無憂保職場指南早報：行者半年換了三個單位了。;底薪+抽成;，一分抽成都拿不到，底薪因基本業(yè)績沒有達標也打了折。何緣故？是不是行者能力不行，也許吧。但也許之外，我想還與行者所選擇的三個單位有關(guān);底薪+抽成;忽悠了。

許多公司招業(yè)務(wù)人員，天花亂墜吹捧自我企業(yè)、產(chǎn)品，往往對初涉職場的年輕人實現(xiàn)理想夢很有誘惑力。但稍有觀察能力的人到企業(yè)沒幾天都可以看得出企業(yè)是否有競爭力？

處于啟動期生存的企業(yè)：這些企業(yè)原始積累還沒有完成。他們有了一兩個產(chǎn)品就急匆匆進入市場。企業(yè)內(nèi)部管理是;人治;，規(guī)章制度可以隨時變換。他們的產(chǎn)品可能有一兩個賣點，但是因為在內(nèi)部生產(chǎn)管理、物資供應(yīng)商諸環(huán)節(jié)還沒有到位，常常出現(xiàn)品質(zhì)問題。在外部也因為企業(yè)沒有知名度，因此只能采用;高利潤空間;、;賒帳銷售;等手段來建立市場體系。他們要的業(yè)務(wù)人員、生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員等高成本的要不到，只能用初涉職場的年輕人。業(yè)務(wù)人員全憑自己的;腳勤、口勤、腦勤;跑市場，可以說能夠支持業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場的組織資源少得可憐。若業(yè)務(wù)人員跑不出業(yè)績，他們就會以;自我管理、自我發(fā)展;諸理論來引導或訓導，爾后就是;憑數(shù)據(jù)說話;，結(jié)果，業(yè)務(wù)人員累了半死;因為沒有業(yè)績;自然就只好自我淘汰了。

處于發(fā)展期的企業(yè)：這些企業(yè)產(chǎn)品在市場運作中得到認可了。有一定的經(jīng)銷商體系了，并且這些經(jīng)銷體系的資源也歸入了企業(yè)組織的市場資源體系。他們可以開始;牛;了。他們會談企業(yè)文化了。他們會提倡;極限發(fā)展;了。原來開發(fā)市場時，他們有求于經(jīng)銷商?，F(xiàn)在他們要研究如何控制經(jīng)銷商了。但他們營銷的還是產(chǎn)品。若業(yè)務(wù)人員在這方面能力欠缺，控制不了經(jīng)銷商，業(yè)績也是有限的。

處于成熟期的企業(yè)：這些企業(yè)的產(chǎn)品在市場不僅有了知名度，而且有了品牌。他們營銷的是企業(yè)文化與價值觀，經(jīng)銷商與他們合作是驕傲。業(yè)務(wù)人員在這些企業(yè)工作，業(yè)績比較容易出，企業(yè)為了保護自我產(chǎn)品市場也愿意投入各種資源，也有能力投入。但這些企業(yè)對業(yè)務(wù)人員的要求比較高，不僅要求學歷與經(jīng)歷，而且要求懂得管理市場。

處于衰退期的企業(yè)：這些企業(yè)由于沒有抓機會進行改革被后來者迎頭趕上了，他們的產(chǎn)品在市場上可以找到許多替代品。由于企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力有限一下子也搞不出后續(xù)產(chǎn)品，只能死守著原來的市場體系與產(chǎn)品細化市場或深化市場。這些企業(yè)往往要求員工忠誠，對員工的要求十分的官僚。最好業(yè)務(wù)人員有經(jīng)驗，最好業(yè)務(wù)人員有客戶資源。常常會將組織的管理錯誤包括決策錯誤往員工身上推。更可怕的是有的企業(yè)還將管理風險轉(zhuǎn)移到員工身上。因此在這些企業(yè)工作的業(yè)務(wù)人員被忽悠的也不少。

聽行者的埋怨，我也無奈，只能跟他說，再選擇第四家吧。也許會有你出業(yè)績的企業(yè)吧。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515