無憂保職場指南早報(bào)：買家為我愁為我憂

看到這個(gè)標(biāo)題赫然了吧？為什么買家會(huì)為一個(gè)業(yè)務(wù)憂，為我一個(gè)賣產(chǎn)品的人憂？都說顧客是上帝，那為什么這樣一個(gè)上帝如此的眷顧我？原因請聽我慢慢道來：

初識研發(fā)經(jīng)理A君

A君是一家大型公司的研發(fā)經(jīng)理，認(rèn)識也有一年多了。起初他給我的感覺是一個(gè)很傲慢很自負(fù)的人。因?yàn)楫吘故茄邪l(fā)經(jīng)理，在行業(yè)里面也是前輩，擁有知名大學(xué)的學(xué)歷背景，擁有在知名企業(yè)工作過的工作背景?，F(xiàn)在任這家上市公司的研發(fā)經(jīng)理?？赡芰?xí)慣于大家的;頂禮膜拜;對于我這樣一個(gè)人確實(shí)太不屑于顧。

那段時(shí)間他們公司研發(fā)新的汽車電子產(chǎn)品，研發(fā)周期也比較長，長年都是在檢測機(jī)構(gòu)做測試。經(jīng)一個(gè)朋友介紹認(rèn)識，開始到我們這里來做免費(fèi)測試。不茍言笑的他，第一印象讓我感覺這個(gè)人確實(shí)太難親近。

第一次給他介紹我們的儀器，以及測試項(xiàng)目，沒有過多的理會(huì)我。

堅(jiān)持不懈成為好友

后來每次測試也是跟他們公司的其他研發(fā)工程師聯(lián)系。這中間節(jié)假日，也會(huì)給他發(fā)信息。（以前經(jīng)過銷售培訓(xùn)，已經(jīng)在生活工作中習(xí)以為常。記住短信溝通，這是一個(gè)不可缺失的環(huán)節(jié)。凡遇到節(jié)假日總會(huì)給客戶朋友發(fā)問候信息，移動(dòng)客戶最好，可以把他們都加入自己的飛信里面，有的客戶不愿回復(fù)的，你可以利用139這個(gè)郵箱里面免費(fèi)發(fā)短信的功能給客戶發(fā)短信。聯(lián)通客戶就只能自己編輯短信發(fā)送。也可以購買一種群發(fā)短信的軟件。）

可能是我這種堅(jiān)持不懈的;問候;。今年他開始主動(dòng)的聯(lián)系我，測試今年也逐漸多了起來。然后就是到他們公司采購EMC儀器的時(shí)候了。因?yàn)楣疽?guī)模大，肯定首選的是RS的儀器，但是他也第一時(shí)間告訴了我這個(gè)消息。

采購環(huán)節(jié)遇難纏女采購

他們公司由研發(fā)部門的人把價(jià)格上報(bào)，由采購統(tǒng)一采購。這段時(shí)間才跟他有了更多的接觸，發(fā)現(xiàn)A君雖然工作中不茍言笑，但是偶爾笑起來還是很帥氣，給人很舒服干凈的感覺?？赡芫瓦@樣彼此的感覺都很不錯(cuò)。他在他們公司這次選購EMC儀器的過程中也比較關(guān)注我們公司。甚至在最關(guān)鍵的時(shí)候就敲定是我們公司。

但是采購是個(gè)很難纏的女人，在采購行業(yè)摸爬滾打了十幾年。剛開始我以為她這樣一個(gè)老道的采購經(jīng)理，會(huì)要回扣，在談價(jià)格的初期，我就犯了太急功近利的大忌，直接就給采購提出這個(gè)怎么給她。（在沒看清采購的意圖時(shí)，千萬提不得回扣）這就讓我后來的談判舉步維艱。

A君知道后，給我說這個(gè)采購是不要回扣的，好像就是這家公司老板的妹妹。他說其實(shí)你不提這塊兒，你也可以做下來。

但是就因?yàn)檫@一提，讓采購誤以為這套儀器中間有很多水分，不斷的壓我價(jià)格。用同行業(yè)買過我們儀器的客戶來壓。剛好這些客戶是我們的軟肋，這些客戶因?yàn)橐郧暗呐渲貌煌?，價(jià)格是比較低，今年的價(jià)格根本就做不下來。

幾經(jīng)采購的壓價(jià)，我把最低價(jià)也報(bào)了出來。誰知采購還是不滿意，后來A君急了，給我電話，你啊，我都已經(jīng)把你們敲定就你們家了，因?yàn)榫湍銈兗铱梢韵仍囉脵C(jī)子，而且以前我們都在你們那里測試。你能做的價(jià)格給我們就是了。RS的儀器我們都買的起，何況是你們的！

這時(shí)我才如夢初醒，采購用這招就是來壓我價(jià)的。

確實(shí)要感謝A君，他這么熱心的幫我，終于在雙方都能接受的范圍內(nèi)簽訂合同。

給業(yè)務(wù)的建議：忌急功近利！

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