無憂保職場指南早報：如今，企業(yè)并購越來越頻繁，范圍越來越廣，花樣越來越新，規(guī)模也越來越大，無論國內(nèi)國外，幾乎每天都在上演著企業(yè)并購的故事。然而，并購失敗的故事更多，其中都或多或少與并購過程中并購方經(jīng)理人的權(quán)杖有關(guān)。這里的經(jīng)理人，是指并購方率隊奔赴被并購方、直接參與一線并購過程操作的那位CEO，我們姑且稱之為;并購項目CEO;（后面簡稱為CEO）。影響CEO權(quán)杖發(fā)揮作用的主要原因是己方，而不在被并購方。權(quán)杖相當(dāng)于企業(yè)組織體系中的筋骨，并購就是給企業(yè)做手術(shù)，而手術(shù)方式有三種：把兩套筋骨合二為一；剔除被并購方的筋骨，全部換成并購方的筋骨；并購方與被并購方筋骨對接。這三種手術(shù)方式，對企業(yè)來講，無論哪一種都要傷筋動骨，都是一場生死攸關(guān)的闖關(guān)。就這生死攸關(guān)的一場戰(zhàn)役，實踐中很多并購方不僅沒有全力以赴做好并購工作，反而自我制肘，導(dǎo)致CEO權(quán)杖無法自如揮動，并購失敗。為什么會這樣？一是CEO缺乏知情權(quán)許多并購案例中，并購方派出的CEO經(jīng)常沒有參加前期的并購戰(zhàn)略設(shè)計、信息調(diào)查，只是到了并購的實操階段才臨時帶隊奔赴一線。并購方董事會往往為了保密起見，把有關(guān)的并購消息控制在極少數(shù)人知情的范圍內(nèi)。等這幾個董事會的核心成員自認(rèn)為整得差不多了，才讓未來實戰(zhàn)階段的CEO參與進(jìn)來。其實，這時往往木已成舟，CEO要做的工作就是證明董事會的決策是正確的。二是CEO團(tuán)隊不合適有時董事會出于監(jiān)督控制的角度考慮，在給并購項目的CEO配置團(tuán)隊人員時，配制自己信得過的人，并交叉授權(quán)。配置的副手或直接的執(zhí)行人員時，也沒有充分考慮CEO的性格特點、能力特長等，有些是出于各種關(guān)系考慮安排人員。因此，這個團(tuán)隊，就如同臨時的草臺班子，而且里邊還有;探子;和;釘子;，試想這樣的團(tuán)隊如何能夠打勝仗？三是CEO用權(quán)不力在并購過程中，以CEO為核心的經(jīng)理人團(tuán)隊進(jìn)駐到某一企業(yè)，與平時經(jīng)理人空降到某一企業(yè)在本質(zhì)上截然不同，矛盾性質(zhì)不一樣，也絕對不是三把火問題、態(tài)度好壞問題。并購過程中，經(jīng)理人團(tuán)隊進(jìn)駐時首先遇到的問題是控制和征服，要改變的是企業(yè)文化，稍微;心慈手軟;都有可能出亂子，導(dǎo)致并購失敗。所以先期全面的信息掌握、周密的并購計劃至關(guān)重要。在此基礎(chǔ)上，就要考驗經(jīng)理人團(tuán)隊的執(zhí)行力。所以說，在企業(yè)并購過程中，并購方CEO必須揮舞起權(quán)杖，投入并購戰(zhàn)斗。四是CEO并購后未及時調(diào)整用權(quán)策略作為項目并購的CEO，在最初三四個月的并購過程中，需要靠攻城略地的打法完成并購。但如果在第一步的并購?fù)瓿珊?，沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略，還是疾風(fēng)暴雨，往往會導(dǎo)致新問題層出不窮，新老矛盾交織在一起，反而葬送了前期的成績。針對以上問題，如何才能使項目并購CEO的權(quán)杖舞動起來，并成功完成并購呢？磨刀不誤砍柴功，首先把有關(guān)權(quán)杖發(fā)揮作用的空間拓展出來，這樣便于在真正并購過程中，CEO行使自己的權(quán)杖。CEO最好能夠直接參與并購前期的全部過程，即使不參與也要盡可能地了解前期的事情。第一，讓CEO參與并購小組的調(diào)研讓CEO參與并購小組的調(diào)研，CEO就會盡早了解到并購的目的和意義。同時并購小組必然要對被并購對象進(jìn)行戰(zhàn)略分析和調(diào)查了解，CEO知道的情況越多，對并購中權(quán)杖的發(fā)揮越有利。CEO要掌握較全面的信息，大概可以從以下六方面入手。第一，從公開的信息資料入手。第二，從政府機構(gòu)（工商、稅務(wù)、人事勞動、統(tǒng)計等）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解，包括資產(chǎn)、稅收、收入、人員規(guī)模等。第三，從行業(yè)協(xié)會那里了解行業(yè)整體狀況，主要是行業(yè)內(nèi)部各主要企業(yè)的銷售收入、資產(chǎn)、利潤等排名。第四，從專業(yè)的咨詢公司那里了解公司的整體，包括行業(yè)競爭力、發(fā)展戰(zhàn)略方向。第五，從專業(yè)的人力資源公司了解整個行業(yè)的人力資源狀況以及該企業(yè)主要的人力資源狀況。第六，從企業(yè)內(nèi)部人士，尤其是離職不久的人員那里立體地了解整個企業(yè)內(nèi)部真實的財務(wù)狀況、營運狀況、管理狀況，以及現(xiàn)實的矛盾癥結(jié)、文化、人脈關(guān)系、主要人物的性格愛好等。以上信息綜合起來形成企業(yè)全部的信息體，CEO了解了這些，就能知己知彼、知天知地，在其后投入的并購戰(zhàn)斗中穩(wěn)操勝券。

作者：騰駒達(dá)獵頭董事長景素奇

來源：《中外管理》雜志

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515