無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：我和我的妻子打賭輸了。她和我打賭，看哪種方式的獎(jiǎng)勵(lì)能夠讓我即將著手進(jìn)行的調(diào)查獲得更好的反饋率。在正式開(kāi)始這次調(diào)查之前，我從調(diào)查名單里挑選了200個(gè)人，分成兩組，測(cè)試哪種獎(jiǎng)勵(lì)能夠獲得更好的反饋率：一張20美元的亞馬遜購(gòu)物卡和一份根據(jù)調(diào)查結(jié)果編寫的行動(dòng)綱要。每張禮品卡都會(huì)消耗我們20美元，而行動(dòng)綱要對(duì)于我們來(lái)說(shuō)則是不需要額外投入的。也許是因?yàn)樯婕暗劫M(fèi)用，我認(rèn)為更昂貴的選項(xiàng)會(huì)效果更好；而我的妻子則認(rèn)為行動(dòng)綱要效果會(huì)更好。下面是反饋率：行動(dòng)綱要：17.6%亞馬遜禮品卡：13%這個(gè)結(jié)果再次提醒了我兩件事：1）我的妻子總是對(duì)的；2）測(cè)試市場(chǎng)計(jì)劃是個(gè)好主意——無(wú)論你認(rèn)為你有多了解你面對(duì)的受眾，都是如此。當(dāng)你測(cè)試你的市場(chǎng)計(jì)劃的時(shí)候，有三個(gè)基本的要素要選擇好：1.你的媒介2.你的內(nèi)容3.你的廣告測(cè)試的金科玉律是一次只測(cè)試一件事，所以你能夠在測(cè)試結(jié)束的時(shí)候得出一個(gè)清晰的結(jié)論。測(cè)試你的媒介你首先想了解的事情就是哪種媒介最適合你。如果你在電臺(tái)做廣告，那么可以在同一個(gè)城市，同一個(gè)時(shí)間段，通過(guò)不同的電臺(tái)播放同樣的廣告，但是每個(gè)電臺(tái)播放的廣告中提供的電話號(hào)碼是不同的，這樣你就能夠知道哪個(gè)臺(tái)得廣告效果最好。對(duì)于我的網(wǎng)站BuiltToSell.com，我使用GoogleAnalytics（它是免費(fèi)的）來(lái)跟蹤我的用戶的來(lái)源。下面是我的網(wǎng)站上個(gè)月的三大主要流量來(lái)源（根據(jù)訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)）：直接訪問(wèn)：1,780Google搜索：602通過(guò)fourhourworkweek.com鏈接訪問(wèn)：221“直接訪問(wèn)”指的是那些直接在瀏覽器地址欄里輸入我的網(wǎng)站地址的訪問(wèn)者。我的第二大訪客來(lái)源是“Google搜索”，當(dāng)人們搜索“builttosell”的時(shí)候，就會(huì)找到我的網(wǎng)站。令人吃驚的是，第三大來(lái)源竟然是我在三個(gè)月前為TimFerriss的博客寫的文章；盡管我每周都寫三四篇文章，但是那篇文章卻一直是我最好的流量來(lái)源之一?，F(xiàn)在我知道，除了改善我的Google搜索結(jié)果之外，我還應(yīng)該更多地給諸如Tim之類的高曝光率的博客作者多寫一些文章。在你決定在哪里投放市場(chǎng)資源之前，首先測(cè)試一下哪個(gè)媒介能夠?qū)崿F(xiàn)最好的效果。測(cè)試你的內(nèi)容下一步需要測(cè)試的是你的內(nèi)容。最近，我邀請(qǐng)ConversionRateExperts的創(chuàng)始人KarlBlanks博士和BenJesson就如何提高網(wǎng)站的知名度，推動(dòng)我的新書(shū)銷售提一些建議。Karl和Ben是轉(zhuǎn)換率方面的大師，曾經(jīng)和類似谷歌和索尼這樣的巨頭合作，所以我知道我請(qǐng)的是行家。Karl和Ben首先建議我修改我的網(wǎng)站內(nèi)容。我在網(wǎng)站上提供了一個(gè)免費(fèi)的電子書(shū)交換選項(xiàng)（給我提供電子郵件地址并且允許我以后給他們發(fā)郵件的人提供免費(fèi)的電子書(shū)）。他們告訴我，人們?cè)L問(wèn)我的網(wǎng)站是為了尋找和我的書(shū)相關(guān)的信息，所以提供另一本書(shū)（盡管它是免費(fèi)的）也是沒(méi)有意義的。Karl和Ben建議我調(diào)整網(wǎng)站的內(nèi)容，提供一章免費(fèi)的“BuilttoSell”的內(nèi)容。下面是這本書(shū)周銷量的折線圖。你可以看到在我做出改變后，我的書(shū)的銷量增長(zhǎng)了一倍。

測(cè)試你的廣告最后需要測(cè)試的就是你的廣告。如果你使用直接發(fā)送郵件的方式，那么就是你寫給對(duì)方的郵件。你還是應(yīng)該一次只測(cè)試一個(gè)因素，使用在線測(cè)試的方式要比其他的測(cè)試方式容易得多。絕大部分的電子郵件市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)（我使用的是aWeber，但是市場(chǎng)上還有很多）允許你進(jìn)行“A/B分割測(cè)試”，這意味著你能夠分開(kāi)測(cè)試兩封不同的電子郵件。你還是希望確保其他每件事都一樣（內(nèi)容和媒介），只測(cè)試廣告。作為企業(yè)家，我們總是非常自豪，認(rèn)為自己了解所在的市場(chǎng)。但是我知道，最近的一輪測(cè)試很好地提醒了我，客觀的測(cè)試結(jié)果要比“直覺(jué)”有價(jià)值得多。只是好奇——你在市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)試中獲得的哪些讓人吃驚的結(jié)果？