無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：作為為《SalesMachine》長(zhǎng)期讀者提供的一項(xiàng)服務(wù)，我有時(shí)候幫助他們改寫他們的銷售信息。上周，我收到了一封電子郵件，里面出現(xiàn)了一些在同潛在客戶溝通過程中常見的錯(cuò)誤：嗨！Geoffrey，我已經(jīng)做了十多年的銷售了。我總是在努力制作有效的銷售信息。我最近受雇于一家新的IT公司，并且發(fā)現(xiàn)我應(yīng)該更重視銷售信息。我讀了你關(guān)于銷售信息的日志，并且決定在制作我自己的銷售信息中遵從你的建議。我希望知道，如果我這么問合適的話，你是否愿意看看我的銷售信息，并且讓我知道你的看法？第一個(gè)版本是我們?cè)瓉淼匿N售信息，第二個(gè)版本是我嘗試修改后的版本：第一個(gè)版本：“在ACME，我們是一家在線IT咨詢顧問公司，幫助你提升你的業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)建虛擬辦公室，在這里你可以輕松地實(shí)現(xiàn)在線，并且無需太多投資?！钡诙€(gè)版本：“ACME提供了個(gè)性化的、簡(jiǎn)單的在線解決方案，它能夠幫助你更好地管理你的業(yè)務(wù)，并且接近你的客戶。我們的服務(wù)是完全在線的，所以你能夠隨時(shí)訪問到你想要的信息。通過我們提供的簡(jiǎn)單而個(gè)性化的服務(wù)，你的客戶能夠關(guān)注那些生命中最重要的事，并且能夠?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)作出最好的決策。”非常感謝。我希望能夠聽到你的看法。好吧，恐怕我不得不說這兩個(gè)版本都很糟糕。最初的版本幾乎毫無內(nèi)容，“太多投資”的提法還向潛在客戶暗示費(fèi)用可能仍然不便宜，我必須要說最初的版本嚇跑的客戶可能會(huì)比吸引的客戶多得多。改寫后的信息并沒有好太多。里面充滿了各種抽象的概念和空洞的承諾。說的太多，而表達(dá)的意思又太少。讓我們看看我們是否能夠做得更好吧：我建議把銷售信息分成兩個(gè)部分：“鉤子”和“區(qū)別”。鉤子部分為對(duì)方提供了感興趣的理由，而區(qū)別部分解釋了你為什么獨(dú)特，值得對(duì)方繼續(xù)和你深入下去。下面是我認(rèn)為可能會(huì)有效的“鉤子”：鉤子：“有了ACME，你可以在任何地方開展業(yè)務(wù)，因?yàn)槟愀櫩蛻艉蛦T工所需的一切都可以在網(wǎng)上得到。”這種表達(dá)非常簡(jiǎn)短，并且說明了你的產(chǎn)品的作用以及好處。而且，如果對(duì)方表現(xiàn)出了興趣，你就可以接下來進(jìn)行下一步了：區(qū)別：“ACME可以進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整，以適應(yīng)你現(xiàn)有的任何業(yè)務(wù)流程，這也正是為什么我們的客戶能夠包含[知名公司]和[另一個(gè)完全不同行業(yè)中的一家知名公司]?！比绻銢]有知名客戶可以炫耀怎么辦？很簡(jiǎn)單，你可以隨便舉兩個(gè)處于完全不同行業(yè)的客戶。你必須做好提供相應(yīng)演示賬號(hào)的準(zhǔn)備，或者提供案例介紹以備客戶進(jìn)一步了解的需求。但是這里最重要的問題在于你使用了簡(jiǎn)單的詞匯，簡(jiǎn)單的事實(shí)，簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)溝通簡(jiǎn)單的信息……用盡可能簡(jiǎn)短的語言。

文章來自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515