無憂保職場指南早報(bào)：《打贏職場遭遇戰(zhàn)》連載水思源著

第3計(jì);借刀殺人;【原文】：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以;損;推演

敵已明，友未定，引友殺敵----敵方情況已明確，友方態(tài)度還曖昧，就該引導(dǎo)友方去殺傷敵方。不自出力，以;損;推演----只傷敵，而不傷自己利益，按;損下益上;推斷，一定最后對你有利。

【開胃菜】請冒功下屬業(yè)績的上司混不下去一個(gè)小白領(lǐng)在職場中辛苦打拼，能力業(yè)績?nèi)諠u起色時(shí)。。。如果遇到一位賞識你的上司，對你的事業(yè)發(fā)展將會大有益處。雖然這只是一個(gè)必要條件，還要其他的必要條件成立，才能最終讓你心想事成。。。

如果不具備呢？那你就一定很難成功。但這還不是你的2012年（世界未日），更槽糕，更郁悶的：一不小心走錯(cuò)門，遇到一位視你為大救星、踏腳石的主管，一邊利用你的努力，明里暗里的，為自己的職場上升通道添磚加瓦，一邊還不忘牢牢把你踩在腳下。。。

有些心理平衡差些的小白領(lǐng)，吐血了。吐血不是為了走錯(cuò)門，想當(dāng)年孔子也經(jīng)常走錯(cuò)門，這能理解。而是因?yàn)椋河龅竭@種情況，你就算比竇娥還冤，也無法申訴。越級狀告上司，在企業(yè)是一個(gè)不能踩的雷，踩了，就算你把上司炸得粉身碎骨，你也基本一起陪葬（早一點(diǎn)，晚一點(diǎn)）。

但凡同歸于盡，一定是人被逼到絕路上。能當(dāng)主管，一般都知道這點(diǎn)，下腳時(shí)，心里會有數(shù)。很多沒被踩死的小白領(lǐng)，為了平衡，就會產(chǎn)生很多心理投射行為：比如;捏捏族;。

東郭就是這樣一位主管。在任這幾年，培養(yǎng)出數(shù)量不菲的;捏捏族;，但還從來沒有被人拉過弦。這主要?dú)w功于東郭同志的源頭把關(guān)：選人。長著齙牙，有暴力傾向的一律不進(jìn)，盡量招募有親和力的，喜歡葬花，踩死一個(gè)螞蟻都掉淚的主（肯定不忍心踩死他）。

王悅就是這樣一位星眼微餳,香腮帶澀的柔弱女孩，東郭一眼就看中，把她招了進(jìn)來。

東郭是銷售部老大。雖然銷售部自東郭當(dāng)家以后，一直業(yè)績不佳，每年青黃不接，飽一頓，饑一頓的，勉強(qiáng)過日子。但因?yàn)闁|郭一個(gè)人就占了銷售部業(yè)績的80%強(qiáng)，所以銷售部的人，走馬燈的換，就東郭穩(wěn)如泰山。大老板也因此對東郭特別器重，只是感嘆自己生不逢時(shí)，命不好，只遇到了這么一位能人，要是多遇到幾位，自己早就發(fā)了。好幾次，東郭晚上在親戚家打**累了，上班趴桌上打盹，被大老板撞見了，非但沒責(zé)怪，反而上前慰問：;晚上陪客戶辛苦了吧，要注意身體啊。;

東郭是個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，很聽老板的話。之后，為了身體健康，把更多要在晚上和休息日處理的家務(wù)事都拿到上班時(shí)間處理，下班后多出來的時(shí)間就專門用于休息娛樂。但東郭的業(yè)績卻還是一點(diǎn)也沒有受到影響，因?yàn)闁|郭的業(yè)績本來都是屬下的，他只是善于借用罷了。;借用;這個(gè)詞在古代戰(zhàn)爭中有個(gè)專用詞匯叫：;冒功;（冒領(lǐng)功勞）東郭其他本事沒有，;冒功;的本事可是一流。

東郭這火候掌握的特別精準(zhǔn)：早出馬了，八字還沒一撇，浪費(fèi)時(shí)間感情；晚出馬了，合同就是屬下簽了，喝個(gè)酒撐撐場面，自己什么也撈不到。為此東郭往往授權(quán)屬下讓價(jià)的余地很小。

一次次討價(jià)還價(jià)后，終于等到對方最高人物出馬砍價(jià)了。這時(shí)候，東郭就故意寸步不讓，讓屬下談不下來。等冷掉一些時(shí)間后，他隨便找個(gè)理由主動(dòng)和客戶聯(lián)系，答應(yīng)這個(gè)價(jià)格簽下合同。事后，東郭反過來會教訓(xùn)屬下：;你是怎么維護(hù)客戶的，客戶竟然直接來找我談，我那有這么多時(shí)間幫你擦屁股。而且由于你維護(hù)的不好，客戶這次提出的條件更苛刻，要不是我全力周旋，客戶才勉強(qiáng)答應(yīng)以之前的讓價(jià)要求簽定。。。;

這時(shí)候，東郭這些善良的屬下往往會被訓(xùn)得深感內(nèi)疚，請假急匆匆的趕去超市，狠狠的捏捏面包什么的，平衡一下心理。有些人實(shí)現(xiàn)平衡不了，不久，就會引疚辭職。所以銷售部的人象走馬燈似的換，業(yè)績基本飽一頓，就會饑一頓，很有規(guī)律。

直到王悅出場了。

首先王悅發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：附近超市買回來的面包外型經(jīng)常很難看。后來偶然發(fā)現(xiàn)原來是同事干的。再就知道了東郭的秘密。

知道后，王悅才徹底明白：自己那個(gè)業(yè)務(wù)這么難談的真相。隨后，不禁愁上眉梢：;我該咋辦呢？;王悅本身是個(gè)很討人喜歡的女孩，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，剛來不久就瞄上了本地區(qū)最大的一個(gè)客戶，這本來是競爭對手的地盤。但王悅發(fā)揮鍥而不舍的倔驢精神，硬是打動(dòng)了客戶，只要價(jià)格和競爭對手一樣，客戶愿意將20%采購指標(biāo)留給王悅，單這20%就占到銷售部去年業(yè)績的一半。但東郭無論如何不肯答應(yīng)給客戶這個(gè)價(jià)格，說：;企業(yè)的成本比競爭對手高，這個(gè)價(jià)格太低了。;給王悅的最低讓價(jià)，要比競爭對手高1%。

王悅幾乎是抱著必死的決心，再去和客戶談的，唯一的希望就是老天幫忙。老天竟然真的幫忙了，競爭對手的產(chǎn)品，在王悅?cè)デ耙惶欤贸鲆粋€(gè)質(zhì)量事故，造成很大的負(fù)面影響。王悅抓住機(jī)會，讓客戶充分理解了;一分價(jià)格一分貨;的真理。客戶竟然同意了王悅的價(jià)格。東郭電話知道后，不禁措手不及，焦慮萬分，心里痛罵競爭對手不爭氣。思前想后，東郭實(shí)在舍不得這口到嘴的肥肉，最后決定：惡人做到底，霸王硬上弓。于是，王悅一回來，東郭就教訓(xùn)說：;這次競爭對手產(chǎn)品出這么大的質(zhì)量問題，千載難逢的好機(jī)會，你還是按原價(jià)，只加1%太低了，最起碼加價(jià)5%（一棍打死）！;王悅正興沖沖呢，滿心喜悅，聽了這話，差點(diǎn)暈倒。。。

王悅不敢再去找客戶了。但心里很憋屈，憋了幾天，正好知道了東郭這個(gè)秘密。王悅認(rèn)為：通過自己這些時(shí)間了解，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格也公道，這些年，銷售業(yè)績之所以清湯寡水，主要就是因?yàn)闁|郭擋道，東郭不除，企業(yè)就永遠(yuǎn)無法健康發(fā)展。王悅雖然沒有蝙蝠俠那樣的本事，但一顆善良的小白領(lǐng)之心，卻也想伸張一點(diǎn)小小的正義，為企業(yè)除害。但怎么除呢？直接去找大老板談肯定不行，到時(shí)東郭肯定會推脫;不是刁難是培養(yǎng);。最后的結(jié)局只是東郭不刁難，自己談下這筆業(yè)務(wù)，但以后在東郭手下的日子就難過了，而且東郭不除，銷售部的捏捏族就永遠(yuǎn)暗無天日。。。既然不能力敵，那就只有智取了。王悅很快就想到了一個(gè)好辦法。

第二天一早，王悅先和客戶通了個(gè)電話，然后就去找東郭說：;客戶說加價(jià)5%的事，肯定不可能，就是加價(jià)１％，在沒核查我們產(chǎn)品質(zhì)量前，也不能一口答應(yīng)。不過，客戶提出明天要親自來我們企業(yè)看看產(chǎn)品，如果沒問題就會和我們談合作。;東郭一聽，覺得籠絡(luò)客戶的機(jī)會來了，就教訓(xùn)道：;你怎么這點(diǎn)小事情都搞不定，漲價(jià)是不能動(dòng)的，不過客戶可以先來看看，我親自出馬負(fù)責(zé)接待一下，你去安排吧。;王悅一笑：;客戶這次架子可大了，提出要我們大老板親自接待;東郭心里咯噔一下，覺得這有些麻煩，不過是客戶的要求，不好反對，只能同意。但暗自琢磨到時(shí)一定要想辦法把王悅支走，才能控制局面，向大老板冒功。沒想到王悅好象看透了他的想法，主動(dòng)提出：;明天我事先約了一個(gè)重要客戶，時(shí)間上有沖突，最多我把客戶接來，只能麻煩您親自接待了，不過由您接待，比我更合適;。東郭心中一陣狂喜，有老天相助的感覺，不過面上還要訓(xùn)斥幾句：;你什么事比這個(gè)事還重要??？。。。。不過守信是對的。。。。你把客戶接過來就行了，剩下的事就交給我了;。東郭心里已經(jīng)在勾畫之后的流程：;明天先和客戶以加價(jià)１％談下，再見到王悅，就責(zé)怪她簡直就一廢柴，沒有維護(hù)好客戶，客戶一見他面，就告她的狀，說了她一大堆壞話，印象極差之類。。。。。。說的時(shí)候，一定要當(dāng)眾說，聲音要高，最好把王悅當(dāng)場氣哭，過幾天主動(dòng)辭職。;

王悅?cè)ヂ?lián)系客戶了，東郭則趕緊去向大老板表功。大老板聽后大喜，但顧及身份，只是輕輕的拍了拍東郭的肩。其實(shí)，客戶并沒有主動(dòng)提出來企業(yè)考察，是王悅邀請客戶來的，這是王悅的一個(gè)小小設(shè)計(jì)（Plan）。第二天，王悅把客戶接了過來，在路上，王悅只淡淡的和客戶提了一句：;有個(gè)事還要請您幫個(gè)忙，我剛到這家公司不久，平時(shí)很少接觸大老板，這次您有機(jī)會見到我們大老板，還請您為我美言幾句，讓他知道我們的合作也來之不易;?？蛻艄恍?，一口答應(yīng)。

東郭見了客戶之后，就象蒼蠅看了肥肉，整個(gè)上午圍著客戶前后左右嗡嗡盤旋，讓客戶很煩，很不習(xí)慣，恨不得拿瓶殺蟲劑把東郭噴了，幸好大老板表現(xiàn)得比較專業(yè)謙遜，讓客戶比較滿意。到了吃中飯時(shí)間，客戶沒看見王悅，就問大老板：王悅怎么沒一起來吃飯？大老板有些莫名其妙，也搞不清楚王悅到底是誰。東郭趕緊推說王悅出去辦急事了。客戶嘆息，表現(xiàn)出遺憾，大老板感到奇怪，就問，是怎么回事？客戶于是就把王悅?cè)绾沃鲃?dòng)和自己結(jié)識，一波三折的談判過程講給大老板聽。大老板一開始聽得糊里糊涂，慢慢就有些明白了，特別是當(dāng)聽到客戶介紹已認(rèn)同加價(jià)１％，卻突然又要漲價(jià)５％時(shí)，不覺朝東郭狠狠的瞪了一眼，東郭先生頓時(shí)癱倒。。。。

大老板畢竟是個(gè)聰明人，通過這件事，他對東郭的為人處世產(chǎn)生了質(zhì)疑。一番調(diào)查下來，東郭被清除了。

撥云見日，銷售部開始呈現(xiàn)出健康向上的氛圍，在大家的努力下，當(dāng)年的業(yè)績翻了一倍。被調(diào)查期間，東郭一直認(rèn)為此次失手是天意，不是自己能力不行，準(zhǔn)備不充分，更壓根兒沒想到這是王悅的杰作，因而也沒有利用職務(wù)的便利打擊報(bào)復(fù)王悅。

王悅也一直沒有公開真相，很樂意繼續(xù)默默的做不為人知的捏捏女俠。

【剝筍殼】：

王悅為企業(yè)除害，清除了東郭先生，也沒有傷及自己。如此圓滿結(jié)局，她是如何做到的？讓我們通過下面的剝筍殼，來找出其中的道（規(guī)律）。

剝筍殼１：我們期望的美滿結(jié)局是什么？回答１：王悅為企業(yè)除害，清除了東郭先生，也沒有傷及自己。

剝筍殼２：為什么王悅清除了東郭，而東郭沒有報(bào)復(fù)王悅？回答２：因?yàn)橥鯋傋寲|郭親見（Personal）：危及你的行為與我無關(guān)。王悅正是因?yàn)樽龅搅诉@點(diǎn)，才做到了既能除害，又能保護(hù)自己。其實(shí)，早在王悅之前的幾千年人類發(fā)展史上，就已有很多人象王悅一樣在運(yùn)用這點(diǎn)了，甚至起了個(gè)比較雷人的計(jì)策名稱：借刀殺人。

剝筍殼３：為什么王悅實(shí)施的;借刀殺人;計(jì)策如此順利，沒有傷及自己呢？回答３：因?yàn)橥鯋倢?shí)施過程中，緊緊把握了;借刀殺人;計(jì)策的２條設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則：設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則1．?dāng)骋衙鳎盐炊?，引友殺敵（敵方情況已明確，友方態(tài)度還曖昧，就該引導(dǎo)友方去殺傷敵方。）這個(gè)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)：借助人際關(guān)系里第三方力量，達(dá)到殺敵的目的。王悅案例里，東郭是;敵;，客戶目前還算不上是;友;，但至少也不是;敵;，可以稱做;未定;，因此通過客戶來達(dá)到清除東郭的目的，是符合;引友殺敵;的原則。

設(shè)計(jì)（Plan）準(zhǔn)則2．不自出力，以;損;推演（損下益上）：（只傷敵，而不傷自己利益，按;損下益上;推斷，一定最后對你有利。）這個(gè)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)：非人際關(guān)系情況時(shí)，你的;友;就是：;敵;本身的弱點(diǎn)王悅案例里：王悅充分利用了東郭極度貪婪的人性弱點(diǎn)，成功的清除了他。在不熟悉客戶，不了解業(yè)務(wù)往來的情況下，東郭急于貿(mào)然下手搶功，最后導(dǎo)致自己原形畢露，被掃地出門，本質(zhì)原因就在于東郭多年養(yǎng)成的貪婪本性。

剝筍殼4：;借刀殺人;這條計(jì)策實(shí)施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？回答4：就算找到了敵的弱點(diǎn)（;友;），卻也不是一下子都能殺死;敵;的。如果遇到這情況，千萬不要著急，懷疑自己，只要不損傷自己實(shí)力，盡管引;友;慢慢消減;敵;實(shí)力，最終;敵;一定不支。這個(gè)就是鞏固（Plus）的功效。

【回味豆】：

在品嘗回味上面精彩的案例之后，我們來梳理一下思路，解析出;借刀殺人;這條計(jì)策的;P4;：

●知心（Probe）：一旦發(fā)生危及自己的行為，一定會針對性產(chǎn)生防御行為加以保護(hù)●親見（Personal）：發(fā)生與我無關(guān)的危害行為●設(shè)計(jì)（Plan）：敵已明，友未定，引友殺敵；不自出力，以;損;推演（損下益上）●鞏固（Plus）：在無損自己實(shí)力的前提下，不斷;引友殺敵;，直至;殺敵;成功。

;借刀殺人;計(jì)策運(yùn)用時(shí)，要注意兩點(diǎn)：1）借的;刀;，不必強(qiáng)求一刀就制人于死地，只要有殺傷力就行，哪怕鈍刀割肉，多少也一定能消弱些目標(biāo)對象。2）其次，就是一定要讓目標(biāo)對象覺得這把;刀;與你無關(guān)，為此不報(bào)復(fù)消弱你。

;借刀殺人;計(jì)策里最好的;刀;：就是目標(biāo)對象本身的人性弱點(diǎn)，因此，善用人性的弱點(diǎn)，是;借刀殺人;計(jì)策的最高境界。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515