無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：當(dāng)然，銷售就是建立關(guān)系。但是，如果你要具備良好的商業(yè)關(guān)系，你必須區(qū)別對(duì)待你想與之打交道的那種人以及你最好避免接觸的那些人。這篇文章為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供一種易于理解的模型。

首先是一些背景。本周早些時(shí)候，我去波士頓參加了銷售2.0大會(huì)。像往常一樣，如果你對(duì)銷售技術(shù)的最新和最偉大之處感興趣，會(huì)議內(nèi)容對(duì)你會(huì)非常有啟發(fā)。一句話，這是銷售技術(shù)的最佳會(huì)議之一。

但是，對(duì)于我來說，這次會(huì)議的重要之處是我和SummitGroup公司的CEO菲利普·斯泰倫德的一對(duì)一談話。菲利普和我因SellingPower雜志的發(fā)行人（和會(huì)議主持人）格哈德·施瓦德納建議我們聊一聊而建立了聯(lián)系。

談話涉及廣泛的領(lǐng)域和各種學(xué)科，例如我們都非常欣賞C.S·劉易斯的作品，但是談話中真正打動(dòng)我的部分是菲利普對(duì)友誼和商業(yè)關(guān)系的看法。

他建議人們實(shí)踐他所謂的;關(guān)系節(jié)儉;—將你的商業(yè)關(guān)系限制在讓你感覺受到激勵(lì)和鼓舞的人當(dāng)中。為了說明這一點(diǎn)，他給我畫了一張小的圖表，我認(rèn)為這張圖表非常出色，我將之作為掃描圖像包括在內(nèi)：

我記得他解釋這張圖表的方式是，有兩個(gè)極點(diǎn)確定不同的性格對(duì)別人如何反應(yīng)。一個(gè)極點(diǎn)是此人是讓你感到精力枯竭（減少），還是充滿精力（增加）。另一個(gè)極點(diǎn)是此人是試圖將你介紹給自己認(rèn)識(shí)的其他人（乘法），還是試圖將你據(jù)為己有而與他人隔絕（除法）。

菲利普說，我同意他的說法，你應(yīng)該將重點(diǎn)放在與增加和乘法之人的商業(yè)關(guān)系上，并且盡量與減少和除法之人解除商業(yè)關(guān)系。（因此是有箭頭的圓圈。）

現(xiàn)在，這里是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。這些屬性對(duì)任何人都不是與生俱來的，但取決于所涉及的兩個(gè)人之間的相互作用。換句話說，我周圍減少和除法之人可能是你旁邊增加和乘法之人！

我在當(dāng)天的晚宴上恰恰經(jīng)歷了這種情況。當(dāng)時(shí)我坐在兩個(gè)非常成功的人之間：一位市場(chǎng)營(yíng)銷主管和一位CEO。對(duì)我來說，營(yíng)銷主管肯定是位增加和乘法之人；我們一拍即合并且馬上感覺和知道我們已經(jīng)成為朋友。

但是，無論何時(shí)我試圖和這位CEO聊天，他都讓我感到尷尬和泄氣。然而，他和跟我對(duì)面的家伙相談甚歡，充滿激情、完全同步。對(duì)于彼此，他們是增加和乘法之人！

我真的很喜歡這種關(guān)于關(guān)系的思維方式，因?yàn)樗忉屃?，比如為什么我覺得我妻子的朋友讓人如此泄氣，盡管她在他們公司精力旺盛。

實(shí)際上，菲利普的模型促使我重新評(píng)估幾乎所有我所經(jīng)歷過的商業(yè)關(guān)系?，F(xiàn)在，我看到當(dāng)我和增加和乘法之人共事時(shí)，我的工作成績(jī)最大，而每次我試圖和減少和除法之人共事時(shí)，這變成一次較小的（或者重大的）災(zāi)難。

無論如何，我從菲利普身上學(xué)到了其他一些非?？岬臇|西，我希望以后能和大家分享。

文章來自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515