無憂保職場指南早報：Adworld2011互動營銷世界大會暨2011微鋒匯上周在北京舉行。會上BNET商業(yè)英才網(wǎng)有幸采訪了好耶廣告網(wǎng)絡華北區(qū)副總經(jīng)理王孝偉先生。讓我們一起看看這位對互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)有著非常豐富經(jīng)驗的達人是如何分析互聯(lián)網(wǎng)廣告的。Adworld2011互動營銷世界大會暨2011微鋒匯上周在北京舉行。會上BNET商業(yè)英才網(wǎng)有幸采訪了好耶廣告網(wǎng)絡華北區(qū)副總經(jīng)理王孝偉先生。讓我們一起看看這位對互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)有著非常豐富經(jīng)驗的達人是如何分析互聯(lián)網(wǎng)廣告的。

好耶王孝偉：互聯(lián)網(wǎng)中少了技術(shù)就少了一條腿

之前有消息傳好耶已經(jīng)在美國成立了一家科研公司，王孝偉表示，這是一件激勵整個業(yè)界更加前進的一個好事。其實，互聯(lián)網(wǎng)本身就是基于技術(shù)的一個平臺，演變到現(xiàn)在已經(jīng)是基于技術(shù)的一種工具。所以，要在互聯(lián)網(wǎng)上做很好的營銷，無論是媒體應用的精準性，提高媒體的效率性，還是內(nèi)容的確認性都需要強大的技術(shù)支撐。在互聯(lián)網(wǎng)中少了技術(shù)就少了一條腿，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有技術(shù)絕對不行，只有技術(shù)才能更有效率幫助廣告主進行更有效率的營銷。只有技術(shù)才能知道消費者在互聯(lián)網(wǎng)上每一個動作背后的動機是什么。所有在互聯(lián)網(wǎng)做營銷的廣告公司的核心是在于洞悉和洞察消費者每一次點擊的動機是什么，才能知道什么吸引他、什么是他要的，才能更進一步結(jié)合其他領(lǐng)域的知識，能夠分析和判斷消費者的路徑，分析和判斷消費者的個性、興趣、需求是什么。所以，好耶在美國硅谷成立研發(fā)中心，在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)好耶是以百年企業(yè)的心態(tài)來做，而不是短視的為了廣告份額、或者是為了資本的角度去進行的業(yè)務。同時，好耶也是希望將國外先進研發(fā)技術(shù)引進到國內(nèi)，讓廣告主享有和國內(nèi)同步的技術(shù)和效率。

廣告公司面臨的挑戰(zhàn)王孝偉表示，“目前來看國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)首先面臨的最大挑戰(zhàn)是技術(shù)方面，好耶在技術(shù)方面已經(jīng)在做非常大資源的投入和加強。第二個最大的挑戰(zhàn)是在于從業(yè)人員對于營銷的認知和營銷知識的發(fā)揮還有加強的必要。事實上，互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)兩極化的狀況，一端是非常重視技術(shù)，另一端非常重視媒體。但是大家都忘記了這兩個方面只是營銷的工具，廣告主真正需要你幫他做的是不單單告訴他現(xiàn)在廣告資源、效率能夠多高，還需要告訴他在廣告資源上該說什么才能夠讓消費者更喜歡你。這個領(lǐng)域牽扯到營銷部分。營銷不單純的只是說消費者可能對微博感興趣，去微博上做宣傳，不單單如此。洞悉消費者、洞察消費者，在傳統(tǒng)的廣告公司里有非常深沉的知識的積累。企業(yè)的USP、UBP都是營銷領(lǐng)域非常深的知識和基礎(chǔ)。除此之外，這十年因為媒體的進展導致的消費者大腦神經(jīng)連接的近況與改變，牽扯到了認知神經(jīng)學的領(lǐng)域，進一步讓營銷領(lǐng)域再進化的很重要的科學。所以，方方面面跨產(chǎn)業(yè)、跨知識領(lǐng)域的整合，能夠形成營銷人不斷進化帶給廣告主更好的營銷理論，這是目前在廣告公司所缺失，并且需要技術(shù)加強的方面。讓內(nèi)部同仁在這方面加強和提升，我相信是廣告公司很大的挑戰(zhàn)?！?/p>

社會化營銷

社會化營銷雖是當下最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)入口，在王孝偉來看，目前很多企業(yè)都知道社會化營銷是網(wǎng)友們非常熱門的應用，但是現(xiàn)在八卦很多，觀眾太多，最后迷茫更多。最主要原因是，大家都想要把社會化營銷做一個定義。但是這么做反而是一個劃定界限的動作。為什么？因為社會化營銷像一個變形蟲一樣，在你有不同需求，它就等同于一個不同工具。事實上，社會化營銷是企業(yè)能夠在同一個平臺上實現(xiàn)營銷各個層面的平臺。所以，任何一個企業(yè)都應該重新回過頭檢視各個部門在微博上，在社會化營銷方面如何去實現(xiàn)和提高它的效率。

舉例子來講，企業(yè)有客服、有銷售部門、有供應鏈部門，這些部門都可以通過社會化營銷不同的網(wǎng)站達到不同目的?？头块T可以透過微博進行即時的客戶服務，可以和SNS網(wǎng)站進行分工，SNS網(wǎng)站在客服部門所擔負的功能應該是進行長期性的政策服務和告知，以及長期性的企業(yè)價值觀的告知，因為SNS網(wǎng)站的內(nèi)容能夠承載的比微博的內(nèi)容多的多。社會化營銷，大部分企業(yè)還是當做一個廣告工具，但是希望所有的不管從業(yè)人員還是廣告主都不要當做廣告工具。否則它的作用跟價值就會降低。它應該是提高企業(yè)各部門的一個很好很大的廣泛平臺和工具，而不單單是廣告工具。

移動廣告新觀點

王孝偉認為，如果在移動互聯(lián)網(wǎng)上做廣告必死無疑。首先從終端角度來講，移動終端可操作性和可視資源比既有的桌上型電腦和筆記本電腦可視資源更少，這種情況下，消費者的專注程度會更高,更不愿被打擾。第二點，因為移動終端的應用是以軟件形式所存在的，而不是互聯(lián)網(wǎng)的瀏覽器的形式，所以，消費者使用移動終端各項應用時針對性也更高。舉個例子，比如我今天打憤怒小鳥這個游戲，如果玩游戲的時候彈出一個廣告非常生氣。但是如果我在互聯(lián)網(wǎng)上玩flash的小游戲，旁邊有無數(shù)廣告，對我來講一點影響都沒有，因為并不占據(jù)可視資源和操作資源。移動終端不能再做廣告，移動終端對于消費者而言都是工具，對于廣告主而言更是工具。

來源：BNET商學院

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