大家都必須對一個人搜什么就對什么感興趣達成共識，如果這個前提大家不認同，谷歌和百度商業(yè)模式價值就沒有了。品友互動的人群定向就更擴大化了，一個點擊行為、瀏覽行為、網(wǎng)購行為都可以說明這個人是什么樣的人，基于行為定向把這些人細分出來，最終去實現(xiàn)人群定向廣告投放。

謝鵬認為，行為定向營銷網(wǎng)絡(luò)價值就是在于“精準”。所謂媒體的創(chuàng)新都是在形式上，但所有廣告?zhèn)鞑サ暮诵氖姑菑膩頉]有改變過的。營銷的起源就是在于消費者細分和市場細分，如果不做這種細分根本就不是在做營銷。媒體創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式的創(chuàng)新，越來越多的手段幫助廣告主把品牌信息傳遞到目標人群中去。如何更好的幫助廣告主把他的品牌信息傳遞給他的人群，所有的價值在“更好的”三個字上不斷增

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515