無憂保職場指南早報：尊敬的老楊，我是一家工程機械貿(mào)易企業(yè)的老板，是幾家大型工程機械生產(chǎn)商在我們這個區(qū)域的一級經(jīng)銷商。坦率地說，近十幾年來全球工程機械發(fā)展最快的市場就是中國，每年僅是裝載機的產(chǎn)量就十幾萬輛。我們公司也算是抓住了機會，自然間進入了這個市場，把工程機械的配件賣給礦山等資源性企業(yè)。因著我們公司比較本分，還算有一些生意的頭腦，各個方面都做得比較到位，供需雙方都非常信任。如此一來，不僅把工程機械配件的業(yè)務量做大，也把整機的業(yè)務做起來了，市場也逐漸擴大到周邊省份。這些年，公司每一年都有50%-100%的增長，目前的業(yè)務量大概有近10個億，利潤大概有3億左右。可以說，這個市場的飛速發(fā)展，我從來沒有想到過。其實也是供需雙方和市場推著我們公司，才做大的。也許正是因為如此，讓我感覺特別恐慌，因為市場是瞬息萬變的猛然從一個窮光蛋變成億萬富翁，和從一個億萬富翁變成窮光蛋，這種恐慌是一樣的我不知道下一步市場會如何發(fā)展，萬一這些需求一下子萎縮了，我該怎么辦？未來，我可能會有哪些風險？老孫其實不知道風險在哪里，就是企業(yè)最大的風險。老孫的公司直到現(xiàn)在還在摸索市場的來龍去脈。我?guī)椭蠈O從戰(zhàn)略到整個細節(jié)，梳理了一遍公司，找出了他的問題所在，也找出了新的市場，比如說現(xiàn)有的工程機械銷售市場，即使是停頓下來了，他的公司一樣可以在其他的市場上，獲得自己的利潤，而且是獲得有效的、合乎邏輯的利潤。只要通過自己公司正常的運營，以及自己對這個公司正常的管理，利潤就能產(chǎn)生。而且這個業(yè)務，也是自己可以把控的。這樣，老孫對這個業(yè)務就不會這么忐忑、模糊、不安，他會踏實下來?？磥?，老孫的企業(yè)涉及到的轉(zhuǎn)型。下面是我給他的建議。首先是在現(xiàn)有的市場，老孫需要謀求多元化、衍生化發(fā)展。比如說工程機械整機經(jīng)銷業(yè)務做好，同時配件和服務業(yè)也要做上去。工程機械的配件是一個消耗品，而且消耗很大。針對這種消耗，雖然客戶不會再購買新機器，但舊的機器，更需要維護。這就是需求，就可以提供服務，進而獲得老孫所需要的經(jīng)濟效益。第二，工程機械無論是整機交易還是零部件，包括服務，都將涉及到大量的現(xiàn)金流。因為老孫有時候是要把錢借給需方，賒銷或為工程隊墊資。既然有這么大的現(xiàn)金流，老孫可以嘗試介入金融行業(yè)，比如做小額信貸公司、典當、擔保，甚至基金、信托，包括租賃之類的金融服務。其實世界500強中，每個公司的背后都有一個頗有實力的財務公司甚至是大金融機構(gòu)。這說明在企業(yè)的主業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)必須有業(yè)務的資金鏈的維護，而財務是跟隨業(yè)務走的。當企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定階段的時候，資金的周轉(zhuǎn)必定很多。如果此時，企業(yè)財務還是委托給銀行去做，等同于讓銀行白白占了企業(yè)一筆利潤。與其讓銀行占去企業(yè)的利潤，為什么自己不能做？有了強大的產(chǎn)業(yè)鏈，主業(yè)和金融的風險可以相互對沖。老孫的問題是否可以及時介入，以及盡早地介入，并把它做成另外一個業(yè)務，也就是說有利潤的商業(yè)模式，這才是主要的。這個商業(yè)模式如何做，老孫需要先去規(guī)劃一下。如果是拆借，低成本拆進來，高價格放出去，這種拆借過程中不可避免會產(chǎn)生類似銀行內(nèi)部的不良資產(chǎn)和風險。而老孫現(xiàn)有的團隊恰恰有一個信用部或者叫債權(quán)部，比我們金融機構(gòu)的管理更有實效。我建議老孫可以把這個管理體系、管理工作剝離到將來的金融機構(gòu)里更多精彩內(nèi)容請訪問：http://s.bnet.com.cn/?uid-296-action-viewspace-itemid-22333

文章來自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515