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龍光照明為什么要塑造高端品牌形象？怎樣塑造高端品牌形象，如何有效規(guī)避高端品牌塑造過程中的風(fēng)險？本文將給予充分.清晰的說明。

一.問題的提出

1.塑造高端品牌形象與產(chǎn)品定位體系相吻合由于龍光照明系列產(chǎn)品均定位于高端，這樣的產(chǎn)品體系必然要求企業(yè)的高端品牌形象與之相統(tǒng)一，否則難以被市場認同和接受。2.塑造高端品牌形象，是提升品牌影響力的核心所在產(chǎn)品要賣高價，要獲取高額利潤，核心是必須創(chuàng)造物有所值的感知系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)是以形象為根本點的，沒有高端品牌形象，何談品牌影響力？3.塑造高端形象，是提高銷售力的實際需要企業(yè)之所以存在，是追逐利潤的現(xiàn)實需要。塑造高端品牌形象的終極目標，也是為了更好更有效地獲取利潤。因此，要從戰(zhàn)略角度思考怎樣確立高端品牌形象，而不是簡單地設(shè)定價格之后，單純地推廣就完事。

二.塑造高端品牌形象是一個充滿風(fēng)險的過程

1.企業(yè)應(yīng)謹慎對待高端品牌塑造的問題首先，沒有領(lǐng)先支撐力的產(chǎn)品，不用談高端，技術(shù)突破和產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)。龍光照明盡管有IC芯片驅(qū)動技術(shù)的實際應(yīng)用，但技術(shù)突破恐怕仍是難點，產(chǎn)品創(chuàng)新也是如此。其次，高端產(chǎn)品身后必須有一個實力強勁的體系作為后盾，這一體系包括優(yōu)秀的研發(fā)人才，高素質(zhì)的管理.市場.營銷人才，更重要的是企業(yè)要有雄厚的資金支持。高端產(chǎn)品因為產(chǎn)品的價格顯著高于同類產(chǎn)品，因而在投入市場后的風(fēng)險很大。如果企業(yè)沒有雄厚的資金去開展充滿變數(shù)的營銷活動，最好不要輕易進入高端。否則會給消費者一種低檔品牌.高價產(chǎn)品的感覺，還會影響到消費者對品牌的感情，同時影響產(chǎn)品的銷量，龍光照明目前的營銷活動大致如此。再次，如果行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品大部分由低端或者經(jīng)銷商自營品牌組成，那么高端品牌的利潤就會大大降低。因為在這種態(tài)勢下，高端產(chǎn)品的銷量提升將變的極其困難，企業(yè)經(jīng)營高端品牌的風(fēng)險也會無形中加大。照明行業(yè)正是如此，國內(nèi)工程類照明產(chǎn)品，大部分由中.低端品牌構(gòu)成，高端品牌市場多為跨國公司所占據(jù)。國內(nèi)的幾大高端品牌市場狹小的現(xiàn)實所致。因而作為龍光照明，塑造高端品牌的過程必然又苦又累，并且需要相當(dāng)大的投入，而且在短期內(nèi)（一年半以內(nèi)），銷量的提升面臨嚴峻的現(xiàn)實困難！從長遠來講，也充滿極大的風(fēng)險性。2.如何有效規(guī)避高端品牌形象塑造中的風(fēng)險要有效規(guī)避高端品牌形象過程中的高風(fēng)險，應(yīng)把握以下幾點：（1）做好對龍光照明品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。對每一年的營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷投入、市場機會及市場預(yù)期應(yīng)做深入分析，減少市場操作中的盲目性。（2）對于如何塑造龍光照明的高端品牌形象，必須心中有數(shù)。高端品牌首先意味著前期的較大投入；其次意味著品牌建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出品牌的差異性與獨特性；再次，更因為塑造高端品牌是一個系統(tǒng)工程，因此，整個公司經(jīng)營系統(tǒng)能力的持續(xù)性提高是一個大問題，營銷系統(tǒng)能力的具備與提高也是一個大問題。（3）把握品牌塑造中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對關(guān)鍵環(huán)節(jié)做文章。目前龍光照明塑造高端品牌形象要解決的主要是形象力的確立問題，技術(shù)力量的表現(xiàn)問題及市場影響力的逐步擴大問題。抓住這三個問題，就抓住了塑造高端品牌的關(guān)鍵所在。（4）選準產(chǎn)品的突破口。通過對突破口的精心細作，引起市場的充分關(guān)注，進而推動龍光照明的高端品牌建設(shè)。

三.如何塑造龍光照明的高端品牌形象

1.全面提升形象力，在賣場終端體現(xiàn)高端品牌的品位。（1）關(guān)于《VI形象手冊》龍光照明應(yīng)當(dāng)盡快印制《VI形象手冊》，這不只是視覺上的統(tǒng)一問題，而且內(nèi)含了龍光照明的企業(yè)定位和發(fā)展方向，可以讓消費者充分認識龍光照明視覺形象的統(tǒng)一與企業(yè)規(guī)劃的長遠性，同時也是專賣形象制作的指南。（2）關(guān)于形象專賣店照明產(chǎn)品品牌的成功無非是;廣告+專賣+系列化產(chǎn)品;，相對于龍關(guān)照明來說，由于前期廣告投入幾乎沒有，因此有必要重視形象店的建設(shè)。在一開始我們就應(yīng)對經(jīng)銷商的裝修標準做出明顯的分類：簽約目標銷售額30萬元以內(nèi)，專賣店報銷裝修費用不得高于3000元；簽約60~100萬元，專賣店報銷裝修費用不得高于5000元；簽約100萬元以上，不得高于6000元。簽約任務(wù)量說明了經(jīng)銷商的底氣，同時更由于任務(wù)量與返利掛鉤，因此即使客戶無法完成銷量，則由于返利支出的減少，實際上降低了營銷費用支出。其次形象專賣店必須執(zhí)行先申請后裝修的程序，必須有評估.核準程序才能開始裝修，要充分保證費用的可控與裝修的價值性，避免出現(xiàn)雖然裝修了卻沒有能有效拉動銷售的狀況。要嚴格按實際裝修面積核銷裝修費用。（3）關(guān)于店外形象展示建議客戶統(tǒng)一使用;品牌專賣店;的形式做門頭，這對于宣傳產(chǎn)品和企業(yè)較為有利。公司按規(guī)定標準對頭制作費用進行核銷。（4）認證等標志精致化公司應(yīng)將3C認證書.ROHS認證及經(jīng)銷商授權(quán)書，進行精心設(shè)計，做成精致的牌匾，以此出現(xiàn)在專賣形象店中，可以提升品牌的專業(yè)屬性。（5）盡快修改品牌識別使品牌識別與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)。給龍光品牌注入領(lǐng)先.尖端.高價值的新元素，改變品牌在消費者眼中的形象，目前要改變的重點是;錦龍;商標，應(yīng)同時注冊更有力的.便于傳播的商標。2.使技術(shù)力量成為品牌能量的源泉（1）技術(shù)資料的完善及功能延伸目前龍光照明的技術(shù)資料零碎而雜亂，無法使客戶全面.深入.便捷地了解企業(yè)技術(shù)方面的信息與產(chǎn)品的技術(shù)含量，因而有必要將現(xiàn)有各種資料加以精心整合，合而為一，突出技術(shù)的適應(yīng)性.技術(shù)的先進性.技術(shù)的代表意義.技術(shù)指標的說服力及節(jié)能效果的顯著性。以技術(shù)資料的博大精深體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實力。這一技術(shù)資料應(yīng)在7月份設(shè)計制作完成。（2）精心設(shè)計投標書，體現(xiàn)企業(yè)的核心理念在塑造高端品牌的過程中，企業(yè)每一種資料.每一項策略都應(yīng)具有一定的高度。尤其是能夠體現(xiàn)企業(yè)核心理念而且能夠影響最終客戶價值取向的資料，必須精心設(shè)計.印制精美，如此才能體現(xiàn)出企業(yè)的專業(yè)性與品位。投標書作為工程投標的關(guān)鍵性資料，對客戶判斷.了解企業(yè)實力及技術(shù)水平起著至關(guān)重要的作用，應(yīng)予以高度重視。（3）節(jié)能概念的提出與提升當(dāng)前;節(jié)能減排;已成為社會共識，成為關(guān)注焦點。對節(jié)能概念的深入挖掘.充分利用也正式龍光照明尋求品牌差異化的重要步驟。能否在營銷工作中貫徹這一節(jié)能思路，關(guān)系到品牌的健康與生存。

對本企業(yè)而言，節(jié)能認證就是最必要的支撐點。節(jié)能認證加上環(huán)保認證，足以說明品牌的核心價值。而且節(jié)能概念與企業(yè)其他優(yōu)勢資源的有機結(jié)合，必將演繹出龍光照明的節(jié)能優(yōu)勢，利于達成品牌愿景。7月份應(yīng)對節(jié)能認證做出規(guī)劃，加以落實。（4）盡快獲得CE認證各種認證的具備，是企業(yè)修煉內(nèi)功中必不可少的一個環(huán)節(jié)。我們宣傳產(chǎn)品有多好多優(yōu)秀，但是如果連社會普遍認可.競爭對手均能拿的出的認證都沒有的話，則概念的宣傳就失去了支撐點。因此，CE認證也是極為必要的。并且，以龍光照明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將來外銷業(yè)務(wù)勢必占據(jù)產(chǎn)品銷量的一部分，因而認證的全面性將帶給企業(yè)多方面的利益。3.對產(chǎn)品系列做準確劃分龍光照明現(xiàn)有產(chǎn)品可以劃分為三類，即形象產(chǎn)品.利潤產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品（1）形象產(chǎn)品：T5轉(zhuǎn)換型支架。它是節(jié)能概念的最好的表達，以它作為形象產(chǎn)品，作為市場推廣中的突破口，較為有利。形象產(chǎn)品的利潤設(shè)定應(yīng)當(dāng)略低，否則難以成就形象傳播價值。（2）利潤產(chǎn)品：電子鎮(zhèn)流器與大功率節(jié)能燈。作為長線產(chǎn)品來規(guī)劃，借此以獲取穩(wěn)定的利潤。（3）常規(guī)產(chǎn)品：燈盤.支架及燈管。沒有顯而易見的優(yōu)勢，只是配套產(chǎn)品而已，從長遠看也只是配套使用。以目前的價格，起量較困難。對產(chǎn)品準確劃分后，明確主攻方向，才利于品牌的確立。4.提高市場影響力龍光照明可通過以下措施提高市場影響力：（1）借展會傳播技術(shù)與節(jié)能概念對工程產(chǎn)品來說，展會是一個非常好的傳播方式。它一方面可以向同行展示自己的技術(shù)實力和品牌形象，另一方面可以與目標客戶建立初步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，實現(xiàn)與目標客戶的集中的.面對面的溝通。在龍光照明目前廣告投入基本空白的形勢下，對參與展會更應(yīng)做精心規(guī)劃。（2）借樣板工程樹立產(chǎn)品形象與企業(yè)形象龍光照明應(yīng)當(dāng)高度重視樣板工程的確立及樣板工程的承攬。樣板工程的規(guī)模及節(jié)能效果，均能對客戶起到直觀的說服力。如果連像樣的樣板工程都沒有或者樣板工程很少，對工程推廣極為不利。因此在前期，即使沒有利潤，也要樹立幾個具有一定象征意義的樣板工程！比如相對于轉(zhuǎn)換型支架而言，大型連鎖超市節(jié)能改造工程作為樣板工程就非常有價值。（3）邀請客戶參觀公司工程客戶參觀公司，能夠使客戶對公司有更具體的感性認識，能拉近與客戶的距離。更重要的工程客戶，如果能夠在參觀公司的同時和龍光照明實現(xiàn)有效溝通，對于龍光照明的工程承攬，極其重要。既然目前無法進行廣泛的品牌傳播，企業(yè)就應(yīng)創(chuàng)造一個較好的溝通平臺，與重要客戶進行一對一的交流溝通，逐步擴大品牌影響力。（4）與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟在與經(jīng)銷商簽約之初，即可對經(jīng)銷商進行大致劃分。對有一定銷售潛力的，合同任務(wù)量在100萬元以上的，可作為重點客戶對待。公司可承擔(dān)一至兩名業(yè)務(wù)人員的基本工資，通過有效的管理，協(xié)助經(jīng)銷商推廣龍光產(chǎn)品。僅靠經(jīng)銷商是遠遠不夠的，因為高端產(chǎn)品的推廣本來就比較吃力。而區(qū)域經(jīng)理由于前期以成交客戶為主，不可能圍繞著某一個具體的客戶開展工作，那樣勢必降低工作效率。這也是對經(jīng)銷商的一種扶持。目前照明行業(yè)是典型的經(jīng)銷商時代，好的經(jīng)銷商往往決定了一家公司的產(chǎn)品在某一區(qū)域市場的生于死，因此能否根據(jù)經(jīng)銷商實際，確定一個既有利于公司產(chǎn)品推廣.又有利于提高經(jīng)銷商積極性的方案，極其關(guān)鍵。通過扶持優(yōu)秀的經(jīng)銷商成長，實際上也是推動公司成長。從長遠講，公司應(yīng)設(shè)法與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，協(xié)作推動市場。（5）管理層定期訪問客戶，尤其是在成交之處經(jīng)銷商或工程客戶是龍光照明當(dāng)前做重要的依托，沒有他們，做任何事都是徒勞的。因此，能否實現(xiàn)與經(jīng)銷商的充分.有效.雙向的溝通，借此使其重視龍光照明的產(chǎn)品推廣，是極其重要的問題。也正如此，管理層應(yīng)定期訪問客戶，傾聽市場的聲音，了解客戶的實際及其需求，互通有無，使合作逐步步入正軌。我們對經(jīng)銷商冷落了，經(jīng)銷商也必然會冷落我們的產(chǎn)品。（6）實行技術(shù)營銷，轉(zhuǎn)變銷售人員的角色龍光照明系列產(chǎn)品作為高端產(chǎn)品，對銷售人員的要求也必然是更為苛刻的，以平常的銷售技巧恐怕能以說服客戶。唯有不斷強化銷售人員的技術(shù)實力，改變其向客戶宣傳產(chǎn)品的重點及方向，實行技術(shù)營銷，使客戶對龍光照明的技術(shù)留下較深的印象，才能最終有利于業(yè)務(wù)推廣。（7）預(yù)備充足庫存，縮短供貨周期對主銷產(chǎn)品，必須備足庫存，縮短供貨周期，如此才可能適應(yīng)市場的實際要求。越是高端產(chǎn)品，供貨速度與售后服務(wù)的及時性越重要。

四.小結(jié)

總之，塑造高端品牌是一段艱難歷程，充滿風(fēng)險與不確定性。只有在品牌傳播.技術(shù)實力的具備及時常影響力逐步擴大的過程中，不斷提高龍光照明的系統(tǒng)經(jīng)營能力，使客戶感覺到購買龍光照明產(chǎn)品的超值所在，能明確.清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，才能穩(wěn)步推進龍光照明的品牌建設(shè)，塑造出龍光照明的高端品牌形象。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515