無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：銷*中最常見(jiàn)的錯(cuò)誤之一就是急于求成。這通常發(fā)生在銷*專家們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很熱的銷*機(jī)會(huì)并且確定其就是潛在客戶的時(shí)候。但是，向一個(gè)銷*機(jī)會(huì)即使是一個(gè)很熱的銷*機(jī)會(huì)*東西也是很瘋狂的。你必須先把他們變成潛在客戶。

關(guān)于這一規(guī)則的完美的例子剛好出現(xiàn)在另一個(gè)銷*機(jī)器的帖子中。下邊就是評(píng)論，后邊是我給的回復(fù)：

昨天讀過(guò)你的文章后，我打開(kāi)電子郵件給我在一次會(huì)議中見(jiàn)過(guò)的人發(fā)了一封電子郵件說(shuō)可以**我們公司的服務(wù)。一個(gè)小時(shí)內(nèi)便得到了他的回復(fù)說(shuō)此刻他們并不需要我們的服務(wù)，他們會(huì)自己搞定需求。比起最終結(jié)果，我更喜歡他們的反應(yīng)速度。關(guān)于此事，你考慮的是什么？他是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的潛在客戶嗎?你該如何對(duì)待這樣的潛在客戶？

首先，我建議你采取行動(dòng)。在你采取行動(dòng)之前，銷*線索在你的銷*流程中只是朽木。此外，很明顯你在會(huì)議上就做了一些資格預(yù)審，因?yàn)槭聦?shí)上這個(gè)銷*線索需要你公司**的服務(wù)來(lái)解決他的問(wèn)題。干得好！

話雖這么說(shuō)，但你犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。事實(shí)上是兩個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。第一，你太急于求成，*得太早；第二，你試圖通過(guò)電子郵件來(lái)銷*。

當(dāng)你過(guò)早;**我們公司的服務(wù)之一;，你只是給了銷*線索拒絕你的機(jī)會(huì)。你應(yīng)該做的是利用電子郵件邀請(qǐng)他們組織一次會(huì)議來(lái)幫助他們澄清問(wèn)題并找出**問(wèn)題的最便宜的方式。

這不是*而是檢查銷*線索是否合格。道理很簡(jiǎn)單，你不知道銷*線索是否有更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的自己動(dòng)手的解決方案。你也不知道他們是否有預(yù)算來(lái)購(gòu)*你**的服務(wù)或產(chǎn)品。

這些信息只有在對(duì)話中才會(huì)出現(xiàn)。你不應(yīng)該通過(guò)電子郵件來(lái)*自己的服務(wù)。順便說(shuō)一句，這種對(duì)話通常是對(duì)閣下有益的，因?yàn)槟闼龅氖虑閷Q定你是否值得花費(fèi)時(shí)間來(lái)跟蹤這個(gè)銷*機(jī)會(huì)。只有你經(jīng)歷過(guò)將銷*機(jī)會(huì)變成潛在客戶的過(guò)程，你才值得為這件事花費(fèi)大量的時(shí)間和經(jīng)歷。

瞧，銷*工作中有一半的戰(zhàn)役是用來(lái)區(qū)分真正的銷*機(jī)會(huì)和虛假的銷*機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在你還不知道那個(gè)銷*機(jī)會(huì)是真是假?；蛟S你永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)現(xiàn)是真是假，因?yàn)槟闾庇谇蟪啥?得太早了。

文章來(lái)自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515