無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：《孫子兵法》一直頂著燦爛輝煌的光環(huán)，被視為中國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶。千年之后，《孫子兵法》早已走向世界，流播四海，并跨越了軍事戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域，在人際博弈、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等諸多領(lǐng)域被奉為圭臬。

但是，如果我們從瑜不掩瑕的角度來看，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)讓人大跌眼鏡的事實(shí)：一部《孫子兵法》毀了多少中國(guó)人？！

《孫子兵法》首倡“兵者，詭道也”，在將堂堂正正列陣而戰(zhàn)的傳統(tǒng)軍事禮儀及規(guī)則掃地出門之際，也將世道人心推向了萬劫不覆的深淵。本來，兩國(guó)交戰(zhàn)，戰(zhàn)前必須有宣戰(zhàn)、請(qǐng)戰(zhàn)的儀禮。交戰(zhàn)時(shí)，必須等雙方都排好陣列才能開戰(zhàn)，不能偷襲，不能使詐，不再次傷害已經(jīng)受傷的敵人，不捉拿頭發(fā)花白的敵方老兵，不利用險(xiǎn)要的地形取勝敵人。而《孫子兵法》不但有水戰(zhàn)、火戰(zhàn)，而且還用間諜，總之一句話，就是兵不厭詐，抓到老鼠就是好貓！或者說是為了達(dá)成軍事目的，可以不擇手段！

這樣的孫子兵法自然是無望而不勝！但是，當(dāng)大家都把孫子兵法當(dāng)作戰(zhàn)爭(zhēng)的基本準(zhǔn)則后，軍事競(jìng)爭(zhēng)就不再有底線了。而軍事領(lǐng)域無論是具體的設(shè)施器具，還是抽象的指導(dǎo)思想，都會(huì)逐漸蔓延到其他領(lǐng)域，進(jìn)而影響到全體中國(guó)人的信念及價(jià)值觀。

此后，“兵不厭詐”的小人總是不絕如縷，“不擇手段”的惡人經(jīng)常占據(jù)上風(fēng)。幸好中國(guó)的傳統(tǒng)**道德一直充當(dāng)著人性防火墻的功能，拉住國(guó)人的整體道德底線不致于滑入深淵。但是，當(dāng)歷史步入現(xiàn)代，當(dāng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化成為共識(shí)，傳統(tǒng)的**道德已經(jīng)擋不住“唯利是圖”的步伐。多少中國(guó)人，他們拋棄了孫子兵法中的閃光點(diǎn)，卻將其陰暗面發(fā)揮得淋漓盡致。只要能把錢賺到自己的口袋，不但可以搞詐騙，而且也可以賣假冒偽劣產(chǎn)品，甚至連食品、藥品都不放過！

當(dāng)我們?yōu)檫@樣的人性變遷與墮落尋找思想根源時(shí)，首倡“兵不厭詐”的孫子兵法是不是就是中國(guó)人的人性癌變之始呢？今天，我們要想重塑中國(guó)人的人性尊嚴(yán)，就有必要回到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，讀一讀陳禹安的“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》），看看我們到底還能不能重新回到老祖宗曾經(jīng)光明敞亮的人性原點(diǎn)？每周五相約集中閱讀歷史心理小說第一人陳禹安的心理吳越三部曲。<

陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國(guó)這段時(shí)期，是中國(guó)人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭(zhēng)霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心海狂瀾，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的“實(shí)驗(yàn)”中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。<

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個(gè)南蠻國(guó)家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國(guó)在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國(guó)美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長(zhǎng)子伍尚顧惜父子之情，主動(dòng)陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對(duì)故國(guó)故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，逃亡至楚國(guó)的敵國(guó)——吳國(guó)。為了借助吳國(guó)的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國(guó)的公子光**吳王僚，成為吳國(guó)之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國(guó)，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢(shì)如破竹般攻破了楚國(guó)的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動(dòng)力，也推動(dòng)他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國(guó)舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國(guó)歷代國(guó)君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報(bào)了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國(guó)之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國(guó)之間的仇恨。吳國(guó)的另一個(gè)鄰國(guó)越國(guó)，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對(duì)吳國(guó)的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國(guó)休整后，為了報(bào)復(fù)越國(guó)，又親率大軍對(duì)越國(guó)發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國(guó)擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國(guó)由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對(duì)越國(guó)發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國(guó)不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國(guó)打回原形。越國(guó)精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈?，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國(guó)大夫文種利用吳國(guó)內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭(zhēng)取到吳國(guó)寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國(guó)趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國(guó)為奴，為闔閭守墓，以期通過對(duì)勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國(guó)忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國(guó)。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對(duì)聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔?xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國(guó)歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝?gòu)?qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個(gè)“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用“蛇吞象”來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來，就實(shí)力而言，吳國(guó)不啻是一頭大象，而越國(guó)只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事“吞吳”。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國(guó)人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號(hào)首長(zhǎng)》還好看的官場(chǎng)斗爭(zhēng)、職場(chǎng)勵(lì)志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們閱讀心理吳越三部曲之一《鞭楚》第41——43節(jié)。<

41伍子胥撒了兩個(gè)彌天大謊<

孫武根本就不是吳國(guó)人！而且，孫武是剛來到吳國(guó)一年左右，比伍子胥晚了近十年！<

孫武的遠(yuǎn)祖其實(shí)并不姓孫，而是姓陳。據(jù)可考證的史料，孫武是春秋時(shí)陳國(guó)公子陳完的后裔。<

陳國(guó)是春秋時(shí)期的一個(gè)小國(guó)，陳國(guó)的第一個(gè)國(guó)君是周武王的女婿媯滿（舜的后代）。媯滿因被封在陳地而稱陳胡公，子孫后來即以國(guó)名為姓氏。當(dāng)陳國(guó)傳至陳桓公時(shí)，發(fā)生了內(nèi)亂。陳桓公的弟弟殺兄奪位，自立為王，史稱陳厲公。7年后，陳桓公的兒子陳林又殺死陳厲公，自立為陳莊公。陳莊公死后由其弟繼位，為陳宣公。陳宣公立長(zhǎng)公子御寇為太子。但此后陳宣公的寵妃又為他生了一個(gè)兒子。陳宣公遂廢嫡立庶，殺了太子御寇，另立寵妃所生之子為太子。（這一幕和楚平王廢掉太子建改立珍何其相似）<

公子陳完是陳厲公的長(zhǎng)公子，又和太子御寇交好。他為避難而逃至齊國(guó)，受到齊桓公的重用。齊桓公賞賜給他田莊。為了表示感恩，陳完就將姓改為與“陳”字通假的“田”字，遂稱田完。田氏在齊國(guó)大興，富貴盈門，成為齊國(guó)的望族。田氏一脈后傳至田無宇，得齊莊公重用，被封采邑于齊國(guó)的莒邑（這個(gè)地方就是孫武的出生地）。田無宇有三個(gè)兒子：田開、田乞和田書（他就是孫武的祖父）。其中，田乞?yàn)辇R國(guó)大夫，先事齊景公，后為齊悼公之相。田乞在自己的封地采邑，用小斗向民眾收取賦稅，向民眾放貸時(shí)卻故意用大斗，暗行德政于民，深得民眾愛戴。孫武的祖父田書在景公朝中官至大夫，后因景公賜姓孫氏，遂稱孫書。孫書的兒子孫憑，就是孫武的父親，也在景公朝中為卿。田無宇、孫書、孫憑，祖孫三代同在朝中為官，地位顯赫，權(quán)傾一時(shí)。孫武就出生在這樣一個(gè)世襲貴族家庭里。<

如果沒有意外，孫武就會(huì)像父祖輩一樣在齊國(guó)入仕。但齊景公三十三年，大夫高昭子聯(lián)合欒、鮑、田三家反對(duì)國(guó)相晏嬰，孫武的父親孫憑參與其中。因?yàn)閾?dān)心失敗后遭到株連，孫武就來到吳國(guó)避難。<

這一年，孫武的年齡在三十歲左右。這一年，也正是伍子胥幫助公子光**吳王僚，登上王位的那一年。<

所以說，伍子胥說孫武是吳國(guó)人，根本就是一個(gè)彌天大謊。當(dāng)然，伍子胥這么做也是迫于無奈。<

這個(gè)謊言讓闔閭極為受用，立即吩咐伍子胥將孫武找來（很多領(lǐng)導(dǎo)者頗為感嘆自己在組織內(nèi)很難聽到真話，這個(gè)病根子其實(shí)出在他們自己身上）。<

伍子胥當(dāng)初舉薦專諸的時(shí)候，闔閭（公子光）主動(dòng)提出要親自去見專諸。但這并不表示闔閭高度重視專諸，而只是為了更好地籠絡(luò)尚未完全歸附的伍子胥。伍子胥后來舉薦要離的時(shí)候，闔閭已經(jīng)登上王位，伍子胥也已經(jīng)死心塌地地為他效勞。所以，闔閭坐等要離前來謁見。現(xiàn)在，他當(dāng)然也想如法炮制。但伍子胥卻不想這么做。<

伍子胥說：“這個(gè)人在山里隱居，根本就不想出來做事！”<

這又是一個(gè)彌天大謊！<

如果這是真的，那伍子胥根本就沒有必要舉薦孫武。<

那么，伍子胥為什么又撒這樣的一個(gè)謊呢？<

闔閭前后態(tài)度的微妙變化深深傷害了伍子胥。伍子胥想到自己為闔閭付出了這么多，他卻不能痛快地滿足自己的唯一訴求。他得出的教訓(xùn)是：太過容易得到的東西總是不值得珍惜的，太過容易得到的東西也是不值得回報(bào)的。<

既然如此，這個(gè)有通天徹地之能的孫武就再也不能讓闔閭像得到自己、要離這樣容易了。所以，伍子胥就炮制出了這樣一個(gè)謊言。但他也不想將孫武推崇到讓闔閭親自前往邀請(qǐng)的程度（要是伍子胥想這樣做，確實(shí)是可以做到的）。因?yàn)橹e言畢竟是謊言，如果闔閭和孫武一見面，孫武滿心歡悅地接受了延請(qǐng)，那么伍子胥的謊言當(dāng)場(chǎng)就會(huì)被揭穿。<

所以，當(dāng)闔閭問“那該怎么辦”的時(shí)候，伍子胥說：“大王，請(qǐng)您準(zhǔn)備好黃金十鎰，白璧一雙，我親自上門去延請(qǐng)吧?！?

“鎰”是當(dāng)時(shí)的質(zhì)量單位，一鎰合二十四兩，黃金十鎰就是黃金兩百四十兩，再加上一雙白璧，對(duì)于一個(gè)籍籍無名、毫無業(yè)績(jī)的年輕人來說，這確實(shí)可以說是一份重禮了。<

伍子胥的這個(gè)方法等于是“第三方推薦”和“不情愿賣家”的組合拳（這一套抬高身價(jià)的策略，后世三國(guó)時(shí)期的諸葛亮運(yùn)用得最為精妙嫻熟?？稍斠姟靶睦砣龂?guó)三部曲”之《心理諸葛》）。<

所謂“不情愿賣家”策略，就是“明明想賣，卻擺出一副不想賣的姿態(tài)”，其真實(shí)的目的不是不賣，而是要賣一個(gè)好價(jià)格。這也是利用了人類的一種認(rèn)知錯(cuò)覺：不想賣的東西一定是好東西，好東西的價(jià)格當(dāng)然是很高的。要想買到好東西，就要不惜代價(jià)。東西是如此，人才當(dāng)然也是如此。這一策略用于“售賣自我”的始作俑者是幫助周武王平定天下的姜太公。<

當(dāng)時(shí)是商朝末年，姜太公已經(jīng)八十多歲了，卻一直沒有得到很好的施展機(jī)會(huì)。眼看老已早至，姜太公不甘心就這樣虛度一世。他分析時(shí)勢(shì)，判斷西周將代商而立，于是來到西周的磻溪，終日垂釣。一般人釣魚，都是用彎鉤，上面放著有香味的餌食，然后把它沉在水里，引誘魚兒上鉤。但姜太公的釣鉤卻是直的，上面不掛魚餌，也不沉到水里，而是離水面三尺高。他一邊高高舉起釣竿，一邊自言自語道：“不想活的魚兒呀，你們?cè)敢獾脑?，就自己上鉤吧！”（所謂“太公釣魚，愿者上鉤”）<

姜太公這奇特的釣魚法，慢慢傳到了周伯姬昌那里。姬昌知道后，派一名士兵去叫他來。但姜太公并不理睬這個(gè)士兵，只顧自己釣魚，并自言自語道：“釣啊，釣啊，魚兒不上鉤，蝦兒來胡鬧！”姬昌聽了士兵的稟報(bào)后，改派一名官員去請(qǐng)姜太公來?？墒墙廊徊淮鹄?，邊釣邊說：“釣啊，釣啊，大魚不上鉤，小魚別胡鬧！”<

姬昌這才意識(shí)到，這個(gè)釣者必是位賢才，要親自去請(qǐng)他才對(duì)。于是他吃了三天素，洗了澡換了衣服，帶著厚禮，前往磻溪去延請(qǐng)姜太公。姜太公仍然對(duì)姬昌不理不睬，自顧自垂釣。姬昌就恭恭敬敬地站在他身后，一直等到日落西山。姜太公這才和姬昌交談，由此揭開周朝八百年天下的第一幕。<

如果姜太公不是有意策劃了“釣魚事件”，而是主動(dòng)找姬昌自我推薦，恐怕這個(gè)須發(fā)皆白的老頭連門都走不進(jìn)去。<

姜太公的故事在當(dāng)時(shí)被廣為傳播，人盡皆知。伍子胥就是從這一故事中得到啟發(fā)，用在了孫武身上。<

不過，在延請(qǐng)孫武這件事上，這套組合拳的即刻效益還不是很明顯（因?yàn)檫@本來就是伍子胥自編自導(dǎo)的獨(dú)角戲，而非孫武的本意），但是其后，還是發(fā)揮了相當(dāng)?shù)淖饔?。?dāng)后來的事態(tài)發(fā)展超越了伍子胥的預(yù)料，脫離了他的控制后，伍子胥才有可能加以補(bǔ)救，并最終得以扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。<

三十歲左右的孫武，其實(shí)正熱盼著能夠有一個(gè)機(jī)會(huì)讓自己施展一番。他在吳國(guó)羅浮山隱居的目的并不是淡泊名利，看透世事，而是潛心靜氣地著書立說，將自己對(duì)軍事理論的開創(chuàng)性思維整理出來。當(dāng)他最終完成了《兵法》十三篇后，那種躍躍欲試的心情簡(jiǎn)直無以復(fù)加。學(xué)以致用，是每一個(gè)學(xué)而有成者的最大心愿。孫武又何嘗能夠例外？！況且，三十歲在當(dāng)時(shí)的世代，已經(jīng)不能算年輕了。再不抓緊時(shí)間建功立業(yè)，恐怕就只能空負(fù)才智、空余浩嘆了。<

孫武并不是盲目選擇吳國(guó)來避難的，就像姜太公當(dāng)年選擇到西周去垂釣一樣。當(dāng)時(shí)諸侯八百，但姜太公對(duì)西周情有獨(dú)鐘，正是因?yàn)樗袛辔髦茏钣锌赡艽潭ⅲ蔀樾碌奶煜鹿仓?。而孫武對(duì)吳國(guó)的判斷也是如此。在春秋五霸都漸漸遠(yuǎn)去后，齊楚晉這些老牌大國(guó)暮氣沉沉，各國(guó)的王公貴族們驕縱淫奢，不思進(jìn)取。而吳越之國(guó)作為新興之地，卻正朝氣蓬勃，蓄勢(shì)待發(fā)。<

吳越相比，吳強(qiáng)越弱。所以，孫武選擇了更有希望快速崛起的吳國(guó)作為自己的“西周”。他來到吳國(guó)，就是想將吳國(guó)作為自己的平臺(tái)來盡情施展。<

吳越兩國(guó)的恩怨早在孫武赴吳之前就結(jié)下來了。越國(guó)本是吳國(guó)的屬國(guó)。當(dāng)初越子允常（越國(guó)只是一個(gè)小國(guó)，其國(guó)君的封號(hào)為封爵序列中最末一等的“子”）請(qǐng)冶劍名家歐冶子造了五把寶劍，不得不將其中的三把（湛廬、磐郢、魚腸）獻(xiàn)給了吳國(guó)（其中的魚腸劍就被專諸用來**了吳王僚）。但吳國(guó)一直對(duì)越國(guó)懷有戒心，多次侵犯。吳王余祭就是被越國(guó)的戰(zhàn)俘刺死的。而伍子胥興建都城時(shí)的“匠心獨(dú)運(yùn)”，也表明了吳越之間恩怨是難以了斷的。<

根據(jù)上述種種，孫武斷定，吳越之間必有大戰(zhàn)。為了預(yù)先表示自己報(bào)效吳國(guó)的拳拳忠心，他甚至把對(duì)越國(guó)的蔑視寫進(jìn)了自己的開創(chuàng)性巨作《孫子兵法》中。比如，在《兵法》的第六篇《虛實(shí)》中，孫武就寫道：“以吾度之，越人之兵雖多，亦何奚益于勝哉？”（在我看來，越國(guó)的兵員雖多，對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利又有什么用處呢？）<

這樣的一個(gè)孫武，對(duì)于在吳國(guó)入仕充滿了殷切的期盼，又怎么會(huì)像伍子胥所說的那樣“隱居山中，無意仕進(jìn)”呢？<

心理感悟：“櫝”是“珠”的品質(zhì)保證書。<

42孫武為何是一個(gè)不夠自信的天才<

伍子胥帶著重禮，來請(qǐng)孫武出山。這應(yīng)該不是他們的第一次見面。伍子胥有十足的把握，能夠請(qǐng)動(dòng)孫武。<

果然，孫武等到了期盼已久的機(jī)會(huì)，十分開心，當(dāng)即答應(yīng)了闔閭發(fā)出的邀請(qǐng)。孫武并沒有太多的家資物事，稍作收拾，也就可以出山了。出發(fā)之前，孫武想了想，又讓伍子胥稍作等候。<

孫武去做什么了呢？<

他要在自己的兵法著作上加入一句話。當(dāng)時(shí)紙張、毛筆等書寫工具都還沒有發(fā)明，文字是用小刀刻在竹簡(jiǎn)上的，操作起來比較煩瑣。孫武刻好了這一句他認(rèn)為至關(guān)重要的話后，解開兵法第一篇的竹簡(jiǎn)，將新刻的竹簡(jiǎn)插入其中，再串聯(lián)捆束停當(dāng)，然后就帶著好幾捆毛竹片跟著伍子胥下山去見闔閭了。<

孫武加進(jìn)去的到底是什么內(nèi)容呢？<

“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。”這21個(gè)字被插在了兵法第一卷《始計(jì)》中。其意思就是：“如果采納我的計(jì)謀，任用我指揮作戰(zhàn)，就一定能取得勝利，我便留下來。如果不能聽從我的計(jì)謀，用我指揮作戰(zhàn)，就必定會(huì)遭到失敗，我便告辭而去?！?

怎么看這一句和兵法本身都沒有太大的關(guān)系。那么，孫武為什么要這樣做呢？這一行為背后的微妙心理又是什么呢？<

實(shí)際上，這是孫武不夠自信的體現(xiàn)。<

孫武在接到了吳王的邀請(qǐng)后，在最初的興奮過后，面對(duì)即將到來的未知未來（充滿了不確定性），難免變得緊張，甚至有些患得患失起來。這是任何一個(gè)初入職場(chǎng)的新人必經(jīng)的心理之路。孫武非常擔(dān)心，自己的軍事思想不能得到吳王闔閭的認(rèn)可，而更糟糕的情況是，自己的軍事思想得到了認(rèn)可，但自己本人卻不能被授予足夠的權(quán)限來指揮**作戰(zhàn)。<

孫武的擔(dān)心也很正常。畢竟，他只是一個(gè)來自齊國(guó)的避難之人，此前也沒有任何指揮作戰(zhàn)的經(jīng)歷，甚至連參與戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)歷也沒有。哪一個(gè)君主會(huì)放心大膽地任用這樣的一個(gè)年輕人呢？<

所以，孫武將這一句看上去頗為可笑的話，加入了自己的兵法中。他希望，利用這樣的一種方式，來提高自己的身價(jià)，鞏固自己的地位。但這種極為稚嫩的談判策略，往往會(huì)“適得其反”，這和“不情愿賣家”的效力相差何止千里？<

有意思的是，這句在孫武不夠自信的時(shí)候加入兵書的話，當(dāng)他后來功成名就，成為萬世膜拜的兵圣之后，我們?cè)賮碜x這句話，卻覺得一種大宗師環(huán)顧天下、舍我其誰的超級(jí)自信撲面而來。<

是啊，當(dāng)人們面對(duì)一個(gè)超級(jí)權(quán)威人物的時(shí)候，總是難免陷入光暈效應(yīng)之中，將和權(quán)威人物相關(guān)的一切都給予美好的想象。但是，我們尤其要著重提醒的是，權(quán)威人物從來都不是天生的，他們也是一步一步走上神壇的。他們也曾經(jīng)青澀無知，他們也曾經(jīng)彷徨無助。明白并牢牢記住這一點(diǎn)，對(duì)于每一個(gè)人的人生，都會(huì)有莫大的助益。<

孫武的不自信除了上面提到的這個(gè)原因，還另有一個(gè)重要原因。<

那就是，孫武兵法著作的思想內(nèi)容太過離經(jīng)叛道、驚世駭俗了！<

周武王確立周朝的統(tǒng)治后，很快就去世了。他的同母弟弟周公旦輔佐周武王的幼子周成王。周公旦制定了系列化的禮樂等級(jí)典章制度而作為全天下諸侯國(guó)必須遵循的行為規(guī)范。這其中對(duì)于“征伐”（即發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)）也有明確的儀式、程序的相關(guān)規(guī)定。比如雙方作戰(zhàn)，戰(zhàn)前必須有一系列宣戰(zhàn)、請(qǐng)戰(zhàn)之類的禮儀。交戰(zhàn)時(shí)，雙方的陣列要全部擺好后才能開戰(zhàn)，不能突襲，不能使詐等。一句話，戰(zhàn)爭(zhēng)必須符合煩瑣的儀式化規(guī)程，也必須光明正大地進(jìn)行。<

因?yàn)樵谶@方面做得最好而名揚(yáng)天下的君主就是宋襄公。<

公元前638年（周襄王十四年）十一月初一，宋國(guó)和楚國(guó)開戰(zhàn)。楚軍進(jìn)抵泓水南岸時(shí)，宋軍已率先到達(dá)，占據(jù)了有利地形，在泓水北岸列陣待敵。當(dāng)楚軍開始渡河時(shí)，宋國(guó)的右司馬公孫固向宋襄公建議：“彼眾我寡，可半渡而擊”（就是趁著楚國(guó)渡河剛剛過半，就發(fā)動(dòng)攻擊），但宋襄公拒不同意，說仁義之師“不推人于險(xiǎn)，不迫人于阨”。楚軍渡河后開始列陣時(shí)，公孫固又請(qǐng)宋襄公乘楚軍列陣混亂、立足未穩(wěn)之際發(fā)起進(jìn)攻，宋襄公還是不允許，說“不鼓不成列”。直待楚軍列陣完畢后方下令進(jìn)攻。由于楚軍實(shí)力強(qiáng)大，雙方激戰(zhàn)后，宋軍大敗。宋襄公的親軍全部被殲，宋襄公自己的大腿也受了重傷。<

戰(zhàn)后，宋國(guó)人都埋怨宋襄公指揮不當(dāng)，但宋襄公辯解說“古之為軍，臨大事不忘大禮”、“君子不重傷（不再次傷害受傷的敵人）、不擒二毛（不捉拿頭發(fā)花白的敵軍老兵）、不以阻隘（不阻敵人于險(xiǎn)隘中取勝）、不鼓不成列（不主動(dòng)攻擊尚未列好陣的敵人）”，認(rèn)為自己遵守古訓(xùn)行事并無不當(dāng)。這也被稱為“宋襄公之仁”（但后世提到時(shí)，已經(jīng)頗具諷刺意味）。到了第二年五月，宋襄公就因傷重不治而死。<

宋囊公所說的這些原則就是“征伐”的規(guī)定。但是，到了春秋末期，就出現(xiàn)了孔子所說的“禮崩樂壞”的局面。周天子作為天下共主的影響力越來越弱，各諸侯國(guó)之間強(qiáng)弱分化，逐漸出現(xiàn)了弱肉強(qiáng)食的兼并現(xiàn)象。而諸侯國(guó)內(nèi)，君主的繼承也不再按照既定的次序來，經(jīng)常出現(xiàn)弒上逆篡的現(xiàn)象。后來司馬遷總結(jié)道：“春秋之中，弒君三十六、亡國(guó)五十二，諸侯奔走，不得保其社稷者，不可勝數(shù)?！?

在這樣的大背景下，戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則當(dāng)然也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，做出相應(yīng)的調(diào)整。但是，受制于慣性思維的約束，大多數(shù)有資格談?wù)撥娛?、參與戰(zhàn)爭(zhēng)的各國(guó)貴族們往往還是墨守成規(guī)。而孫武敏銳地觀察到了天下大勢(shì)的變化，用他那天才的眼光與思路，開創(chuàng)性地寫下了顛覆之作。<

比如，在《孫子兵法》的第一篇《始計(jì)》中，孫武開宗明義地寫道：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！保ㄓ帽蛘淌且环N詭詐之術(shù)，需要運(yùn)用種種方法欺騙敵人。所以，明明能征善戰(zhàn)，卻向敵人裝作軟弱無能；本來準(zhǔn)備用兵，卻偽裝不準(zhǔn)備打仗；要攻打近處的目標(biāo)，卻給敵人造成攻擊遠(yuǎn)處的假象；要攻打遠(yuǎn)處的目標(biāo)，相反卻偽裝作要在近處攻擊；敵人貪心就用小利來引誘他上當(dāng)；敵人混亂就乘機(jī)攻取他；敵人實(shí)力雄厚就要謹(jǐn)慎防備；敵人強(qiáng)大就暫時(shí)避開其鋒芒；敵人容易沖動(dòng)發(fā)怒，就設(shè)法挑逗他，使其失去理智；對(duì)于小心謹(jǐn)慎的敵人，要千方百計(jì)驕縱他，使其喪失警惕；敵人安逸就設(shè)法騷擾他，搞得他疲勞不堪；內(nèi)部團(tuán)結(jié)的敵人，要設(shè)法離間他，讓他分裂。在敵人沒有準(zhǔn)備時(shí)，突然發(fā)起進(jìn)攻，在敵人意料不到的情況下采取行動(dòng)。凡此種種，是軍事家用兵取勝的奧妙，只能隨機(jī)應(yīng)變靈活運(yùn)用，是無法事先規(guī)定、刻板傳授的。）<

再比如，在第七篇《軍爭(zhēng)》中，孫武又寫道：“故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也?！保ㄓ帽蛘桃栽幵p為根本，根據(jù)是否有利來決定應(yīng)當(dāng)采取什么樣的行動(dòng)，部隊(duì)的分散或集中要隨具體情況不斷變化。）<

顯然，孫武提出的“詭道論”和“兵詐論”與宋囊公所信奉的傳統(tǒng)意義上的“仁道論”是背道而馳、格格不入的。<

還比如，孫武在自己的兵法中專門開辟兩個(gè)篇章來論述火攻和用間（使用間諜）。這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)策略，更是走到了“光明正大”的直接對(duì)立面了。<

所以，盡管孫武用他天才般的預(yù)判，寫出了這一部傳奇之作，但作為一個(gè)尚未得到世俗社會(huì)承認(rèn)，也尚未通過實(shí)戰(zhàn)確立權(quán)威地位的年輕人，孫武的不自信也是可以理解的。<

不過，孫武這句“畫蛇添足”式的宣言和伍子胥此前設(shè)計(jì)的“不情愿賣家”恰好是悖逆的。而孫武對(duì)于《兵法》的增改，伍子胥又是不知情的。當(dāng)孫武帶著這一大捆毛竹片，并將具敬獻(xiàn)給闔閭后，“穿幫”的可能性會(huì)非常大。<

孫武加進(jìn)去的這句話，雖然提到了“用”與“不用”、“留”與“去”兩種情況，但明眼人一看，還是能夠看清楚其中最本質(zhì)的還是孫武那種渴望“被用”，渴望“留下來”的心情。以闔閭的精明，他當(dāng)然會(huì)覺察到這與伍子胥所說的“無意仕進(jìn)”截然相反，從而得出孫武此人“故弄玄虛”的不良判斷。<

孫武到底會(huì)不會(huì)因?yàn)樽约旱牟蛔孕藕陀字啥ピ趨菄?guó)的軍事舞臺(tái)上縱橫捭闔的機(jī)會(huì)呢？<

心理感悟：獨(dú)角戲很難唱出“雙簧戲”的效果來。<

43孫子兵法第一次面向世人贏得的不同反應(yīng)<

孫武跟著伍子胥來到國(guó)都，覲見吳王闔閭。<

闔閭親自走下臺(tái)階迎接孫武的到來，將他迎入內(nèi)堂，賜座，恭恭敬敬地問起他那傳說中的兵法十三篇。<

闔閭對(duì)孫武如此禮遇，當(dāng)然是要?dú)w功于伍子胥此前的“第三方推薦”和“不情愿賣家”的組合拳之威了。<

孫武內(nèi)心頗為激動(dòng)，但表面上還是控制得很好。作為對(duì)吳王禮遇（此前的黃金十鎰、白璧一雙和當(dāng)前的屈身相迎）的回報(bào)，孫武把自己精心刻錄的毛竹片敬呈給闔閭。<

闔閭打開第一卷竹簡(jiǎn)《始計(jì)》，剛看到第一句，不由心花怒放，大喜過望。<

這開篇第一句寫的到底是什么呢？<

“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！币馑际牵簯?zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，關(guān)系到士兵的生死，國(guó)家的存亡，是不可不慎重地考察研究的。<

為什么闔閭在看到這句話時(shí)會(huì)如此表現(xiàn)呢？<

其實(shí)這句話本身并沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，卻又正好迎合了闔閭的內(nèi)心之需，說出了闔閭一直想說，但卻不方便說的心里話。<

闔閭很清楚，伍子胥因?yàn)槌霰コ聦?duì)自己是很有意見的。在自己的全局考量中，伐楚確實(shí)不是第一戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)。但是，伍子胥對(duì)他的恩惠之大，也是無可否認(rèn)的事實(shí)。所以，闔閭盡管對(duì)伍子胥不識(shí)大體（這也是由于立場(chǎng)不同而產(chǎn)生的偏見）頗有微詞，但也還是有些不忍心，或者不方便直指其非。而孫武兵法的開篇第一句，作為一個(gè)無關(guān)利益、恩怨的第三方提出“發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)是一件必須要慎重考慮的事情”，等于是在為闔閭辯解。闔閭怎么能不開心如許呢？<

心機(jī)頗深的闔閭得意地看了伍子胥一眼，卻不動(dòng)聲色地說：“子胥，還是你一篇篇來為寡人誦讀吧?！?

伍子胥不解闔閭用意，但還是依言照辦。<

“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?

“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?！保ㄋ晕覀儜?yīng)該從五個(gè)方面來了解總體情況：一是仁義道德（政治氛圍），二是氣象時(shí)令，三是地理形勢(shì)，四是將領(lǐng)素質(zhì)，五是法令軍規(guī)。仁義道德是指使人民與國(guó)君，上下一心，同心同德，這樣才能同生死共患難而不計(jì)較個(gè)人安危。氣象時(shí)令，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律等。地理形勢(shì)，就是指行程的遠(yuǎn)近、地勢(shì)的險(xiǎn)峻或平易，戰(zhàn)地的廣狹，是死地還是生地等。將領(lǐng)素質(zhì)，就是看將領(lǐng)們是否具備智、信、仁、勇、嚴(yán)五種素質(zhì)。法令軍規(guī)，就是指部隊(duì)的組織編制制度，軍官的職責(zé)范圍規(guī)定，軍需物資的供應(yīng)管理制度等。大凡這五個(gè)方面，將領(lǐng)們沒有誰沒聽說過，但只有透徹掌握了的人才能取勝，沒有透徹掌握的人則不能取勝。因而，還要通過比較雙方的具體條件來探究戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情形。這些條件是：雙方君主哪一方施政清明、有道？將領(lǐng)哪一方更有才能？天時(shí)、地利哪一方占得多？軍中法令哪一方執(zhí)行得好？兵力哪一方更強(qiáng)大？士兵哪一方更訓(xùn)練有素？獎(jiǎng)賞與懲罰哪一方更嚴(yán)明？通過對(duì)這些情況的分析比較，就可知道戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情形了。）<

這一大段話簡(jiǎn)直說到闔閭的心坎里去了。闔閭一邊聽，一邊得意，心里對(duì)著伍子胥一迭聲地說：“你看看，你看看，出兵討伐要考慮這么多的因素呢！你以為那么簡(jiǎn)單啊？你有沒有仔細(xì)考慮過？你給我好好誦讀，好好體會(huì)吧！”<

伍子胥一邊誦讀，眼睛一邊往下看。這時(shí)，孫武剛剛加進(jìn)去的那21個(gè)字出現(xiàn)了。原來孫武就是在緊開頭處放入了那句補(bǔ)充的話。<

這句話讓伍子胥嚇了一大跳，心想：“這都是什么跟什么呀。一個(gè)不愿仕進(jìn)的人，怎么可能在自己的著作中大談‘用’與‘不用’的問題呢？”（信息的不對(duì)稱是要害死人的）但誦讀之勢(shì)已經(jīng)到了這里，而且孫武就在旁邊，不可能跳過這句話不讀。<

伍子胥反應(yīng)很快，他硬著頭皮，用豪壯無比的口氣大聲念出“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之！”，希望闔閭能夠被這種氣勢(shì)震住而不會(huì)深究這個(gè)自相矛盾的穿幫問題。<

但令伍子胥意外的是，闔閭似乎根本就沒在意這句讓伍子胥膽戰(zhàn)心驚的話。<

闔閭和伍子胥的不同反應(yīng)其實(shí)正揭示了我們?nèi)祟愒谡J(rèn)知機(jī)制上的一個(gè)規(guī)律——選擇性認(rèn)知。<

所謂選擇性認(rèn)知，就是說當(dāng)外部世界存在著諸多信息時(shí)，我們不會(huì)對(duì)所有的信息一視同仁，給予同等的關(guān)注。我們往往在某些時(shí)刻，選擇性地吸收那些與自己信念、態(tài)度、興趣、需求等相一致的信息，或者能夠更好地證明自己的觀點(diǎn)、主張的信息，而對(duì)和當(dāng)前占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的認(rèn)知需求無關(guān)或弱相關(guān)的信息視而不見，聽而不聞。<

心理學(xué)家丹尼爾·西蒙斯和克里斯托弗·查布里斯曾經(jīng)制作過一個(gè)電影短片。在短片中有兩隊(duì)運(yùn)動(dòng)員，其中一隊(duì)穿白色運(yùn)動(dòng)服，另一隊(duì)穿黑色運(yùn)動(dòng)服，所有運(yùn)動(dòng)員都在不斷地移動(dòng)并且互相傳接籃球。<

影片拍好后，兩位心理學(xué)家在哈佛大學(xué)內(nèi)招募志愿者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。志愿者需要觀看影片，并計(jì)算身著白色球衣隊(duì)員傳球的次數(shù)，同時(shí)可以完全忽略穿黑色球衣隊(duì)員的傳球次數(shù)（無論是空中傳球還是擊地傳球都要被算作傳球）。<

影片持續(xù)的時(shí)間不到一分鐘。觀看結(jié)束后，實(shí)驗(yàn)者就會(huì)立即詢問前來參加實(shí)驗(yàn)的志愿者到底有多少次傳球。真正的答案也許是34次，或是35次，其實(shí)這并不重要。實(shí)驗(yàn)之所以要求被試記住傳球次數(shù)，是想把被試的注意力集中到屏幕上，而不是關(guān)注他們的計(jì)數(shù)能力。<

在影片中，除了穿白色與黑色球衣的運(yùn)動(dòng)員外，還安排了一個(gè)把自己偽裝成大猩猩的人，這個(gè)“大猩猩”走過人群并稍作停頓，還對(duì)著鏡頭敲打自己的胸膛，然后走開，整個(gè)過程在屏幕上不超過9秒鐘。<

實(shí)驗(yàn)者真正的目的是要問參加實(shí)驗(yàn)的志愿者們是否看到了這個(gè)“大猩猩”。<

結(jié)果表明，大約有一半被試沒有看見大猩猩。當(dāng)他們重新觀看錄像而不需要計(jì)數(shù)時(shí)，他們都輕而易舉地發(fā)現(xiàn)了人群中的大猩猩。很多志愿者都驚訝地表示“我居然沒有看到”。<

NBC電視臺(tái)的制作人也重復(fù)了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，其中的一個(gè)志愿者堅(jiān)決不承認(rèn)影片中有大猩猩出現(xiàn)，甚至認(rèn)為他前后兩次觀看的影片根本就不是相同的版本。后來，這個(gè)實(shí)驗(yàn)在不同國(guó)家、不同人群中重復(fù)了若干次，結(jié)果基本一致——有大約一半的人沒有發(fā)現(xiàn)人群中的大猩猩。<

為什么人們會(huì)對(duì)這個(gè)如此明顯的大猩猩視而不見呢？<

答案就是選擇性認(rèn)知。導(dǎo)致視而不見的并不是由于視覺系統(tǒng)存在物理性損傷造成的“視盲”。志愿者的眼睛和大腦都是健康無損的。因?yàn)槿说恼J(rèn)知資源（注意力）并不是無限的。當(dāng)這些志愿者的認(rèn)知資源因?yàn)槭孪鹊膶?shí)驗(yàn)要求而被鎖定到關(guān)注傳球次數(shù)上時(shí)，其他無關(guān)的信息就被排除到大腦的信息處理系統(tǒng)之外了。<

闔閭和伍子胥也正是如此。同樣一本孫子兵法，他們兩人關(guān)注的東西完全不一樣。闔閭看重的是那些對(duì)伍子胥有“教誨作用”的語句。而伍子胥擔(dān)心的是會(huì)導(dǎo)致自己穿幫的語句。兩個(gè)人的注意力擦肩而過，各取所需，各得其所……<

一場(chǎng)虛驚過后，伍子胥順勢(shì)繼續(xù)讀了下去。<

孫武寫的這部兵法，一共分為十三篇，分別是《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用間篇》。<

伍子胥一一誦讀下去，《始計(jì)篇》帶給闔閭的美妙感覺（首因效應(yīng)）一直延續(xù)下去，每一篇都讓闔閭贊不絕口。孫武的天才創(chuàng)想仿佛為闔閭和伍子胥打開了一片前所未有的新天地，讓他們嘆為觀止、心神俱醉。<

孫武所擔(dān)心的因自己的兵法太過“荒誕不經(jīng)”而被否決的局面始終沒有出現(xiàn)。<

這是因?yàn)?，像闔閭這樣的亂世奸雄，其道德底線早就突破了世俗禮儀的限制。只要孫武的兵法有助于他壯大吳國(guó)、稱霸天下，那還有什么好顧忌的呢？<

但是，當(dāng)這十三篇都誦讀完畢的時(shí)候，一種莫名的恐懼感和無力感卻突然狠狠扼住了闔閭方才還陽光燦爛的心靈……<

心理感悟：警惕：你所看不見的東西，其實(shí)是你不想看到的東西。<

〈未完待續(xù)，相約下周五〉

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515