無憂保職場指南早報(bào)：第15計(jì);調(diào)虎離山;【原文】：待天以困之，用人以誘之；往蹇來--------------------------------------------------------------待天以困之，用人以誘之----既可利用各種客觀條件增加對象困難，又可采取人為假象來誘導(dǎo)影響對象

往蹇來連----如果自己改變現(xiàn)狀，將面臨險(xiǎn)阻困難，那就應(yīng)該引導(dǎo)對方改變現(xiàn)狀。

【開胃菜】上司犯了錯，不可力敵，大可智取。

東、西方的人類，幾乎都在四千年前左右，由原始社會進(jìn)入文明階段。

然后，經(jīng)過約一千年左右的整合，醞釀產(chǎn)生了東、西方文明。。。

從東、西方統(tǒng)治文化角度看，兩個文明史發(fā)展過程中，最大的區(qū)別，在于一個假定：人是否可能犯錯誤？

西方早在公元前六世紀(jì)初至公元前五世紀(jì)中葉,從古希臘人的梭倫改革開始，乃至延伸到后來整個歐洲的選擇，都源于;人是可能犯錯誤的;，這一個偉大的假定。正因?yàn)榛谶@個假定，所以才需要對統(tǒng)治權(quán)力進(jìn)行限制，因而誕育了;人民;、;權(quán)力;、;民主;、;選舉;、;議院;、;法律面前人人平等;等一系列令人目眩的法權(quán)體系概念。

而東方的秦皇漢武時期，董仲舒把儒家文化，居心險(xiǎn)惡的引入帝王統(tǒng)治術(shù)，倡導(dǎo)的選擇則是：存在;永遠(yuǎn)不犯錯誤的神人;。漢武帝及之后的各朝代封建君王，為了維護(hù)他們的統(tǒng)治，所選定的統(tǒng)治文化路徑，無不源于這個假定。;神權(quán)文化;強(qiáng)調(diào);君要臣死，臣不得不死；父要子亡，子不得不亡;。因?yàn)榫龣?quán)和父權(quán)是絕對正確的，神圣不可侵犯，永遠(yuǎn)不可能犯錯誤的。這種調(diào)調(diào)后來甚至延伸到：;權(quán)高一級的，就是永遠(yuǎn)正確的;。從封建社會下級看到上級，就要磕頭拜見的禮節(jié)中，可見一斑。

當(dāng)然，在人民當(dāng)家作主的今天，如果有人還敢大言不慚說：;因?yàn)槔献庸俦饶銈兇?，所以老子永遠(yuǎn)比你們正確;。。。。。那后果就非常有可能被獎勵：很多不同尺寸的鞋子。

但幾千年來，這么多年封建王朝的思想灌輸，或多或少給現(xiàn)代人留下一些痕跡。

現(xiàn)實(shí)社會中，相比上司，下屬一般會先把自己介定為弱智些，容易犯錯誤些。

事實(shí)上，很多時候也確實(shí)如此：沒有幾把刷子是當(dāng)不了上司的，上司自有其位置的視野和智慧經(jīng)驗(yàn)。

向上司學(xué)習(xí)，尊重上司，應(yīng)該是作為下屬最起碼的禮儀。

但如果你不幸遇到上司的錯誤呢？

假如：上司昏了頭，領(lǐng)著大伙兒往深淵里跳，而且處于高度亢奮，誰勸也無用時，你該怎么辦？。。。

白領(lǐng)張廖此刻正排在這支跳崖的隊(duì)伍里，左右為難。

張廖是一家臺企銷售部的大將，最近有些郁悶，因?yàn)樗诘匿N售部門換了老大。新來的部門經(jīng)理叫李勇，是個臺灣人，工作作風(fēng)確實(shí)非常勇猛。

一般新官上任三把火，李勇到任后幾乎天天在放火，天天在開會。

李勇的血液里流淌著臺企文化的精髓：控制、控制，再控制。

臺企文化和歐美文化最大的區(qū)別，就在于：一個是過程控制；一個是結(jié)果導(dǎo)向。

臺企文化視員工為機(jī)器，員工沒有、也不需要具備創(chuàng)造力，只要告訴他們怎么做就可以了，過程要嚴(yán)格監(jiān)督（流行攝像頭），確保不走樣，員工越像機(jī)器，越是上品。這種文化特強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，精確執(zhí)行。

而歐美正好相反，目標(biāo)講清楚，過程隨便你，需要充分發(fā)揮你的聰明才智，只要能完成就行了，

如果完不成，那對不起，請你自動走人。這種文化特強(qiáng)調(diào)對結(jié)果負(fù)責(zé)。

從上面不難看出，臺企文化的頭，絕對不能犯糊涂。指錯了方向，執(zhí)行力越強(qiáng)，死得越快。

歐美文化的頭，必須得識人，當(dāng)放手掌柜，干活的必須找對人，否則最后不能同生，但得同死。

李勇秉承了臺企文化執(zhí)行力特別強(qiáng)的特點(diǎn)，因而智商及創(chuàng)造力平時確實(shí)磨練得少了些。而且，李勇又很不幸，有點(diǎn)先天不足，東方統(tǒng)治文化在其頭腦中不是痕跡，而是烙印。

李勇?lián)苏J(rèn)為：在部門里，他的官最大，所以本人最強(qiáng)，最智慧，也最正確。

而李勇又是一個很負(fù)責(zé)的人，為了盡量減少下屬的錯誤，他上任伊始，就大會小會，源源不絕傳輸自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)，力圖迅速提高手下的能力素質(zhì)。

李勇會上的口頭禪就是：你照這樣做，如果能達(dá)到我預(yù)期的一半效果，我就很滿意了。。。。。

為了檢驗(yàn)效果，李勇還經(jīng)常;加餐;：增加一些臨時會議，監(jiān)督過程的實(shí)施。

現(xiàn)在，每天會議不斷，甚至連原來半小時的晨會，幾乎都要開到中午。

這么密集的會議，張廖及同事們非但沒有受惠多少，反而是禍及更多。

常見的經(jīng)典鏡頭：晨會后，張廖筋疲力盡的回到座位上，剛翻開客戶通訊錄，還沒拿起電話，李勇下午的會議通知電話就又跟過來了：技能補(bǔ)缺會，市場分析會，競爭對手研究會。。。

張廖原指望下午應(yīng)該有些時間和客戶聯(lián)絡(luò)溝通，實(shí)際情況是往往變成奢望。

張廖的銷售業(yè)績原來在部門一向不錯，平時有很多老客戶要維護(hù)；當(dāng)然，也有更多新客戶要開發(fā)。李勇這個新政一搞就是一個多月，張廖在業(yè)務(wù)上就有些力不從心了。

開會誠然很重要，從中也能學(xué)到一些東西，但物極必反，過度了就不是好事情。在這些會上，李勇只是在翻來覆去的重復(fù)嘮叨些陳芝麻爛谷子，聽得大家耳朵都生出繭子了?，F(xiàn)在，張廖和同事們除了開會，其他什么都干不了，再這樣下去，估計(jì)季度和年度的考核目標(biāo)完成都夠嗆，必須要有所應(yīng)對了。

通過這些天的觀察，張廖也深切了解：東方統(tǒng)治文化在李勇頭腦里的強(qiáng)大。具備這種觀念的領(lǐng)導(dǎo)，直接向他指出錯誤，希望他有所改進(jìn)，無異于與虎謀皮，李勇是根本聽不進(jìn)去的。不過如果再放任這只老虎，在前引路，一條路走到底，大家馬上就會跟著一起掉懸崖下去了。

必須要有所改變了！

張廖經(jīng)過一夜苦思，終于想出一個妙法：可以采用;調(diào)虎離山;之計(jì)解決現(xiàn)狀問題。張廖認(rèn)為：

;既然李勇是個傲慢自負(fù)，喜歡沖在前，事必躬親的頭，那就引導(dǎo)他去沖鋒陷陣，進(jìn)攻最難最有價值的山頭，能馬上拿下來自然最好。如果拿不下來，李勇也不會輕易放棄，為了證明自己，維護(hù)自己的權(quán)威，他必然會曠日持久的陷在項(xiàng)目中，爭取再次搞定。如此，李勇就沒有時間精力再折騰大家了，這些天的文山會海新政就會自然消亡。

接下來幾天，張廖為此開始做起充分準(zhǔn)備：

本地區(qū)最大的潛在客戶，以前一直是競爭對手的地盤，不過，這家客戶每年都要進(jìn)行例行招標(biāo)，雖然每年張廖公司中標(biāo)的概率幾乎為零，但因?yàn)闃?biāo)的太誘人了，還是每年必去湊湊熱鬧。正好，今年的例行招標(biāo)又要開始了。張廖深知，這個項(xiàng)目非常費(fèi)時間，一旦陷進(jìn)去，足夠李勇折騰了。

一切準(zhǔn)備好后，張廖就在第二天晨會上，主動向李勇求助：;這個地區(qū)最大的一個潛在客戶，馬上要進(jìn)行一個非常大的供貨招標(biāo)，我前期已經(jīng)聯(lián)系好了經(jīng)辦人，允許我們投標(biāo)，如果中標(biāo)，至少可以完成我們銷售部今年一半的業(yè)績。不過這個標(biāo)書的準(zhǔn)備很困難，非常復(fù)雜，我以前做的標(biāo)書從來沒有中過標(biāo)，聽說您以前做過類似的標(biāo)書，這件事，最好由您親自參與負(fù)責(zé)，這樣才有可能中標(biāo)。;

李勇聽后，果然非常感興趣，暗自思忖：;雖然，前期的這些密**議策略，讓自己很有成就感，管理層也對自己的流程控制很滿意，但畢竟業(yè)績非但沒有起色，反而直線下降了。當(dāng)然，如果最后完不成目標(biāo)，這也不會因此抹殺了自己個人的功勞，只是說明手下太弱智了，執(zhí)行不到位。自己可以向管理層解釋清楚，獲得理解支持，最后大不了開掉幾個廢柴而已。但如果有辦法，可以直接解決業(yè)績下滑問題，這當(dāng)然對自己更有利。而且過程中，又可以體現(xiàn)自己的雄才偉略，有這樣的好事，那又何樂不為呢?;

李勇馬上就一口答應(yīng)了。

接下來的日子，果然如張廖如愿，李勇一頭扎進(jìn)了這個招標(biāo)項(xiàng)目里。

這個招標(biāo)項(xiàng)目確實(shí)夠復(fù)雜，占去了李勇大量的時間。

張廖還唯恐李勇占用的不夠多，除了針對這個項(xiàng)目不斷提供新的情況，新的建議外；日常工作中，也不斷的給李勇制造發(fā)揮其智慧的機(jī)會。。。

隨著項(xiàng)目的深入進(jìn)展，李勇越來越感到無法合理分配他的時間了！

既然魚和熊掌不可兼得，權(quán)衡一下，李勇被迫砍掉了很多會議，晨會時間也逐漸恢復(fù)了正常了。

在會上，李勇痛苦的對張廖他們說：;我現(xiàn)在是沒時間管你們了，你們先暫時自由發(fā)揮吧，能撈到多少是多少，就當(dāng)錦上添花吧;。

時間一天天的過去，李勇這個項(xiàng)目一直沒有拿下來，他陷入了苦戰(zhàn)，并樂在其中。而張廖等同仁們的;錦上添花;，卻碩果累累，不到一個月就恢復(fù)了原先正常的業(yè)績。大伙兒都松了一口氣。。。

【剝筍殼】：

張廖其實(shí)是幸運(yùn)的。遇到一個引領(lǐng)錯誤方向，又觀念偏執(zhí)的上司，對任何一個下屬而言，都是沒頂之災(zāi)。結(jié)果不是跳槽逃生，就是白白浪費(fèi)了自己的寶貴光陰。而張廖運(yùn)用智慧，巧妙地解決了這個棘手的職場常見難題。

讓我們一起來剝剝筍殼，看看張廖是如何做到的？

剝筍殼１：張廖希望得到什么理想結(jié)果？

回答１：李勇結(jié)束文山會海的新政，讓自己和同事們有時間恢復(fù)正常的業(yè)務(wù)活動。

剝筍殼２：張廖如何讓李勇結(jié)束了文山會海的新政？

張廖案例里：張廖提供的項(xiàng)目是最有價值，也是最難的。而張廖在推薦這個項(xiàng)目時，主觀上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的：則是這個項(xiàng)目好處（如果中標(biāo)，至少可以完成我們銷售部今年一半的業(yè)績），特意忽略了這個項(xiàng)目的真正難處（其實(shí)不是因?yàn)樽约翰粫鰳?biāo)書，而是競爭對手強(qiáng)勁），從而影響了李勇的正確判斷，痛快的答應(yīng)了。