無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：在建立你的渠道時(shí)，提高轉(zhuǎn)換率的最佳途徑是更好地做好預(yù)先確定你的銷售線索資格的工作。盡管有數(shù)十個(gè)在線工具給人們包括與個(gè)人資料相匹配的職位名稱和行業(yè)聯(lián)系信息，但在大多數(shù)情況下，你對(duì)這些人目前是否準(zhǔn)備購買你銷售的東西知之甚少，甚至一無所知。

這就是為什么觸發(fā)事件如此重要的原因。他們?cè)试S你對(duì)你的潛在客戶名單去粗取精，以現(xiàn)實(shí)生活的商業(yè)原因，留下對(duì)你所提供的產(chǎn)品最有可能存在需求的人。有四種類型的觸發(fā)事件：

行政管理人員中的調(diào)整。通常聘請(qǐng)主管來促成變化。因?yàn)橹鞴苋纹谕芏?，所以他們希望迅速地顯示其作用。因此，為了使這種情況發(fā)生，他們需要購買解決方案和服務(wù)。他們向銷售敞開了懷抱，因?yàn)樾碌墓芾韺痈菀赘淖児?yīng)商，他們可以說上一個(gè)差勁的選擇是其他人的決策。

資金中的調(diào)整。和沒有類似資金事件的公司相比，有新資金的公司更可能購買許多服務(wù)。資金意味著推動(dòng)增長(zhǎng)，這意味著購買新的解決方案和服務(wù)以幫助銷售、營銷、產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營等等。很多時(shí)候，企業(yè)和組織實(shí)際上為了顯示他們?cè)谧鲋钏麄冏呦虺晒Φ娜魏问虑椋ρ杆俚鼗ㄟ@些新資金。

新產(chǎn)品發(fā)布。新產(chǎn)品為能給新產(chǎn)品帶來持續(xù)的銷售增長(zhǎng)的配套產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造需求。一項(xiàng)新產(chǎn)品的發(fā)布需要公司購買營銷服務(wù)，銷售培訓(xùn)，電子商務(wù)等等。此外，隨著人們向更新的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，新產(chǎn)品往往造成人員的離開和其他變化。因此，產(chǎn)品發(fā)布帶來了輔助的觸發(fā)事件，例如新的資金和主管離職。

兼并和收購。由于其本身的性質(zhì)，企業(yè)收購涉及行政角色的改變，這往往波及整個(gè)組織。他們還涉及資金的變化，在新的管理體制下，一些部門做的更加出色，而一些部門表現(xiàn)更糟糕。像任何其他重大的組織變革一樣，合并創(chuàng)造了多個(gè)觸發(fā)事件，每個(gè)觸發(fā)事件都能在銷售機(jī)會(huì)中加以利用。

從銷售專業(yè)人士的角度來看，最好的介入點(diǎn)是當(dāng)這些觸發(fā)事件之一造成了對(duì)現(xiàn)狀的不滿之感的時(shí)候。這使得你將潛在客戶引導(dǎo)向你提供的解決方案，而不必克服應(yīng)該如何解決問題的預(yù)想的觀念。

你如何發(fā)現(xiàn)觸發(fā)事件？有兩種方法：免費(fèi)的和付費(fèi)的。

要找到免費(fèi)的觸發(fā)事件，請(qǐng)進(jìn)入谷歌快訊，設(shè)定諸如;產(chǎn)品發(fā)布;的術(shù)語，連接到你所在行業(yè)的公司。你也可以搜索LinkedIn，了解主管人事的變動(dòng)。是的，這涉及一些額外工作，嘿，但是對(duì)于免費(fèi)的，你還有什么奢求嗎？

如果你想更自動(dòng)化地找到觸發(fā)事件，有很多客戶管理系統(tǒng)（CRM）的附加軟件包。例如，來自軟件供應(yīng)商OneSource的iSell不僅向你通知觸發(fā)事件，而且還會(huì)向你提供來龍去脈，諸如過去你是否曾向這家公司銷售過，以及該行業(yè)，潛在客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等的額外信息。

注意：這篇文章基于和優(yōu)秀圖書《轉(zhuǎn)變》的作者克雷格·埃利亞斯的一次談話。

文章來自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515