無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：
【熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃公司品牌營(yíng)銷策劃策劃公司北京營(yíng)銷策劃公司】調(diào)研篇山東是個(gè)很奇怪的地方，不產(chǎn)茶，卻是中國(guó)最大的茶葉流通市場(chǎng)，;茶博會(huì);辦得有聲有色、有滋有味。作為一個(gè)全新的綠茶品牌，欲將山東作為中心市場(chǎng)，是否可行？以什么樣的產(chǎn)品切入市場(chǎng)？以什么樣的品牌形象展現(xiàn)在顧客面前？;感冒;，原因是消費(fèi)高，觀念使然。到高檔場(chǎng)所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費(fèi)水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務(wù)應(yīng)酬，檔次較高，多為超過100元/壺。市場(chǎng)絕對(duì)主力是**花，以其芳香馥郁贏得山東人的厚愛以至成為主流習(xí)慣。但其久泡無(wú)味，味俗，觀賞性差。**花茶價(jià)格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要有賣茶的地方，就有**花?；ú锜o(wú)促銷，無(wú)廣告，僅在茶博會(huì)上加以宣傳。策略篇茶葉市場(chǎng)風(fēng)起云涌，品牌茶、外資品牌開始粉墨登場(chǎng)，傳統(tǒng)的;地域品牌;茶葉地位已受到震撼，風(fēng)云際會(huì)，誰(shuí)主沉浮？日照某綠茶的;高層路線;、;全系列;似乎收效甚微，相反，聯(lián)合利華旗下的立頓紅茶只走專一的;快速消費(fèi)品;路線，已贏得了其目標(biāo)消費(fèi)群的信賴，初戰(zhàn)告捷。山東屬高CDI、低BDI的市場(chǎng)，有利于新品牌的出生、發(fā)育。山東市場(chǎng)目前進(jìn)行品牌運(yùn)作的僅有四五家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮明而少。山東市場(chǎng)市場(chǎng)區(qū)隔大，進(jìn)入障礙小。作為新品牌要?jiǎng)?chuàng)生，必須走品牌路線。項(xiàng)目組根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確立以中檔為主，輔以高檔，三種規(guī)格三種包裝三種渠道九種款式，走整合行銷傳（IMC）之路，創(chuàng)中國(guó)北派名茶。1、消費(fèi)者定位：年齡：綠茶的主消費(fèi)群是55歲以下的人，其中以25-45歲為重度消費(fèi)群。性別：隨著時(shí)代的進(jìn)步，喝茶與性別的相關(guān)性很小。收入：購(gòu)買低于60元/500g的人群與收入關(guān)系不大；購(gòu)買60-90元/500g的人群則以1000元/月為臨界線，線上累積增多；購(gòu)買高于90元/500g的人群則以1500元/月為臨界線，線下極少，線上則逐漸增多。教育背景：購(gòu)買低于90元/500g的人群與教育程度關(guān)系不大，購(gòu)買高于90元/500g的人群則以大中專為臨界線，線下數(shù)量非常少，線上則漸多。生活形態(tài)：優(yōu)越感與壓力并存，一方面比很多人有事業(yè)成就感和生活素質(zhì)上的優(yōu)越感，自認(rèn)是城市精英；另一方面工作壓力不斷掏空他的智慧和體力，淘汰與發(fā)展的危機(jī)四伏。有時(shí)很享受，并從中獲得幸福感（調(diào)查表明，月收入1500元左右的人是中國(guó)最有幸福感的一類人）；渴望減輕來(lái)自生活與工作的壓力，渴望真誠(chéng)的溝通與交流，在得不到滿足的時(shí)候，會(huì)去尋找一些排遣的途徑，甚至寧愿獨(dú)處。2、品牌定位：在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代生活中對(duì)生命的思索和對(duì)話，是一種穿越時(shí)空的生命悟?qū)?，是一種現(xiàn)代人情感的闡釋、表達(dá)和釋放。人性化描述：30-40歲，可以引為知己，了解別人的喜好，有豐厚的學(xué)養(yǎng)，生活態(tài)度樂觀，追求生活品質(zhì)，對(duì)新鮮事物敏感并樂于接受，善于傾聽別人的心聲并去幫助他（她）。形容詞：有修養(yǎng)，有思想，自信，現(xiàn)代，沉穩(wěn)，親和，溝通?；菊J(rèn)同產(chǎn)品：綠色保健飲品。產(chǎn)品特征：歐盟認(rèn)證、香醇清爽、保健功能。品質(zhì)/價(jià)格：高品質(zhì)，大眾化價(jià)格。延伸認(rèn)同產(chǎn)品種類：是日照綠茶的一種**。地域特征：江北的上等好茶?？谖叮捍己?。企業(yè)聯(lián)想：國(guó)內(nèi)茶業(yè)品牌的先行者。人物聯(lián)想：溫文爾雅、有格調(diào)、平易近人的知心朋友。顧客：25-45歲間的中青年。優(yōu)點(diǎn)訴求實(shí)用功能方面：入口清爽，清熱去火，而且價(jià)格不貴。品牌感覺方面：是個(gè)高品位的牌子。顧客心理感覺：與生命對(duì)話，感悟、洞明。消費(fèi)者所獲得的利益構(gòu)成了品牌的核心價(jià)值主張，是維系品牌與消費(fèi)者關(guān)系的基礎(chǔ)。核心價(jià)值主張表述為：它醇厚的滋味溶入我的人生況味，是我生活中的知心朋友，共享我的快樂與憂傷。根據(jù)我們擬訂的品牌認(rèn)同及所要表達(dá)的核心價(jià)值主張，我們將品牌定位語(yǔ)確定為：身在似水年華，心在xxx。3、產(chǎn)品定位：形態(tài)：散裝茶質(zhì)量良莠不齊，利潤(rùn)極低，廠家如過江之鯽，競(jìng)爭(zhēng)在較低的層面上進(jìn)行，非常激烈，此路顯然不通，xxx須做包裝茶。路線：在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做包裝茶的廠家眾多，并且只是一種簡(jiǎn)單的包裝，取其華麗為送禮；在品牌的基礎(chǔ)上做包裝茶的則比較少，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較寬松，走品牌包裝茶的路線是適宜的選擇。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，針對(duì)商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所，推出xxx商務(wù)茶，走快速消費(fèi)品的路線；針對(duì)送禮人群，則推出xxx禮品茶；針對(duì)自己消費(fèi)的人群，則推出休閑茶，旨在對(duì)準(zhǔn)25歲-45歲的年輕消費(fèi)者。價(jià)位;快;上，即是快速消費(fèi)品。目標(biāo)消費(fèi)群是25-35歲的白領(lǐng)人士，目標(biāo)客戶是各類跨國(guó)公司、集團(tuán)公司、效益好的中小公司等。目前市面上的商務(wù)茶僅有兩種：立頓和浙江奇洛，品類為紅茶和奶茶，立頓占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)進(jìn)入?yún)^(qū)隔小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，有望做第一品牌。隨著文化的交流，社會(huì)上具有某種共同特征的人士會(huì)自發(fā)的、有組織的形成一些團(tuán)體如俱樂部、讀書會(huì)等，都有固定的聚會(huì)場(chǎng)所。聚會(huì)必有飲品，這便是此個(gè)市場(chǎng)的由來(lái)。本質(zhì)上是團(tuán)購(gòu)茶的一種。6、推廣策略：加大新品牌的傳播力度，從產(chǎn)品的保健功能到品牌的心理感受，制造概念、時(shí)尚，借勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)潮流。執(zhí)行快速消費(fèi)品路線：鋪貨行程長(zhǎng)而全，網(wǎng)絡(luò)式，消費(fèi)者可以就近、方便的進(jìn)行購(gòu)買。大力發(fā)掘發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)和包裝、POP海報(bào)的近臺(tái)拉力作用，凝聚人流，促進(jìn)銷售。形象產(chǎn)品屬高檔產(chǎn)品，為送禮裝，680即屬此，主要的作用是顯示公司的實(shí)力，強(qiáng)化xxx的中高檔品牌形象。主打產(chǎn)品是我們銷售收入的主要來(lái)源，采用市場(chǎng)主流的中低檔茶為原料，主要有以下促銷：特價(jià)產(chǎn)品：這一款產(chǎn)品實(shí)行超低價(jià)格，80屬此，目的是吸引消費(fèi)者，凝聚人流；暢銷產(chǎn)品：120-360即屬此，實(shí)行中高檔價(jià)格，是市場(chǎng)銷售的主流。產(chǎn)品分批次投放市場(chǎng)，先期4檔，80、120、280、680，款式為50g、250g（中檔）、500g（高檔）三種；隨后投放2檔：180、360，款式為250g（中檔）、500g（高檔）兩種。以統(tǒng)一的包裝風(fēng)格、統(tǒng)一的價(jià)位體系來(lái)保持差異化。快速消費(fèi)品：價(jià)位可以將中檔的120調(diào)低至108-118，規(guī)格仍為50g，價(jià)格便為10.8-11.8元/盒，比立頓紅茶稍高，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。快速消費(fèi)品的原料只采用一種（120類），價(jià)位只有一個(gè)，但包裝規(guī)格可以有多個(gè)。高檔產(chǎn)品是禮品裝，其他是極具現(xiàn)代氣息的古樸裝。茶社：最集中體現(xiàn)xxx品牌文化的接點(diǎn)，相當(dāng)于;旗艦店;，由公司直接操作。全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。
小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515
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