無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：五年的職場(chǎng)生涯使我懂得了怎么做才能成為好的銷售，以下是我做銷售的幾點(diǎn)心得和大家一起分享、討論：1，了解你要銷售產(chǎn)品的賣點(diǎn)如果你想和別人搭訕，你就要找準(zhǔn)對(duì)方的興趣點(diǎn)，銷售也一樣，你的產(chǎn)品什么地方使你的目標(biāo)客戶胃口大開，那就是賣點(diǎn)所在，而其常常根據(jù)顧客群體的動(dòng)機(jī)和欲望來(lái)決定。因此根據(jù)目標(biāo)客戶的欲望和動(dòng)機(jī)抓住賣點(diǎn)非常重要。2，知識(shí)掌握對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)，有內(nèi)部專業(yè)知識(shí)和外部社會(huì)知識(shí)兩類：內(nèi)部：了解一個(gè)行業(yè)需從產(chǎn)品---工藝---市場(chǎng)---價(jià)格著手產(chǎn)品：包括材料，顏色，尺寸等一些基本信息工藝：一根管子，可直可彎，如果筆直的管材是常規(guī)，那么彎的就是工藝所致，或者說(shuō)直的彎的都是工藝。市場(chǎng)：市場(chǎng)因客戶群、文化、習(xí)慣不同而異，價(jià)格：價(jià)高而質(zhì)優(yōu)，價(jià)低而適用記得2006年的春交會(huì)，我們攤位上來(lái)了一位著休閑裝：高爾夫帽加雙肩背包，登上運(yùn)動(dòng)鞋，年齡在23歲左右的意大利小伙子。幾個(gè)同事都以為是到廣州旅游順便逛逛廣交會(huì)，沒在意，當(dāng)我簡(jiǎn)要寒暄后，他竟然拿出了卡尺（專門測(cè)量管材等的專業(yè)儀器），先量了我們折疊椅的腳管（暗想：還算專業(yè)吧），接下來(lái)，在獲得我同意后，他拿下了管帽/堵進(jìn)而測(cè)量管子的內(nèi)徑和壁厚，就這么幾個(gè)動(dòng)作讓在場(chǎng)的幾個(gè)同事都驚呆了，如此專業(yè)，一定是條大魚，果不其然，他是國(guó)外某大型貿(mào)易公司的采購(gòu)員，最后達(dá)成了一筆大的單子。老板后來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的銷售，一定要專業(yè)，而這個(gè)專業(yè)不是簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，要像那個(gè)意大利小伙子那樣，才算專業(yè)，因此你要還學(xué)會(huì)透視你的產(chǎn)品基本框架，才能做好銷售。外部：很多情況下，銷售是對(duì)弈雙方知識(shí)廣度和深度的交流，因此，博覽群書，廣結(jié)朋友，拓展自己的知識(shí)。在深圳某家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)上班時(shí)，曾經(jīng)和采購(gòu)高管一同與供應(yīng)商進(jìn)行季度Review，整個(gè)洽商過(guò)程約1小時(shí)，但是實(shí)際談判的時(shí)間只有不到十分鐘的時(shí)間，那他們?cè)诟陕锬?？?jiǎn)單寒暄后，進(jìn)行知識(shí)博弈（高爾夫，汽車，國(guó)際實(shí)事，自己的觀點(diǎn)等），總結(jié)過(guò)后才懂得：無(wú)意識(shí)磋商前提是和對(duì)方做朋友，剛見面以知識(shí)的程度確定朋友的等級(jí)，然后再實(shí)際洽談，讓我受益匪淺。做到以上兩點(diǎn)，你可以算做一個(gè)相對(duì)成功的銷售了，但是做真正的成功還需要一下我要談的后兩點(diǎn)：3，要善于總結(jié)、報(bào)告、規(guī)劃，培養(yǎng)自己的眼光一條職場(chǎng)時(shí)尚話語(yǔ)說(shuō)：不要把困難直接拋給上級(jí)，要把自己精心準(zhǔn)備的解決方案附上。要知道領(lǐng)導(dǎo)是統(tǒng)領(lǐng)全局的，而不是幫你完成工作的。遇到問(wèn)題總結(jié)要點(diǎn)，給出方案，以好的報(bào)告的形式給主管，并有自己獨(dú)到的見解，你才會(huì)懂得什么是領(lǐng)導(dǎo)，如何領(lǐng)導(dǎo)。此外，一個(gè)拜訪記錄，一個(gè)業(yè)務(wù)總結(jié)，不都是ＭＢＡ課程中對(duì)自己參與的故事的一個(gè)總結(jié)么？4，要有自己成熟的理論也許你會(huì)經(jīng)常會(huì)聽到：你是什么風(fēng)格的人，你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是等等，風(fēng)格無(wú)非是做人、做事的方式、方法的一個(gè)升華，要具備成熟的風(fēng)格，需要你武裝自己的頭腦，加強(qiáng)的理論是自己更加自信。有人曾告訴一個(gè)正在找工作的大學(xué)生：好的經(jīng)驗(yàn)就是，對(duì)從事的行業(yè)有了自己獨(dú)到的見解，并能使對(duì)方認(rèn)可，很多情況是復(fù)制別人的東西。我在后面加了一句：關(guān)鍵是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，以合適的方式表達(dá)出來(lái)，最好總結(jié)后形成自己的理論。是啊，你的經(jīng)驗(yàn)有為你的理論作好準(zhǔn)備了么。你的理論是什么呢？相信具備以上要點(diǎn)，你一定會(huì)是一個(gè)頂尖的銷售了。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515