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大材研究特稿

建材、家具與裝修公司，能到意大利去搞事兒的，既是近些年的潮流，也是一種能力表現(xiàn)，從中能收獲品牌與銷量的雙重好處。

想必，最近不少人都關(guān)注過米蘭家具展的事兒，一場(chǎng)全球影響力都不容小視的展會(huì)。在中國的家居圈，如果能到米蘭亮相，基本上都是當(dāng)成大事來看待。

大材研究發(fā)現(xiàn)，從時(shí)尚、家具到陶瓷界，意大利都是一個(gè)被崇拜的符號(hào)，到意大利參展都會(huì)被當(dāng)成榮譽(yù)對(duì)待，米蘭家具展是一個(gè)，還有意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展等等，都是聲名赫赫級(jí)別。

01

順便介紹一下米蘭家具展，全稱是意大利米蘭國際家具展，1961年創(chuàng)辦，被稱為世界三大家具展之一，還有評(píng)價(jià)說它是全球家具業(yè)的“奧林匹克”盛會(huì)。時(shí)間一般在4月17日到4月22日，長(zhǎng)達(dá)6天時(shí)間。

主題雖說是家具展，其實(shí)像服裝、配飾、燈具、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的品牌與從業(yè)者，也經(jīng)常會(huì)參加，被視為朝圣的所在。

它的展會(huì)范圍包括：各類用于臥室、起居室的家具，各類床具，衣柜，大堂家具，兒童家具，特殊用途家具（如CD架、大理石質(zhì)家具、玻璃質(zhì)家具、鞋架、音響架），各類桌椅，藤質(zhì)家具，軟體家具，各類家具相關(guān)服務(wù)、媒體、室內(nèi)設(shè)計(jì)、家居裝飾、軟裝設(shè)計(jì)等。

剛開始辦家具展，后來又形成國際燈具展、辦公家具展、廚房衛(wèi)浴家具展、家具半成品及配件展、裝飾配套展、青年明日之星、米蘭設(shè)計(jì)周等，其中的青年明日之星，其實(shí)是提供一個(gè)舞臺(tái)，讓那些初出茅廬的年輕人展示他們的設(shè)計(jì)作品。

今年關(guān)注米蘭家具，可能會(huì)被左右家私給驚動(dòng)，該同學(xué)最近在各個(gè)渠道大量撒新聞，強(qiáng)調(diào)自己進(jìn)了主展館，在很多新聞里，都會(huì)這樣的描述：米蘭家具展開辦57年以來，左右家私是第一家進(jìn)入主展館的中國品牌。

據(jù)大材研究的監(jiān)測(cè)，圍繞這事兒，傳播量不算小，傳統(tǒng)網(wǎng)媒方面，新浪家居、中國木業(yè)網(wǎng)、網(wǎng)易家居、太平洋家居、中華網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)等等，都有發(fā)布。自媒體上的發(fā)布同樣不少，比如泛家居圈、泛家居頭條、家具微新聞、湯神家居指南、家居要聞等。

除了進(jìn)主展館這事兒，左右家私在米蘭家具展上到底還有什么大招呢？亮點(diǎn)自然還是在產(chǎn)品本身，繼續(xù)推打中國風(fēng)，以“Lunar月”為主角。另外，與意大利巴迪公司合作，左右拿到巴迪在大中華區(qū)的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，而巴迪將負(fù)責(zé)左右在歐洲地區(qū)的代理。

其實(shí)，前年的時(shí)候，第55屆米蘭家具展，左右沙發(fā)也有亮相，當(dāng)時(shí)帶著跟陳耀光合作的創(chuàng)意家居產(chǎn)品“局”，以圍棋為靈感的家具，打的旗號(hào)是為為中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)正名，有幅海報(bào)網(wǎng)上能找到，上面幾行大字：“以設(shè)計(jì)之名，以圍棋之魂，讓米蘭看見?！?/p>

今年的米蘭家具展，除了左右家私的活躍度比較高，還有一家康耐登，也有很好的創(chuàng)意，它先是在室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)雜志《ddnDESIGNDIFFUSIONNEWS》上，預(yù)告了一場(chǎng)名為“青春未央”的主題家具展，其實(shí)就是康耐登跟網(wǎng)易設(shè)計(jì)一起辦的原創(chuàng)家具作品展，主角是中國的青年設(shè)計(jì)師。

參展作品從哪來的呢？康耐登之前過兩屆“我要去米蘭·中國時(shí)尚家具設(shè)計(jì)大賽”，作品就是從勝出者當(dāng)中選的，主要有7個(gè)人，趙云、任鴻飛、方妍舒、徐樂&翟偉民、高小夢(mèng)、陸地&王鵬程等。現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)請(qǐng)了意大利建筑師埃爾多·瓜茨尼（EdoardoGuazzoni），以及澳珀家具藝術(shù)總監(jiān)小杰。

參展品牌里，還有一家公司跟中國有關(guān)，意大利的Arlex衛(wèi)浴，1993年起家于威尼斯，時(shí)尚界人士MarilucciaBaccin創(chuàng)建，以時(shí)尚、奢華、手工與設(shè)計(jì)感為特色，它的展位上出現(xiàn)了少海匯。事情要從去年講起，Arlex拿到了少海匯的戰(zhàn)略投資，開始進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

少海匯又是誰呢？目前名氣還不是很大的一家公司，大材研究之前也做過介紹，這里再順便提提，2016年時(shí)，由海爾家居、有住網(wǎng)、有屋科技、寓公網(wǎng)、博洛尼、克路德機(jī)器人等發(fā)起成立，他們的定位是“智慧住居產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者”，力圖以智能家居為核心，建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

怎么理解，通過過投資、控股、參股、合作等方式，建立起廚房收納、智能集成、家居家飾、衛(wèi)浴集成、建筑科技五大產(chǎn)業(yè)圈，然后給新建住房提供整套服務(wù)。同時(shí)在自己的產(chǎn)業(yè)園里，孵化一些跟居家相關(guān)的品牌，建立少海匯生態(tài)圈，截止2017年底，成員企業(yè)42家，創(chuàng)業(yè)公司108家。

少海匯生態(tài)圈里的企業(yè)，目前比較有影響力，比如在AWE亮相的共享健身倉“純凈跑”，克路德研發(fā)，專門請(qǐng)了吳曉波來體驗(yàn)。

時(shí)間往前推，近些年頭里，陸續(xù)有國內(nèi)的家居品牌征戰(zhàn)這個(gè)米蘭家具展，就拿紅星美凱龍來說，也是?？土?，2016年那場(chǎng)“站出來”影響力不小，帶了10家國內(nèi)的家居品牌到米蘭設(shè)計(jì)周去搞事。

有華日的“祥云”、柏森的“明馨”與“空竹”、聯(lián)邦家私的“珠璣椅”和“盤龍座”、曲美的“扇”、榮麟的“首領(lǐng)”、左右家私的“局”、城市之窗的“素月”、拉卡薩的“梁?！?、百強(qiáng)的“承伴”、銳馳的“糖果”與“伴”等。

特別還得說一下曲美，大材研究在比較各大家居建材品牌“搞事意大利”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)曲美的信息不少。

上面提到了，它曾參與過紅星美凱龍牽頭的“傳承-站出來”。時(shí)間再往前面推幾年，2012年的時(shí)候，曲美據(jù)說是第一批受邀的中國品牌。

第一次參展，拿出來的作品是“坐下來”，可惜是丹麥設(shè)計(jì)師漢斯操刀，靈感來自于中國明式家具圈椅。第二次參展，主題還是“坐下來”，作品叫“如是-餐桌椅”，中國的茶桌與茶具設(shè)計(jì)。

坐完之后，就該站了，加入紅星美凱龍的組團(tuán)，推出“扇”，設(shè)計(jì)師也是中國的，梁志天與盧志榮合作，扶手椅與咖啡桌，靈感來自團(tuán)扇?？梢哉f幾輪參展下來，曲美在國內(nèi)確實(shí)樹立了非常強(qiáng)悍的設(shè)計(jì)品牌形象。

02

接著說意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展，1983年第一屆，算到今年，也有35年歷史，時(shí)間一般在每年的9月份。

主要展示衛(wèi)浴、瓷磚行業(yè)的最新設(shè)計(jì)與新產(chǎn)品，不過參展企業(yè)除了陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)外，還有五金、涂料、陶機(jī)設(shè)備、安裝材料、陶瓷原材料等。

從國際影響力上講，國內(nèi)的佛山陶博會(huì)、上海廚衛(wèi)展可能還差一點(diǎn)。有一種說法是，每年的博洛尼亞陶衛(wèi)展，對(duì)行業(yè)人士就像電影界的“奧斯卡”，所以到了9月份，陶衛(wèi)行業(yè)很多公司的主管都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)去看看。

剛開始那些年，是沒有中國企業(yè)參加的，直到1998年的時(shí)候，鷹牌陶瓷作為第一家中國陶瓷品牌，出現(xiàn)在該展會(huì)上，之后連續(xù)20年，鷹牌都沒有缺席，其中連續(xù)14年是唯一的中國參展陶企。

近幾年，中國參展的公司數(shù)量在增加，比如2017年那場(chǎng)，光陶瓷企業(yè)就有7家，其中5家來自佛山，鷹牌、東鵬、博德、簡(jiǎn)一，還有新明珠旗下的薩米特，另外兩家是諾貝爾與冠軍。2016年的名單差不多也是這幾家。

其中的薩米特，已三次參展，每年有不同的主題，2015年水墨中國、2016年數(shù)碼新石代、2017年綠色城市。簡(jiǎn)一應(yīng)該是三次參展，每次都是主推大理石瓷磚當(dāng)年的新品，持續(xù)性保持得比較好。

這個(gè)展會(huì)在陶瓷圈的影響力是比較大的，說是朝圣所在，無可厚非，除了上面提到的，它還有一些體現(xiàn)，比如很多從業(yè)者會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)看，一些公司甚至是組團(tuán)參觀，主要是看產(chǎn)品變化，學(xué)習(xí)新的做法，一個(gè)展會(huì)有這樣的吸引力，真不多見。

想必大家也看到了，參展的品牌都是很有代表性的，國內(nèi)的頭部品牌們，大半都到場(chǎng)了。更有意思的是，哪怕就是進(jìn)場(chǎng)參觀參觀，一些公司也會(huì)發(fā)個(gè)新聞，或者在公眾號(hào)上推送一篇文章，拍些現(xiàn)場(chǎng)照片，透露產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)去博洛尼亞看了，跟得上形勢(shì)。

不過，雖說是陶瓷衛(wèi)浴展，但在中國的衛(wèi)浴行業(yè)里，博洛尼亞的影響力相對(duì)小一些。反而很多衛(wèi)浴品牌都會(huì)將五六月份辦的上海廚衛(wèi)展當(dāng)成大事來抓。

03

最后提一下意大利博洛尼亞建材展，英文簡(jiǎn)稱：SAIE，有說法是歐洲三大國際建筑博覽會(huì)之一，展品范圍很廣，基本上涵蓋了所有建材。舉辦時(shí)間大多數(shù)是在10月份，一年一屆。到2018年也有50屆了，屬于資格很老的展會(huì)。

據(jù)說，直到2010年時(shí)，才允許中國企業(yè)參展，后來在國內(nèi)設(shè)立了代理商，比如北京領(lǐng)匯就是其中之一。每年參展的公司也不是很多，跟前面兩大展比較起來，建材展在國內(nèi)的影響力相對(duì)較小。

在泛家居行業(yè)這塊，意大利還有很多展會(huì)，比如意大利維羅納國際石材展覽會(huì)、意大利卡拉拉國際石材展覽會(huì)、意大利米蘭國際暖通空調(diào)制冷衛(wèi)浴及能源展覽會(huì)、意大利里米尼國際陶瓷技術(shù)展覽會(huì)、意大利米蘭國際照明展覽會(huì)、意大利帕多瓦國際照明展覽會(huì)等等，不排除在吸引客戶方面有它的價(jià)值，但影響力相對(duì)小了不少。

大材研究認(rèn)為，如果有實(shí)力，拿出有殺傷力的產(chǎn)品，連續(xù)幾年跑到意大利米蘭家具展，或者是博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展上面露個(gè)相，順便發(fā)起一輪營銷攻勢(shì)，對(duì)提升品牌的認(rèn)可度、吸引講究品牌檔次的買家，多多少少還是有一些幫助的。

當(dāng)然，到現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)，又是另外一回事。

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