無憂保職場指南早報：

小編注：在淘寶官方媒體整理出版的內(nèi)部資料圖書《神店成長秘籍》中提到：;淘寶江湖從來不缺少草根英雄。在淘寶的生態(tài)中，草根賣家一度代表著生命力、斗志甚至奇跡。在大家相繼奔赴的創(chuàng)業(yè)路上，他們的起點一樣沒有本錢，一樣缺乏經(jīng)驗，一樣可能是黑色塑膠袋穿梭在進(jìn)貨市場的疲憊身影。但靠著機(jī)遇、努力和不斷地試錯，總有一些賣家可以屹立潮頭。;

全國的美容院線化妝品基本都在廣東生產(chǎn)，大家貼不同的牌，OEM的。說白了，都是本地土雞換了洋包裝，然后被哄抬出國際價格。

OEM：即貼牌生產(chǎn)，俗稱;貼牌;。英文表述為OriginalEquipment/EntrustedManufacture，簡稱為OEM。品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。

就做化妝品吧，人們每天都在用

到底選擇那個類目切入？是許多淘寶新手在開始萬里長征第一步艱難的抉擇，而大頭毫不猶豫地選擇了;美容院線化妝品;這個行業(yè)。這個決定來自兩個方面的原因，其一：化妝品南寧有貨源和優(yōu)勢。其二，大頭深受淘寶第一店;檸檬綠茶;的影響，他同樣認(rèn)為;化妝品屬于易耗品，人們每天都用;。

美容院線化妝品，這個在披著神秘面紗的行業(yè)，其中隱藏了巨大的行業(yè)秘密與暴利。不要被市面上品類繁多的打著所謂這個;妮絲;那個;緹娜;的洋名惑，全國的美容院線化妝品基本都在廣東生產(chǎn)，大家貼不同的牌，OEM的。說白了，都是本地土雞換了洋包裝，然后被哄抬出國際價格。產(chǎn)品廠家供貨給省級代理的時候均價是4到5折，而終端客戶被盤剝的最厲害，最低按廠家指導(dǎo)價的1.3倍賣，最黑的店家會賣2倍價。廠家指導(dǎo)價美容院一般不會給客戶看?，F(xiàn)在很多精明些的消費者選擇在網(wǎng)上購買，去店面做美容，這個時候店面常常告訴你網(wǎng)上都是假貨。

大頭是帶著幾年做;童工;的2萬元存款開始做淘寶的，這筆錢在現(xiàn)在淘寶上許多攜重金廝殺的人來說，真是不值一提。然而這就是最典型的草根式淘寶創(chuàng)業(yè)模式;我沒有很多錢，但是我自認(rèn)身手矯健;，一些新手靠著自己的輕功，踩著凌波微波快速前行。大頭的化妝品店，不壓貨，不設(shè)倉庫。他靠著一張三寸不爛之舌，跑去廣西的省級代理那兒，給人家畫了一個餅：我雖然開開店，但是我給你保證就在2011年，我每個月從你這里走10萬的貨。畫餅成功，省級代理給了他很低的供貨價，還接受了貨款月結(jié)。

不要跟大C硬碰硬，小賣家做服務(wù)

大頭現(xiàn)在有3名客服，對于一個2鉆小店來說，他在客服設(shè)置好像有點過于奢華。然而大頭說到：做美容院線化妝品，客服基本上就是一個美容導(dǎo)師了，我的每個客服，都送去美容學(xué)校專業(yè)培訓(xùn)過，網(wǎng)上開店，我只能用專業(yè)的客服來留住消費者了。三個客服從開業(yè)到現(xiàn)在一個都沒有流失，這個秘笈是什么？還是畫餅。大頭給小姑娘們承諾，2011年我們肯定能做到每個月10萬銷售，屆時每人2%的績效提成?？恐o員工又一次;畫餅;的形式，大頭的店里三名客服姑娘大有，;我為老板，老板為我;的勁頭。

給供應(yīng)商畫餅，給員工畫餅，大頭解決了上游的壓力，但是一個;新來的;怎樣在高手如林中生存下去？是大頭一直正在解決的問題。他沒有辦法跟已經(jīng)做大做強(qiáng)的同類目的大C賣家拼價格，只能拼服務(wù)。消費者在淘寶的網(wǎng)購體驗中會發(fā)現(xiàn)店越大，客服反映速度越慢，大頭對自己;2.1秒;的詢問反應(yīng)速度很滿意。在客服非常忙的時候，大頭親自上馬，男人怎么做化妝品的客服？他遇到不少天雷滾滾的事件。

買家：你們的乳房按摩乳，應(yīng)該怎么使用？

大頭：親，請等一下。（迅猛跑去翻商品指南）親，這款產(chǎn)品你要在早晚兩次分別涂抹在乳房上，然后;南寧，是一個被網(wǎng)商拋棄的城市;大頭非常無奈地說到。別的城市，例如江浙滬，珠三角發(fā)往外地的包裹均價在5～8元每件，而南寧因為網(wǎng)商太少，物流達(dá)到8～10元每件。物流成本和貨源無優(yōu)勢的原因造成了南寧稍具有一點規(guī)模的網(wǎng)商就出逃去發(fā)達(dá)地區(qū)的局面。然而大頭在自己未來5年的規(guī)劃中一定確定以及肯定，自己一定會堅守在南寧，他說只有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商都不在出逃了，才能形成良性的循環(huán)。大頭說接下來他要多出去跑動跑多，跟網(wǎng)上一直學(xué)習(xí)、共享的其它賣家見見面，當(dāng)面勾兌網(wǎng)商經(jīng)驗。另外大頭還在自學(xué)會計學(xué)原理，他說：我不去學(xué)校學(xué)，都是應(yīng)試教育，我自己學(xué)比老師教的更快更實用。

我們無法判定這個僅22歲的少年是否會堅守自己的承諾，給員工股份及守在故鄉(xiāng)，因為電子商務(wù)的變化是光速的，它的變量變數(shù)跟;緣分;這種東西一樣無法預(yù)測的。但是我們可以看到這個沉迷數(shù)據(jù)，熱愛學(xué)習(xí)的少年正在努力地走的更快，走的更遠(yuǎn)。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515