無憂保職場指南早報：美國的黃牛票市場大約有30億美元的規(guī)模。從另一個角度看，這些票的原始銷售商——球隊(duì)俱樂部、演唱會主板上和劇院——在定價方面做得太糟糕，以至于給票販子們留下了數(shù)以十億計的巨大市場。票販子，起碼那些好的票販子，對于東西在開放市場上的價格有著非常敏銳的直覺。比如滾石可能會為了自己的演唱會票定價為平均220美元/張，但是票販子們會知道這些票在他們本地的市場上可以達(dá)到遠(yuǎn)不止這個價格，然后他們會根據(jù)市場的情況給這些票重新定價。他們也知道什么時候應(yīng)該降價，降多大幅度，才能刺激原本疲弱的需求。這讓我們想起了拉菲.默罕默德，他是一名定價策略顧問，他最近在接受HBR.org播客采訪的時候談到了如何向票販子學(xué)習(xí)定價之道。這是一場非常有趣的討論，如果你是一名銷售策略專家的話，那么這場討論值得你關(guān)注一下。下面是三條重要的經(jīng)驗(yàn)：1.動態(tài)定價。所有的票販子都是動態(tài)定價的大師，他們會根據(jù)當(dāng)前的需求和其他情況調(diào)整價格，甚至?xí)鶕?jù)天氣情況調(diào)整價格！這和絕大部分活動的定價方式都截然不同，這些活動的票價通常會在開始就確定好，而且價格確定后就不再改變。默罕默德鼓勵這些活動舉辦商采用動態(tài)定價的方式——例如，如果需求旺盛，就提高價格。提前做廣告，為售票倒計時的做法也能夠提高票的銷量。2.測試，反復(fù)測試。網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)典的A/B或者其他類型測試的工具，能夠提供即時的反饋，讓你了解到哪些產(chǎn)品會銷售多少。警告：不要以不同的價格向不同的消費(fèi)者銷售同樣的產(chǎn)品；這只會讓消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)實(shí)情后非常不快，相信我，他們一定會發(fā)現(xiàn)的。3.聽取你的“步兵”的意見。和你的銷售人員保持聯(lián)系，他們會告訴你消費(fèi)者對你的定價評價如何。如果很多人都說“我愿意為這張票付更多錢”，那么這是非常有價值的評價。默罕默德表示，“一線人員會有很多市場信息，這些信息能夠幫助人們定出更合理的價格?！彼€就如何從票販子那里了解最佳定價方法給出了一條建議——但是你必須聽從建議才能夠得到這一智慧。一些票務(wù)公司已經(jīng)認(rèn)真地聽取了默罕默德的意見，并且付諸于實(shí)踐。今年早些時候，Ticketmaster已經(jīng)采取了一個動態(tài)定價計劃，去年，該公司對BritanySpears等演出票定出的價格在低迷的經(jīng)濟(jì)形勢中顯得過高，為此深受打擊。你是一個負(fù)責(zé)定價的人嗎？你是如何定出最后的價格的？你是否會根據(jù)情況變化調(diào)整價格？

文章來自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515