無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：橙品牌屋教外貿(mào)人如何玩轉(zhuǎn)LinkedIn

LinkedIn，作為一個(gè)專業(yè)的職場(chǎng)社交網(wǎng)站，不僅可以給自己的職場(chǎng)生涯增添色彩，留下印記，還可以給自己和公司增加宣傳的機(jī)會(huì)，已經(jīng)是做外貿(mào)必不可少的一項(xiàng)工具。很多人會(huì)說(shuō)我注冊(cè)了呀，感覺(jué)沒(méi)什么用，其實(shí)SNS本來(lái)就是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要時(shí)間來(lái)顯示效果，像LinkedIn,Twitter,Pinterest,Instagram等等一系列SocialNetworkSites，大多是需要持久戰(zhàn)來(lái)維系，達(dá)到非常好的推廣作用，甚至可以接觸到多層用戶(中間商，終端客戶等)，帶來(lái)詢盤。與此同時(shí)，利用好LinkedIn，也是鎖定客戶的一項(xiàng)手段，下面會(huì)具體闡述。1.注冊(cè)頁(yè)面首先，要選擇LinkedIn英文界面進(jìn)行注冊(cè)填寫，而不是在中文界面(別以為這是廢話，很多人栽在這上面，都注冊(cè)了中文版的)為啥不能注冊(cè)中文版領(lǐng)英，而要注冊(cè)英文版領(lǐng)英?因?yàn)橹形陌婧芏嗍虑樽霾涣?，很多功能沒(méi)有。

2.頭像(HeadPhoto)注冊(cè)完畢，上傳一張清晰的個(gè)人照片，背景不要太亂，最好是純凈背景，比如灰色調(diào)，白色調(diào)，藍(lán)色調(diào)，等等。(也別以為這是廢話，有些人直接隨手上傳了卡通頭像或者一些阿貓阿狗的，這給人感覺(jué)非常不好，哪怕你就是個(gè)人賬戶上傳了公司的商標(biāo)，也比前面列舉的那些強(qiáng))一張清晰的照片是你給別人的第一印象，必須要留下好印象，因?yàn)檫@是第一步，是無(wú)可避免的第一步。設(shè)置好頭像，接著選好自己的產(chǎn)品領(lǐng)域設(shè)置，千萬(wàn)別選錯(cuò)或者亂填，這樣會(huì)影響你在搜索引擎的結(jié)果反饋，告訴你，linkedin在谷歌排名很靠前，這是經(jīng)驗(yàn)之談。

圖中，你可以看到EmailHunter谷歌插件，可以幫助你大概率猜測(cè)到對(duì)方的注冊(cè)郵箱，完成添加好友申請(qǐng)或者EmailMarketing目的。資料設(shè)置里可以找到與Wechat建立連接，你可以綁定自己的Wechat,現(xiàn)在Wechat在國(guó)外一些地區(qū)的使用也很普遍還可以綁定自己的Twitter，完成類似Buffer功能的同步，發(fā)一條就可以出現(xiàn)在兩個(gè)平臺(tái)。

3.Summary基本信息填寫完畢后，要followLinkedIn的引導(dǎo)，完成信息填寫。Summary要盡量填寫詳盡，適當(dāng)融入自己的產(chǎn)品信息和公司信息，但是不要大篇幅的寫產(chǎn)品或者公司，主要還是寫個(gè)人一些涉及的領(lǐng)域，畢竟是專業(yè)的職場(chǎng)社交網(wǎng)站。還可以插入文件鏈接或者圖片等等。如果你長(zhǎng)篇大論的寫上你的各種產(chǎn)品關(guān)鍵詞，全是產(chǎn)品相關(guān)，沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)人打你，Linkedin也不封你，但是給看你資料的人的感覺(jué)就不好了，你連自己都懶得介紹，上來(lái)就是赤裸裸的推銷，我也不清楚你是怎樣的一個(gè)人，值得值得信賴，夠不夠?qū)I(yè)!須知，Summary不僅僅是個(gè)人描述這么簡(jiǎn)單，而是要讓看你資料的人明白，你涉及的領(lǐng)域和你在哪方面很專業(yè)。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞和主營(yíng)產(chǎn)品信息是可以的。

4.Experience個(gè)人履歷填寫也很重要，要填寫好自己的教育履歷和職場(chǎng)履歷，不要隨便填寫了名稱就草草作罷，最好詳盡的寫上自己的職位，自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域和一些成就，可添加圖文。這也將有助于LinkedInAllStar(在手機(jī)顯示的是資等級(jí)：無(wú)敵)職場(chǎng)資料評(píng)級(jí)的完成。AllStar資料有啥用?最基本的，你滿足了Linkdedin搜索排名的因素，還想要啥?

5.FeaturedSkills&Endorsements添加自己涉及的技能，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊支持，獲得的贊也將顯示給第三方視角，有助于建立信任基礎(chǔ)。別以為這是在說(shuō)些虛的東西，這都是實(shí)打?qū)嵉臇|西。有和沒(méi)有，區(qū)別大了!當(dāng)然，肯定有人會(huì)說(shuō)，這有啥用啊，不就是隨便添加幾個(gè)就得了，你想要?jiǎng)e人點(diǎn)你，還不是虛榮心作怪?!非也!給你點(diǎn)的人越多，別人在看你資料的時(shí)候，越會(huì)覺(jué)得你可靠，因?yàn)橛写蟀训恼鎸?shí)存在的用戶給你點(diǎn)了技能，這就是對(duì)你無(wú)形的認(rèn)可，尤其是你的本職領(lǐng)域的技能，那關(guān)系就大了都不認(rèn)識(shí)你，就看看你資料，從哪里建立信任度?還不是就是你的資料本身?本身怎么信任?如果我有無(wú)數(shù)個(gè)第三方給我認(rèn)可呢?對(duì)不對(duì)?

6.Recommendations

朋友的舉薦內(nèi)容也會(huì)極大的增添你的可信賴度和專業(yè)水準(zhǔn)，這里可以接受或者發(fā)出舉薦信，接受后，將顯示在第三方角度可視內(nèi)容里。

7.Groups適當(dāng)?shù)奶砑幼约侯I(lǐng)域的相關(guān)群組，查看信息，發(fā)布信息，增加曝光和宣傳范圍，有助于詢盤獲取和其他維度人脈吸收。切記不要頻繁的胡亂發(fā)布硬推銷內(nèi)容，小心被ban~一旦你在任何一個(gè)群里被群主或者群友舉報(bào)上一兩次，那么以后你發(fā)帖，無(wú)論是在哪個(gè)群組，都會(huì)被限制到“等待審核”，而且可能以后都沒(méi)人給你通過(guò)審核讓你發(fā)，當(dāng)然你可以抱著僥幸心理覺(jué)得沒(méi)人會(huì)舉報(bào)你發(fā)廣告，這也是可以的，畢竟是概率問(wèn)題，但是保不齊就有吃飽了沒(méi)事做的小主兒舉報(bào)你，那么恭喜你，你中獎(jiǎng)了!Groups里的人也是你人脈擴(kuò)展的精確目標(biāo)(第十點(diǎn))，千萬(wàn)不要忽視這點(diǎn)，這可比你自己去搜索輕松多了PS后期高階手段:當(dāng)通過(guò)第十點(diǎn)，不斷擴(kuò)大自己的六度人脈以后，有一項(xiàng)高階手段，就是自己建立自己行業(yè)或者產(chǎn)品相關(guān)的群組，自己做群主。到時(shí)候你發(fā)的東西會(huì)有類似公告，群里所有人都能看到，你想象一下如果你的群組發(fā)展了數(shù)以千計(jì)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的行業(yè)人員后，你發(fā)布的東西被這么多人同時(shí)關(guān)注，是怎樣的概念，保不齊哪個(gè)群?jiǎn)T就是你的客戶。

8.公司主頁(yè)(CompanyPage)

可以用公司企業(yè)郵箱，申請(qǐng)公司主頁(yè)，如果已經(jīng)存在(其他同事已經(jīng)注冊(cè)，可以點(diǎn)擊申請(qǐng)成為職員)。定期發(fā)布企業(yè)內(nèi)容動(dòng)態(tài)更新，也有助于增加企業(yè)的可信賴度和宣傳覆蓋，保不齊就有客戶聯(lián)系你。有人說(shuō)建立公司主頁(yè)后找不到了，在這里可以找到：

9.Posts在首頁(yè)會(huì)顯示除了動(dòng)態(tài)發(fā)布外，還有writeanarticle,這里就是所謂的ContentMarketing，可以發(fā)布一些企業(yè)的動(dòng)態(tài)更新和產(chǎn)品涉及領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)(不要一味的硬推銷，會(huì)適得其反)，適當(dāng)嵌入關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖，做好布局，定期分享到群組，社交平臺(tái)等，擴(kuò)大覆蓋。Post發(fā)布以后，如果給你點(diǎn)贊和評(píng)論的人多，這對(duì)于你的排名也是起著關(guān)鍵性作用的，就像論壇一個(gè)帖子“火”的程度一樣!!!

你的動(dòng)態(tài)和文章都會(huì)顯示在你的資料頁(yè)

10.六度人脈擴(kuò)張(Connections)大致可以分為六度人脈，而二度人脈往往不需要對(duì)方郵箱信息就可以直接添加，三度人脈之外的就要知道對(duì)方郵箱信息才可以申請(qǐng)connection，你的一度人脈越多，說(shuō)明你的人脈圈越廣(有啥用你懂得)需要注意的是，添加人脈不要為了數(shù)量就高頻率亂添加所有人，這毫無(wú)意義，還會(huì)影響LinkedIn對(duì)于你的認(rèn)知角度，進(jìn)而影響以后的推薦項(xiàng)。還有，別人在查看了你的資料后，如果對(duì)方設(shè)置的瀏覽選項(xiàng)是顯示自己的身份，而不是隱藏瀏覽，那么你就可以看到一部分(非會(huì)員限制條款)訪客，如果是與你行業(yè)或者產(chǎn)品相關(guān)的，你便可以進(jìn)行添加。在添加人脈時(shí)候，盡量設(shè)定好精確的范圍，避免無(wú)效無(wú)意義的胡亂添加(Groups里的人也是你人脈擴(kuò)展的精確目標(biāo))。還可以通過(guò)郵箱導(dǎo)入法擴(kuò)展人脈，甚至可以上傳文件。

當(dāng)你使用手機(jī)版時(shí)，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)求鏈接你的手機(jī)通訊錄。當(dāng)你的一度人脈達(dá)到一定數(shù)量時(shí)候，就是別人來(lái)找你，請(qǐng)求加你了，你懂的。為什么別人加你?因?yàn)樗麄円蚕敫闩噬详P(guān)系這樣他們的六度人脈因?yàn)槟愣a(chǎn)生了翻天覆地的變化因?yàn)槟銕Ыo的六度人脈范圍無(wú)法想象。為什么沒(méi)人加你?因?yàn)槟阗Y料不全，也不專業(yè)，也沒(méi)人給你認(rèn)可，給你推薦，你的connection也少的可憐我為啥要接受一個(gè)毫無(wú)意義的人的好友邀請(qǐng)?先想想你能給別人帶來(lái)什么，如果我不在論壇分享，誰(shuí)知道我會(huì)什么。其實(shí)你仔細(xì)想想，很多事情是遵循這個(gè)邏輯的。開(kāi)發(fā)信也是一樣，不僅僅是這個(gè)好友申請(qǐng)。

積累足夠的人脈后，記著定期導(dǎo)出資料

PS(LinkedIn的線上線下聯(lián)系方式)：上述資料導(dǎo)出是為了線下聯(lián)系connections，線上聯(lián)系基本就是評(píng)論回復(fù)和Inmail了，當(dāng)然，Inmail可以發(fā)，可以頻繁發(fā)，但是不要一次性頻繁發(fā)送相同內(nèi)容給大量的Connections，不然很容易被LinkedIn懲罰。平時(shí)不要短時(shí)間內(nèi)大幅度大批量的進(jìn)行同一操作，比如加人、加群、刪人、點(diǎn)贊、寫站內(nèi)信，等等。因?yàn)槿魏纹脚_(tái)這么操作大都會(huì)認(rèn)定你是機(jī)器人或者是認(rèn)為濫用，亦或者是賬號(hào)被盜，等等。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，操作頻率最好控制在200基數(shù)以下，尤其是**好友和發(fā)送站內(nèi)信。結(jié)果就算被封，你懂的(Linkedin,Facebook懲罰力度極其突出)暫時(shí)說(shuō)這么多，具體操作的水平，還是要靠每個(gè)人的執(zhí)行力。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515