無憂保職場指南早報：

（原）如何準(zhǔn)確認(rèn)識自己和別人

口文/楊益華

職場人們普遍有一難，即不知如何準(zhǔn)確評估自己和別人。準(zhǔn)確評估自己，會使自己的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，自己的不足得以彌補(bǔ)。準(zhǔn)確評估別人，能順暢與對方溝通交流，增強(qiáng)友誼和合作關(guān)系。在心理學(xué)領(lǐng)域里有個著名的“約哈里窗口”的理論就是一個不錯的評估工具。

“約哈里窗口”理論是美國著名社會心理學(xué)家約瑟夫和哈里為了提高人際交往成功的效率提出來的。

專家認(rèn)為，對每一個人來說，都存在著自己了解、別人也了解的“開放區(qū)域”；別人了解，而自己卻不了解的“盲目區(qū)域”；僅僅自己了解卻從不向別人透露的“秘密區(qū)域”；自己和別人都不了解的“求知區(qū)域”。這四個區(qū)域組成的就是“約哈里窗口”。

在心理學(xué)家約哈里的研究當(dāng)中，每個人身上都存在著四個區(qū)域：1、開放區(qū)域開放區(qū)域就是自己知道，別人也知道的區(qū)域。比如，一個人的性別、年齡、學(xué)歷等。2、盲目區(qū)域盲目區(qū)域就是你自己不知道，別人知道的區(qū)域。3、秘密區(qū)域秘密區(qū)域是指自己知道，別人不知道的區(qū)域。每個人都會有生活的秘密、工作的秘密、情感的秘密、價值觀和道德的秘密，總之是不讓別人知道的隱私區(qū)域。4、未知區(qū)域未知區(qū)域就是別人不知道，自己也不了解的區(qū)域，可以稱之為一個人的潛能區(qū)域。每個人都有潛能，只有當(dāng)你通過學(xué)習(xí)并將目標(biāo)付諸行動的時候，才能把潛能發(fā)揮到最大。通過約哈里窗口，一個人就可以從這四個角度來評估自己，發(fā)現(xiàn)自己身上的“長手指”和“矮木板”，也就是自己的潛能、優(yōu)點(diǎn)和可以改進(jìn)的地方以及可以和別人交流的地方。

“約哈里窗口”理論使你更加了解你的談判對手，然后站在對方的立場上，真誠地幫助對方分析利弊得失。讓對方感到和你交易或合作是一次機(jī)不可失、失不再來的難得機(jī)會。這樣更容易說服對方，打動對方。掌握談判的主動權(quán)。我國歷史上就有這樣的典型事例，很符合“約哈里窗口”理論。

秦朝末年，蒯通說服范陽令徐公就是一個例子：張耳占據(jù)趙地后，號稱武信君。委托蒯通到范陽，說服范陽令徐公投降。蒯通到達(dá)范陽，見了徐公就說：“我是范陽一介草民蒯通。我分析當(dāng)前形勢，徐公你可能活不了多久了。我特意給你吊唁來了。不過，你要聽我蒯通的話，也可以有一條生路，我也是向你表示祝賀來了?！毙旃驼f：“你怎么知道我活不許久？”蒯通就說：“你在范陽為官已經(jīng)十年了。你為了落實(shí)秦國的法令，殺人家的父親，使人家的孩子成為孤兒；你斷人家的手足，黥人家的面孔，這樣殘忍的事情你做得夠多的了。那些慈父孝子對你恨之入骨。他們?yōu)槭裁床挥娩h利的尖刀插到你的腹中把你殺死呢？那是因?yàn)樗麄兒ε虑貒姆?。如今是天下大亂，秦國的法律已經(jīng)不起作用了，那些慈父孝子正在爭著用利刃把你殺死。一來要化解他們對你的怨恨，二來殺你也可以得到名利。所以我蒯通知道你活不長了，因此才提前來給你吊唁?！毙旃謫枺骸澳阍趺催€祝賀我有一條生路呢？”蒯通說：“武安君不嫌棄我是一介草民，向我請教戰(zhàn)爭問題。我對他說：‘打了勝仗才能得到土地，攻取之后才能得到城池，這已經(jīng)是落后的戰(zhàn)法了。不戰(zhàn)而得地，不攻而得城，一紙公文就能搞定千里。這樣的謀略你們愿意聽聽嗎？’他們的將領(lǐng)都很感興趣。我就說，‘以范陽令徐公為例，他可以整頓士卒堅(jiān)守城池。但是，人都是害怕死亡貪圖富貴的。戰(zhàn)到不行的時候他要投降。那時士卒都有了怨氣，很可能把范陽令也給殺了。這件事必然會傳出去。其他地方的官員知道范陽令先投降也被殺害了，必然要固守。這樣，其他城池就不好攻打了?，F(xiàn)在不如以隆重的禮儀迎接范陽令徐公，一直把他迎接到燕趙接壤的地方。使其他城池的官員都知道，范陽令投降得到了富貴。這樣，就會爭著來投降。這就是我說的一紙公文可以搞定千里?，F(xiàn)在你要是聽我的話投降武信君，不但可以生存，而且還可以繼續(xù)享受富貴?！苯Y(jié)果是徐公接受了蒯通意見，使得自己得以久安。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515