無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：馬到一.從西北市場(chǎng)看九瓣花目前的問(wèn)題1.西北市場(chǎng)（尤指陜西）現(xiàn)狀及趨勢(shì)西北地區(qū)目前市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)：①各國(guó)內(nèi)主要品牌基本形成各自一定市場(chǎng)，其中以歐普的網(wǎng)絡(luò)最為成熟，知名度較高；雷士在地級(jí)市場(chǎng)有一定市場(chǎng)，縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋極有限；亮迪除了在西安.咸陽(yáng)等地外，其余區(qū)域代理銷售平平；其余的TCL.松下.飛利浦等漸有日薄西山之態(tài)，唯松下在重點(diǎn)的地級(jí)市布下重兵，發(fā)展專賣，提升形象，應(yīng)該是以后更為持久的品牌之一。以工程為主的及走低端價(jià)位的則各有其不同的市場(chǎng)地位及市場(chǎng)表現(xiàn)。②各地級(jí)市品牌集中，高.中.低檔層次分明，商戶結(jié)構(gòu)層次日趨完善，新品牌進(jìn)入難度較大，尤其在今年普遍性的不景氣的聲浪中，眾多客戶反映生意不佳，無(wú)心插柳；后來(lái)者以不明確的優(yōu)勢(shì)，竟無(wú)法在客戶心目中形成美麗的愿景，無(wú)法令客戶矚目，所以成交率不高。我們認(rèn)為理想的客戶，對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的看法，實(shí)難達(dá)到理想境界。③縣級(jí)客戶開始具備品牌意識(shí)，但對(duì)價(jià)格較為敏感，對(duì)縣級(jí)客戶而言，形象好的.管理規(guī)范的，產(chǎn)品系列全面而且支持好的，就是品牌企業(yè)，相對(duì)而言易于成交，但是要讓客戶認(rèn)為某某產(chǎn)品就是品牌產(chǎn)品，則它必須具備品牌的基本特征。④賣場(chǎng)形象日趨規(guī)范，客戶對(duì)品牌形象有了一定認(rèn)識(shí)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)開始重視起來(lái)；對(duì)所經(jīng)銷產(chǎn)品的售前.售中.售后服務(wù)有了明確的要求。做裝修，做形象，整合產(chǎn)品類別及系列，已成為燈飾商家的發(fā)展方向，能夠?yàn)榭蛻艨紤]的廠家，則必然為商家所重視。⑤品牌產(chǎn)品定位趨于明確化，競(jìng)爭(zhēng)策略呈現(xiàn)模式化。品牌產(chǎn)品定位日益精準(zhǔn)，非常注意其市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)位置，注意區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象及競(jìng)爭(zhēng)手法，并由此來(lái)確定應(yīng)爭(zhēng)取哪里的市場(chǎng)份額及怎樣才能獲得足夠的生存空間。九瓣花欲發(fā)展品牌，則需注意這些動(dòng)向。并應(yīng)考慮采取何種競(jìng)爭(zhēng)模式來(lái)形成顯而易見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)地位。⑥中檔價(jià)位的品牌是目前的空擋，低端顧客群與高端顧客群之間的一部分在選購(gòu)中有一定迷惘；另外，燈具消費(fèi)目前仍非居室裝修的重要部分而只是點(diǎn)綴。越是地級(jí)市以上的市場(chǎng)，則燈具消費(fèi)量越大，對(duì)燈具選擇的理性越明顯。⑦燈具的發(fā)展潮流越來(lái)越多地對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生影響。燈具的視覺(jué)功能.健康功能.節(jié)能效果.設(shè)計(jì)理念越來(lái)越被經(jīng)銷商所重視。真正能順應(yīng)燈具發(fā)展潮流，能夠不斷創(chuàng)新的燈具制造商，才能夠被經(jīng)銷商所重視并視為合作的機(jī)遇。燈具店的發(fā)展，必然從屬于燈具行業(yè)的發(fā)展。⑧品牌較單一的縣級(jí)市場(chǎng)及重要的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)是下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，應(yīng)引起廠家注意。地級(jí)市場(chǎng)大戶一般會(huì)選擇直接從廠家進(jìn)貨，有些縣級(jí)的也一樣。但品牌化操作必然排斥地縣級(jí)的此種進(jìn)貨渠道。相對(duì)來(lái)講，縣級(jí)市場(chǎng)及鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的客戶，更易于納入廠方統(tǒng)一的區(qū)域渠道化管理模式之中。2.從陜西市場(chǎng)看九瓣花目前的問(wèn)題①九瓣花目前所推出的產(chǎn)品是一種普通的產(chǎn)品，在居室裝修的燈具選擇中，處于從屬地位，而且吸頂燈產(chǎn)品，缺乏能夠打動(dòng)人的賣點(diǎn)。②九瓣花產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，一波未平，一波又起，讓代理商心神不安，讓分銷商難以喜愛(ài)。質(zhì)量問(wèn)題的實(shí)質(zhì)仍是觀念問(wèn)題，觀念上的小差異必然導(dǎo)致質(zhì)量上的大差距，僅僅為了;質(zhì)量;二字，就要費(fèi)掉許多不必要的口舌.精力與時(shí)間，而且我們也無(wú)法知道哪一個(gè)燈何時(shí)會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題。③九瓣花產(chǎn)品做得明顯較為粗糙，尤其是說(shuō)明書與產(chǎn)品不配套，缺乏出自于公司的產(chǎn)品質(zhì)量保證書，沒(méi)有明顯的三C認(rèn)證標(biāo)志，產(chǎn)品包裝也體現(xiàn)不出高檔氣派的形象。④目前，九瓣花產(chǎn)品無(wú)法以百里挑一的質(zhì)量獲得認(rèn)可，也沒(méi)有明確的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，經(jīng)銷商政策，缺乏體現(xiàn)企業(yè)層次的想象手冊(cè)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品手冊(cè)，也未能在銷售中形成自己的特色；體現(xiàn)不啻銷售策略.促銷策略及服務(wù)特色，亦即形象呈現(xiàn)出一種無(wú)序化。模糊化的狀態(tài)，給開拓市場(chǎng)造成非常大的困難。⑤我們也體會(huì)到，九瓣花產(chǎn)品過(guò)于單一，不能提供系統(tǒng)的照明方案，無(wú)法讓商家及顧客從立體及多維的方式認(rèn)識(shí)九瓣花，也無(wú)法體現(xiàn)出企業(yè)實(shí)力及發(fā)展理念。⑥九瓣花公司顯然也是一個(gè)過(guò)于注重小節(jié)的公司，多少有點(diǎn)缺乏魄力；對(duì)經(jīng)銷商溝通沒(méi)有形成好的機(jī)制，公司內(nèi)工作配合遲緩，門市不注意與經(jīng)銷商的溝通手法，內(nèi)部管理多少有點(diǎn)混亂。⑦九瓣花系列產(chǎn)品也是一種缺乏知名度的產(chǎn)品，僅憑目前的軟硬件配置，銷售政策及業(yè)務(wù)員的雙腿是難以有理想的結(jié)果的，恐怕一年來(lái)的實(shí)踐也證實(shí)了這一點(diǎn)，營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)有一句俗話，即;營(yíng)銷工作的98%是在公司內(nèi)完成的;，業(yè)務(wù)員只是用行動(dòng)完成預(yù)定計(jì)劃而已，九瓣花公司內(nèi)的營(yíng)銷工作做得有相當(dāng)?shù)牟罹?。⑧總之，九瓣花從今年的?shí)踐看，問(wèn)題多多，在我看來(lái)，即在產(chǎn)品系列化.產(chǎn)品質(zhì)量.公司內(nèi)部管理.營(yíng)銷規(guī)劃及營(yíng)銷管理諸方面均有一些問(wèn)題。重要的是如何調(diào)整.充實(shí).提高，形成真正有突破性的產(chǎn)品系列.經(jīng)營(yíng)模式及營(yíng)銷策略。盡管市場(chǎng)及產(chǎn)品未能給我們以充分的信心，但九瓣花仍有較好的機(jī)會(huì)。不能因?yàn)榕苁袌?chǎng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題即因噎廢食，全盤否定，改弦易轍。這樣講是因?yàn)椋孩倌壳罢彰餍袠I(yè)尚未形成品牌林，九瓣花走上品牌化的門檻較低，障礙較小。照明行業(yè)企業(yè)參差不齊，良秀雜陳，是目前國(guó)內(nèi)殛待整頓的少數(shù)行列之一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的無(wú)序化及混亂化是一種普遍現(xiàn)象。不成熟的行業(yè)，自然是最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。作為介于大宗家電與快速消費(fèi)品之間的行業(yè)，其發(fā)展必將在上述兩方面汲取成熟經(jīng)驗(yàn)。②照明產(chǎn)品是消費(fèi)者認(rèn)知度較低的產(chǎn)品。照明產(chǎn)品，一方面由于消費(fèi)者對(duì)居室燈飾的重視程度正在提高之中，大部分消費(fèi)者尚不具備燈飾產(chǎn)品的審美鑒賞能力，另一方由于消費(fèi)者對(duì)燈飾照明產(chǎn)品不了解，不熟悉.其購(gòu)買行為受到商家餓直接影響。顧客所能看到的，僅僅是造型.風(fēng)格與色彩。因而照明產(chǎn)品的品牌化相對(duì)容易。③形象提升已成為品牌發(fā)展的不二法門。目前，照明行業(yè)的品牌化成長(zhǎng)無(wú)非是;廣告+專賣+系列化產(chǎn)品;，其中;形象;二字占有極其重要的位置，它不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，商標(biāo)設(shè)計(jì)等方面，也體現(xiàn)在廣告形象.專賣形象的設(shè)計(jì)上，更體現(xiàn)在因系列化產(chǎn)品齊全或定位準(zhǔn)確而表現(xiàn)出的氣勢(shì)上，當(dāng)然還體現(xiàn)在各種營(yíng)銷用品及營(yíng)銷人員的言談舉止上。正因?yàn)樾蜗蟮奶嵘蔀楸拘袠I(yè)品牌發(fā)展的不二法門，所以品牌化變得較為容易。正因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展.顧客群體均對(duì)品牌的形成沒(méi)有太多障礙，而且由于本行業(yè)產(chǎn)品的特殊性所導(dǎo)致的品牌即是形象的建構(gòu)與輸出能力這樣相對(duì)簡(jiǎn)單的邏輯體系，所以九瓣花的品牌化仍較好機(jī)會(huì)。2.九瓣花品牌化機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)提出較高要求。如前所述，一方面，九瓣花品牌化有較好的機(jī)會(huì)，另一方面，九瓣花的現(xiàn)狀對(duì)機(jī)會(huì)的利用形成障礙。因而欲達(dá)成良好的發(fā)展愿景，擁有更大的生存及發(fā)展空間，則九瓣花宜從以下幾方面尋求突破：①對(duì)發(fā)展策略的明晰化九瓣花宜確立明晰的發(fā)展策略，確立企業(yè)定位.產(chǎn)品定位.營(yíng)銷模式定位及企業(yè)的發(fā)展模式，通過(guò)對(duì)公司的實(shí)力.現(xiàn)狀，發(fā)展目標(biāo)及市場(chǎng)諸種制約因素的分析，制定適合于企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)模式的變革與成熟將使企業(yè)獲得倍速增長(zhǎng)，模式的變革也將在行業(yè)中成為流行時(shí)尚與新的經(jīng)營(yíng)理念。②全方位提高企業(yè)的營(yíng)銷策劃水平.形象傳播能力及形象整合能力。目前照明企業(yè)玩的就是營(yíng)銷。營(yíng)銷策劃水準(zhǔn)的高低，直接制約企業(yè)的發(fā)展，相對(duì)于九瓣花而言，首先可以確定如下原則作為營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)：;網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)則;。三.九瓣花的發(fā)展策略從以上的概略敘述中，已可以確知九瓣花產(chǎn)品與企業(yè)的不足。九瓣花欲成為品牌，則應(yīng)嚴(yán)格按品牌的成長(zhǎng)要求去做，努力改良產(chǎn)品，認(rèn)真搞好營(yíng)銷，如九瓣花只是做短期的利潤(rùn)，那當(dāng)然另當(dāng)別論。1.產(chǎn)品的精致化在產(chǎn)品方面，九瓣花必須明確其要和哪一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，要奪取誰(shuí)的市場(chǎng)，爭(zhēng)取怎樣的市場(chǎng)地位與市場(chǎng)空間，以此確定產(chǎn)品的品種.規(guī)格.價(jià)格體系，包裝策略。對(duì)于九瓣花來(lái)說(shuō)，尤其須從細(xì)節(jié)處著手令產(chǎn)品趨于精致化，如突出合格標(biāo)志，三C認(rèn)證，說(shuō)明書等資料成套塑封，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格按國(guó)標(biāo)生產(chǎn)等等，應(yīng)做到讓人一看到產(chǎn)品，即能感覺(jué)到其品質(zhì)與檔次。精致的產(chǎn)品受歡迎，能說(shuō)得清賣點(diǎn)的產(chǎn)品有市場(chǎng)。精致化要求從細(xì)節(jié)中體現(xiàn)企業(yè)的一絲不茍，才產(chǎn)品本身出發(fā)增加產(chǎn)品的附加值，令外行的顧客能較容易地判斷出產(chǎn)品的品牌屬性。2.品牌的一貫化做企業(yè)既需要魄力與冒險(xiǎn)精神，也需要準(zhǔn)確的眼光及判斷力。做品牌，則品質(zhì)的一貫優(yōu)秀應(yīng)成為產(chǎn)品的秉性之一，九瓣花的品質(zhì)是品牌大廈的基石，沒(méi)有穩(wěn)定的品質(zhì)，則一切都是空談，而要使品質(zhì)過(guò)硬，則企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)觀念必須過(guò)關(guān)，各種或大或小的質(zhì)量問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是思想觀念問(wèn)題。3.準(zhǔn)確的定位是關(guān)鍵所在公司準(zhǔn)備以家居為主還是工程為主？準(zhǔn)備以家居中的何種產(chǎn)品系列獲得市場(chǎng)？這其中，準(zhǔn)確的定位成為關(guān)鍵。產(chǎn)品精致化與品質(zhì)一貫化可以幫助公司產(chǎn)品進(jìn)入家裝領(lǐng)域，這將有力地帶動(dòng)公司產(chǎn)品的品牌化。但是，家裝設(shè)計(jì)師眼中的品牌，絕不是某種單一的產(chǎn)品，公司要打的必然是組合拳。怎么組合則是需要認(rèn)真探究的問(wèn)題。并且，公司目前需要精準(zhǔn)定位，即在產(chǎn)品與市場(chǎng)之間找到恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。怎么恰當(dāng)，也是一個(gè)具體問(wèn)題具體分析的東西。4.形象優(yōu)化九瓣花在形象優(yōu)化方面需做較多工作，前面已經(jīng)提及部分。形象優(yōu)化是一個(gè)不斷延續(xù)的過(guò)程，不斷提高的過(guò)程，公司如能抓住形象優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，則必將為品牌的成長(zhǎng)插上有力的翅膀。5.強(qiáng)化營(yíng)銷管理力度我認(rèn)為較重要得失業(yè)務(wù)員考核制度與經(jīng)銷商管理及測(cè)評(píng)體系的建立，在業(yè)務(wù)員考核方面，應(yīng)明確各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)及分值比例，比如確定貸款回籠及網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)為主指標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)開發(fā).應(yīng)收帳款管理及庫(kù)存管理為輔指標(biāo)，對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行更細(xì)致全面的管理考核，以求業(yè)務(wù)人員明確其工作的側(cè)重點(diǎn)及薪酬掛鉤辦法。在經(jīng)銷商管理方面，一是對(duì)其銷售額的完成與增長(zhǎng)狀況的評(píng)價(jià)，二是對(duì)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)，包括經(jīng)銷品類比率.費(fèi)用比率.形象建設(shè).價(jià)格執(zhí)行.服務(wù)水平.庫(kù)存商品.竄貨情形等等，可以用定期發(fā)送傳真或其他方式進(jìn)行考核，強(qiáng)化管理規(guī)范性并促使經(jīng)銷商明確應(yīng)改善的方面。另外，經(jīng)銷商管理中也應(yīng)包括定期溝通機(jī)制的建立。九瓣花產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，在設(shè)計(jì)經(jīng)銷商政策時(shí)，應(yīng)加大激勵(lì)幅度，將銷售量返利及形象建設(shè)作為重點(diǎn)，采用梯級(jí)方式，分層次對(duì)一定銷量做定額返利，因?yàn)橛辛虽N量，才談得上品牌。6.形成公司易于區(qū)分的風(fēng)格品牌就是一種標(biāo)志/印記的深入人心。品牌的形成過(guò)程就是一種標(biāo)志/印記的傳導(dǎo)過(guò)程，公司運(yùn)用特定的形象力，別具一格的表現(xiàn)手法，從產(chǎn)品出廠到顧客購(gòu)回安裝，可以人為地賦予屬于公司的風(fēng)格，它既可以表現(xiàn)在形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)，也可以表現(xiàn)在對(duì)顧客的細(xì)節(jié)關(guān)注上，更可以表現(xiàn)在業(yè)務(wù)開展過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。7.鍍金除上述之外，九瓣花照明應(yīng)具備更多的能夠使消費(fèi)者信服的;著裝;，如保險(xiǎn)公司承保；消協(xié)推薦；質(zhì)量達(dá)標(biāo)產(chǎn)品；檢驗(yàn)合格產(chǎn)品等等諸如此類的東西中的一個(gè)或幾個(gè)。唯有適度鍍金，才能增加可信性，增加經(jīng)銷商的信心及導(dǎo)購(gòu)賣點(diǎn)。8.確立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總之，九瓣花照明的品牌化要求公司做多方面的整合與充實(shí)，借鑒其他成功企業(yè)的成功做法及其他行業(yè)的成功做法，力求在經(jīng)營(yíng)中形成九瓣花獨(dú)有的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是九瓣花成就品牌的根本。綜觀行業(yè)態(tài)勢(shì)，坐銷沒(méi)有前途，做低檔品也沒(méi)有前途，做一個(gè)有個(gè)性.有魄力.有作為的企業(yè)，則九瓣花才真正能讓光明如花綻放。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515