無憂保職場指南早報：風(fēng)險投資家史蒂夫.布羅托曼(SteveBrotman)在其職業(yè)生涯的初期，曾遇到一個前來辦公室拜訪的女子。那名女子從頭到腳穿著一身墨綠的衣服，從提包里拿出一份商業(yè)計劃書，想要籌建一家公司，公司的名字里帶有;鱷梨;(avocado)兩個字。;不管我是否感興趣，你從一開始就失敗了。;現(xiàn)為紐約風(fēng)險投資基金GreenhillSAVP董事總經(jīng)理的布羅托曼對那名女子說，;我不會跟一個穿得像只鱷梨一樣的女士談生意。;要想引起風(fēng)險投資家的關(guān)注，只憑一些小花招是不管用的。希望自己創(chuàng)業(yè)的人越來越多，而風(fēng)險資金的供給日漸短缺，以完美無缺的表現(xiàn)給投資者留下良好的第一印象比以往任何時候都重要。

新聞集團(tuán)(NewsCorp.)旗下的風(fēng)險投資行業(yè)追蹤機(jī)構(gòu)VentureSource稱，2009年第一季度，美國的風(fēng)險投資總額為39億美元，比去年同期的77.8億美元下降50%。這是自1998年來最低的單季投資總額，也大大低于2008年第四季度59.5億美元的總量。不過，投資者表示，那些前景光明的新興企業(yè)還是能夠獲得風(fēng)險投資的。在此背景下，我們來總結(jié)一下風(fēng)險投資家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者在推介項(xiàng)目時最容易犯的幾個錯誤。風(fēng)險投資家說，他們投資的是人，而不是創(chuàng)意。然而，創(chuàng)業(yè)者在向其推介項(xiàng)目時，最容易忽視的環(huán)節(jié)就是介紹自己，布羅托曼說道。;項(xiàng)目推介就像是跟人第一次約會，;他說，;很多創(chuàng)業(yè)者根本不做自我介紹，可能只是給個名字，遞張名片，或者直接開始介紹項(xiàng)目。這種做法就好像是第一次跟人約會，卻直接對人說：;布羅托曼說，如果創(chuàng)業(yè)者之前有過一些成功經(jīng)歷，就應(yīng)該講出來。他認(rèn)為，自我謙虛可能會坐失良機(jī)。;久經(jīng)風(fēng)霜的創(chuàng)業(yè)者往往很少談過去的經(jīng)驗(yàn)，把人生亮點(diǎn)隱藏起來，其實(shí)不該這么做，;布羅托曼說，;一個人能信任別人，是因?yàn)檎J(rèn)同了他們的人生經(jīng)歷。;除了自我介紹，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該介紹自己的團(tuán)隊(duì)成員，并讓其開口說話。風(fēng)險投資家說，他們需要了解該項(xiàng)目涉及的其他成員是否值得信任。加州MenloPark的CanaanPartners公司從事技術(shù)和醫(yī)療企業(yè)的風(fēng)險投資，公司管理層表示，這些年來他們?nèi)淌芰撕芏嘣愀獾捻?xiàng)目推介。有一次，某個新興企業(yè)的首席執(zhí)行官正在激情澎湃地介紹自己的商業(yè)計劃，而其銷售副總裁卻在旁邊打瞌睡。;那個首席執(zhí)行官只能裝得若無其事，繼續(xù)抑揚(yáng)頓挫地做演講。;CanaanPartners的市場營銷總監(jiān)吉娜;最重要的是充份介紹這個商業(yè)計劃能夠成功所基于的各種假設(shè)。;Keiretsu論壇紐約分會會長拉瑞;但過猶不及，我們希望創(chuàng)業(yè)者能夠言簡意賅地陳述大量信息。;創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目推介時應(yīng)避免使用術(shù)語。;我總是說，把這些對你媽媽說一遍，;紐約一家私人投資管理公司AscendVentureGroupLLC的合伙人凱麗;用你媽媽能聽懂的方式說話。;風(fēng)險投資家表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)首先假設(shè)投資者認(rèn)為技術(shù)本身不是問題，因此項(xiàng)目推介要重點(diǎn)解釋商業(yè)計劃如何能夠賺錢，而非糾纏于技術(shù)細(xì)節(jié)。;我想知道生意是怎么做起來的，而不是用整整一個小時來做技術(shù)演示，;紐約一家風(fēng)險投資公司StarVestPartnersLLC.的首席合伙人珍妮;只要讓全中國0.1%的消費(fèi)者購買，我們就能成功;，這種說法忽視了識別和定位目標(biāo)客戶的重要性，沙奇女士說，;那只是一個數(shù)學(xué)運(yùn)算，什么也說明不了。此外，要是創(chuàng)業(yè)者說自己的財務(wù)預(yù)測很保守，我就會來挑你的錯，要你解釋利潤數(shù)字是怎么算出來的。;沙奇建議創(chuàng)業(yè)者不要在第一次做推介時談自己的公司值多少錢。比如，別跟投資者說，你要以400萬美元的價格出讓25%的公司股權(quán)。同樣，避免過早地開始討價還價。CanaanPartners公司的瓦奇立表示，有些創(chuàng)業(yè)者一進(jìn)門就說;在開始談事情前，我想讓你們知道，我們手頭有好幾家感興趣的投資者;；我們心里不禁在想：;那你為什么要來？如果有好幾家公司愿意投資，那你上門拜訪干嘛？;給投資者留下深刻印象的機(jī)會并非在創(chuàng)業(yè)者做完推介走出大門就結(jié)束了。布羅托曼說，他經(jīng)常覺得奇怪，有那么多創(chuàng)業(yè)者做過第一次推介后，便從此杳無音訊了。風(fēng)險投資家每天要應(yīng)付很多會面請求，如果他們邀請你去介紹商業(yè)計劃，那說明其真的很感興趣，即使創(chuàng)業(yè)者在初次會面后得到否定的回答，也應(yīng)該繼續(xù)保持聯(lián)系，即使這個投資者不提供資金支持，但他也許會和別人溝通信息，讓你認(rèn)識愿意出資的人。風(fēng)險投資家說，進(jìn)一步解釋初次會面中提出的問題是一個與投資者再次聯(lián)系的很好方式。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在會后迅速回答任何懸而未決的問題。最后，在評估風(fēng)險投資家給出的條件時，創(chuàng)業(yè)者要站在更高的層次考慮問題，不要僅僅關(guān)注是否有人給了支票。;要看誰能給你的業(yè)務(wù)帶來最大的推動力，;查亭說，;資金只是一方面，還要考慮投資者的行業(yè)關(guān)系和高層網(wǎng)絡(luò)。;

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515