無憂保職場指南早報(bào)：在艱難歲月中，我們會(huì)經(jīng)常遇到預(yù)約被取消日程出現(xiàn)空檔的情況。如果發(fā)現(xiàn)自己擁有點(diǎn)額外時(shí)間的話，最好的做法就是花費(fèi)到可以帶來未來成功的準(zhǔn)備工作上。本文就給出了6件事情，它們不僅可以給未來的準(zhǔn)備工作提供規(guī)劃，而且能夠在短期內(nèi)帶來更多業(yè)務(wù)：

1、建立業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃綱要。對于銷售人員來說，需要做的就是立即創(chuàng)建一份三十天業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃綱要，列出需要在短期內(nèi)達(dá)到的收入目標(biāo)。接下來要做的就是對整個(gè)過程進(jìn)行審視，去除不能帶來利潤的部分，并將關(guān)注重點(diǎn)放到很有可能帶來業(yè)績的領(lǐng)域。

2、磨練自身的發(fā)問技巧。對提問進(jìn)行有效限定可以幫助銷售人員了解到客戶在實(shí)際需求和理想狀態(tài)之間存在的認(rèn)識誤區(qū)，為敲定購買決策提供有利支持。對于銷售人員來說，讓問題變得更加切合實(shí)際可以為工作帶來非常大的幫助。

3、改善拍板和談判方面的技能。對于銷售人員來說，提高找出同盟和進(jìn)行角色扮演的能力，可以防止價(jià)格被過分壓低導(dǎo)致在談判桌上放棄的利潤數(shù)額過大。這屬于非常重要絕對不應(yīng)該被忽視的技能。

4、養(yǎng)成出色的商業(yè)直覺。這時(shí)間，銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)象領(lǐng)導(dǎo)者一樣進(jìn)行思考和交流，掌握確保公司在財(cái)務(wù)方面獲得成功和進(jìn)行有效投資的更多知識。實(shí)際上，擁有工商管理學(xué)碩士學(xué)位并不是能夠做到這一點(diǎn)的必要條件。

備注：以上建議來自我最近與暢銷書《像你的客戶一樣去思考》以及新書《銷售結(jié)果》（麥格勞－希爾、2006年）作者比爾斯廷內(nèi)特的對話內(nèi)容。

讀者鈞鑒：大家還有任何其它建議么？

文章來自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515