無憂保職場指南早報：抓住銷售信息的要點

銷售的最大誤區(qū)之一是，你必須“賣的是嘶嘶聲，而不是牛排”。在當今的商業(yè)世界，沒人有時間聽你的嘶嘶聲。更何況，試圖**嘶嘶聲只不過是要說服你的潛在客戶，你是個一心只想做成筆**的“典型銷售人員”。

有效的銷售信息就是迅速直達要害。他們不會試圖以承諾、觀點和保證來迷惑客戶。對你所**的東西越快地直達要害，你的信息就越有可能穿透商業(yè)世界的噪音。

為了說明這一點，以下是在現(xiàn)實生活中哪些不要做的例子，來自一家獵頭公司（數(shù)字說明是我加的）：坦率地說，我們希望和您做生意，我們愿意為之努力！[1]ACME承諾在雇傭期間，尊重和遵守您的規(guī)則和條例。[2]我們理解您必須保護您的公司，要設(shè)法將新人整合到您的組織中，并確保最大化保留所雇傭到的人才。[3]史密斯女士，我不是想把東西賣給你。[4]根據(jù)您的招聘需求，我會傾聽，咨詢和履行。[5]請允許我介紹我們的候選人瓊斯博士，她在尋找作為，但不限于研究專家的工作。她很愿意去國內(nèi)和國外其他地方工作或出差。她作為驗光師的經(jīng)歷多少有些獨特。目前，她作為一名KOL在國內(nèi)和國際間不斷穿梭，向其他醫(yī)生做業(yè)務介紹，主持顧問委員會。要了解更多信息，請查看她的簡歷。我隨時都可以為您安排和戴維斯博士以及其他專業(yè)人員/銷售人員候選人進行面談。[6]ACME很贊賞這次與您一起為您的組織尋找杰出員工的機會。[7]

[1]這不僅是老生常談，而是帶有上世紀60年代“變得更好”那種折騰死人的行銷口號的味道。[2]這就像將你的汽車經(jīng)銷店命名為“誠實的艾貝之店”。你覺得有必要提到這一點，恰恰是承諾給你帶來了這樣的疑問，這本身可能是個問題。[3]你正在通過掩蓋潛在的問題，積極地設(shè)置一個會妨礙采取行動的心理障礙。而且你的服務為什么將有助于防止這些問題的發(fā)生，這根本不清楚。[4]現(xiàn)在……這明顯是謊言。更糟的是，這是個潛在客戶心知肚明的謊言。你剩下的信譽全都被沖進了下水道。[5]此時此刻，這只是個毫無事實根據(jù)的承諾。潛在客戶沒有理由去相信你。相反，這時潛在客戶的頭腦中充滿了危險信號。[6]這是信息的核心部分，包含了所有需要說的話。[7]此行只是一堆廢話。因此，完全沒有必要。這個例子是一位讀者通過電子郵件發(fā)給我的。我的建議是“不要再用甜言蜜語勸誘客戶了。相信我，你在左右折騰你的客戶。只要弄明白一點：你已經(jīng)有了一位合格的候選人，并將安排一次面試”。

兩個星期后，我又收到這位讀者的電子郵件：

謝謝！我復制了“杰弗里對前期和后期的建議”的電子郵件，答復表現(xiàn)出一種顯著的積極變化。我是你最忠實的粉絲！你的建議也使我受益匪淺！

我并不感到十分驚訝?？蛻舨幌Ｍ牭胶芏噤N售用語，他們想知道你提供的服務以及這將如何影響他們。之后，你可能會涉及實質(zhì)性問題和解決方案等的討論。但是當你只是解釋你賣的是什么時，請直接抓住要點。

文章來自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515