無憂保職場指南早報(bào)：

從銷售助理到總監(jiān)職場上所有取得一定職位、掌握一定權(quán)限的人都是從小職員做起，逐步成長起來的。成長通道基本上可歸為三類：1．因事業(yè)發(fā)展壯大，跟著企業(yè)共同成長；2．老板發(fā)展了，作為老板的心腹跟著發(fā)展；3．跳槽，自己尋找發(fā)展機(jī)會。發(fā)展的原因有三類：1．能力強(qiáng)，業(yè)績好；2．正好遇上好機(jī)會，能力還行；3．一般人，有發(fā)展機(jī)遇主要因?yàn)楦鞣N因素綜合平衡，被推上去的結(jié)果。不管在什么年代，社會基本的價(jià)值觀始終如一：踏實(shí)做事，聰明做人，把自己鍛造得出色，憑自己的本領(lǐng)獲得機(jī)會和成績。那時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)：機(jī)會其實(shí)很多。誰能預(yù)知人生的結(jié)局？沒人。職業(yè)發(fā)展目標(biāo)也一樣，可以設(shè)計(jì)、可以追求，不到最后時(shí)刻沒人能知其結(jié)果。因此，職場人要做的就是努力追求更好，在過程中享受追求的快樂，結(jié)果并不是最重要的。不能人人都去做總經(jīng)理、總監(jiān)，只要做自己喜歡的事、享受工作的快樂就好。除此之外，如果還有快速成功的強(qiáng)烈渴望，下面的案例頗有借鑒價(jià)值。我們在招聘網(wǎng)站上刊出一則招聘廣告：銷售助理（1名），大學(xué)本科畢業(yè)，兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。越是看似簡單的要求，甄選人時(shí)越苛刻。我們從數(shù)千份簡歷中選出了幾個(gè)人進(jìn)行面試。最終挑中了李明。我一般在面試時(shí)進(jìn)行針對性的提問，應(yīng)聘者按照我的思路回答我的問題，我再把答復(fù)串聯(lián)起來，綜合判斷，來得出是否聘用的結(jié)論。我問了李明三個(gè)問題：請給我詳細(xì)描述一遍你昨天全天的工作細(xì)節(jié)；對今后有什么想法？我們的薪酬比你現(xiàn)在少，你接受的底線是多少？我準(zhǔn)備了十個(gè)問題，當(dāng)他回答完前三個(gè)問題時(shí)我已經(jīng)做出聘用他的決定。這是一個(gè)十分陽光、有巨大潛質(zhì)、有理想、誠實(shí)、人際關(guān)系融洽的;潛力股;，兩年內(nèi)至少能做到部門經(jīng)理。

在我們這兒，李明在原來小型公司兩年銷售助理的經(jīng)驗(yàn)基本用不上，但他非常好學(xué)，很聰明，利用一切機(jī)會向華為、中興、UT斯達(dá)康等公司過來的同事了解各個(gè)公司銷售管理的模式、制度體系，拿手頭的現(xiàn)實(shí)工作，去對比其他先進(jìn)公司的操作細(xì)節(jié)和對超常規(guī)事務(wù)的處理方法。不論加班到多晚、壓力有多大、事情有多么糟糕，他給人的形象永遠(yuǎn)是充滿朝氣、穩(wěn)重堅(jiān)毅、開朗樂觀。銷售助理普遍希望轉(zhuǎn)崗，認(rèn)為助理崗位太事務(wù)性，沒出息，多干一天就多浪費(fèi)一天時(shí)間，李明不這樣想，他很樂于做這份工作，覺得可以為他的職業(yè)目標(biāo)--銷售總監(jiān)，打下牢固的基礎(chǔ)。和華為等銷售網(wǎng)絡(luò)龐大、組織架構(gòu)完善的公司不同，我們公司最初涉及銷售領(lǐng)域時(shí)，前線銷售沒有修改標(biāo)書的權(quán)限，任何改動由北京總部的商務(wù)人員操作，蓋公章，然后派人送到投標(biāo)現(xiàn)場。在河南投標(biāo)時(shí)，為增加中標(biāo)幾率，開標(biāo)前夜銷售緊急請求修改報(bào)價(jià)，在北京全部改完已是深夜，李明主動要求連夜送到河南。到了河南，他跑前跑后非常主動地參與到投標(biāo)過程，表現(xiàn)機(jī)智，深受當(dāng)?shù)剞k事處肯定。偶然客串中表現(xiàn)不俗，以后這樣的機(jī)會多起來，李明雖然不是銷售，一段時(shí)間后談起業(yè)務(wù)來絲毫不比專業(yè)人士遜色。他是個(gè)有心人，做好本職的同時(shí)滲透進(jìn)銷售序列--那本是他的職業(yè)理想，他悄悄地為自己準(zhǔn)備著，等待機(jī)會。在我們公司，崗位都是通過IPE嚴(yán)格評估設(shè)置的，跨職位系列并不容易。我剛從外地招聘回來，李明來找我：;汪總，我辭職了，本來想等你回來和你商量一下，但新公司催得緊，我不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。;李明被競爭對手挖走，任負(fù)責(zé)電信總部的銷售經(jīng)理，薪酬是現(xiàn)在的2倍多。一個(gè)月后他來看我，開了一輛新買的車，一年后買了房子。;以后我想做銷售，再用幾年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)。男人就是要追求成功，給家里創(chuàng)造財(cái)富。我知道我得從底層、從小事上做起，我會認(rèn)真對待每件小事的。;這是李明在面試時(shí)和我說的話，他都做到了。不到五年的時(shí)間，他的年薪從4萬上升到50萬。在全社會共認(rèn)經(jīng)濟(jì)不景氣、工作難找的時(shí)候，小魯被SP公司盛情邀請，被任命為大區(qū)銷售總監(jiān)。

4年前，我第一次見小魯，圓圓的喜興的笑臉，高高的個(gè)子，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。他是我們招聘的唯一沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人，但他有激情、聰明、世故、好學(xué)、拼命，有培養(yǎng)潛質(zhì)。果然，入職第二天小魯只身闖東北，獨(dú)自建立根據(jù)地，他負(fù)責(zé)的辦事處很快成為最有活力的地方。聽說吉林某小城市有項(xiàng)目機(jī)會，小魯連夜跳上運(yùn)煤的貨車去見客戶，在車上站了8個(gè)多小時(shí)。事情不如想象的順利，停留的時(shí)間比計(jì)劃的長，帶的費(fèi)用不夠，小魯連續(xù)七天在大排檔吃羊肉串，而其他公司的銷售正手里拿著額度不封頂?shù)闹?，在高級飯店里等著為大客戶買單。北方的客戶喜好喝酒，如果銷售在酒桌上表現(xiàn)不出豪爽來，被客戶小看，以后別想拉近乎，做工作可難了。為工作需要，小魯買回來幾箱啤酒練習(xí);吹酒;。;把啤酒瓶直立，不能歪，更不能倒過來，輕輕地晃動瓶子，把泡沫擠到蓋上去，然后快速向嘴里倒，俗話叫;這功夫練得真不容易。功夫不負(fù)有心人，小魯拿下公司戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售第一單，站在臺上領(lǐng)獎時(shí)，體檢報(bào)告單也出來了：他的肝有問題，醫(yī)生說酒喝得太猛了。小魯找我，含蓄地表示薪酬比較低。我說：;你在這里工作的目的是增長本領(lǐng)、積累資源，不是掙錢，因?yàn)閷δ銇碚f還不到時(shí)機(jī)。當(dāng)主動權(quán)在你手里時(shí)，加薪還是問題嗎？那時(shí)你會有很多主動找上門來的機(jī)會，現(xiàn)在不必為沒加幾百元這樣的小事煩惱。;小魯點(diǎn)點(diǎn)頭，不知出于客氣還是真心接受了我的意見。幾年后，他的經(jīng)歷實(shí)現(xiàn)了我對他的預(yù)言，他現(xiàn)在的收入已經(jīng)翻兩番了。我當(dāng)初和他說的，是職場真諦，之所以稱為真諦，因?yàn)樗菑臒o數(shù)人走過來的經(jīng)歷中提煉出的普遍規(guī)律。上面兩個(gè)例子比較常見，因其沒有特殊性，所以具備推己及人的意義，總結(jié)起來，有下面幾項(xiàng)共性：1．有明確的職業(yè)目標(biāo)，日常工作緊緊圍繞目標(biāo)。2．腳踏實(shí)地，從做好每件本職工作入手，為目標(biāo)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不眼高手低，好高騖遠(yuǎn)。3．以百倍努力為工作付出，付出的不是損失，是為自己積累。4．不能傻干，要巧干，懂得運(yùn)用智慧，學(xué)會在社會上生存之道。5．準(zhǔn)備好后，尋找機(jī)會，機(jī)會在眼前時(shí)，不要猶豫不決。6．充滿陽光和激情，不但能夠感染周圍的人，更能夠在低谷時(shí)鼓勵(lì)自己。沒有人天生就帶著富貴相，也沒有人命中注定是職場龍?zhí)?。不管一生中是否能夠遇到好機(jī)會，只要按照職場真諦去做，在有限的空間和環(huán)境里，至少都能夠得到盡可能最好的結(jié)局。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515