無憂保職場指南早報：一個企業(yè)的產(chǎn)品，如果賣不出去，沒有市場，就會滯銷，就會貶值。

同樣，在當(dāng)今變革時代，如果你沒有進步，那同樣是貶值，最后就是淘汰。

十多年來，我經(jīng)常受邀在全國開展有關(guān)各類實戰(zhàn)營銷管理培訓(xùn)，在課后，每每有營銷人會聚集在我周圍，;于老師，我現(xiàn)在工作越來越提不起起勁，感覺老是在重復(fù)以前，日子很乏味，我今后該怎么辦呢？;或者;現(xiàn)在整個行業(yè)低迷，于老師，我到底該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢？;等等?？吹贸?，每個人的神情里都有焦灼，內(nèi)心都充滿憂慮。是啊，在這個變數(shù)頻繁的社會，在這個不確定因素籠罩的環(huán)境，我們的許多營銷人由于缺乏對自己準(zhǔn)確定位，沒有對職業(yè)生涯的良好規(guī)劃，而正在逐漸貶值，那他們的人生，他們的未來;唉！混得實在太失敗了。;當(dāng)?shù)孟ぴ任羧盏呐笥迅髯缘慕鼪r是，徐先生無奈的發(fā)出了這聲感嘆?？吹某?，他的內(nèi)心是不會平靜的。

;于老師，我是做化妝品的，應(yīng)該如何完成今年的銷售額呢？;

;拜讀了您《你會營銷自己嗎？》文章，很受啟發(fā)，我這個人比較內(nèi)向，平時喜歡營銷，您覺得我可行嗎？;

應(yīng)大連《半島晨報》邀請，前來講授美容院營銷的課程，晚上回到酒店打開電腦仔細(xì)瀏覽了近期全國各地發(fā)來有關(guān)咨詢、請教之類的郵件，其中就有以上兩位營銷人的問題。

說起來，他們的問題雖說個別但也普遍具有共性，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，我覺得很多人都擁有工作激情，但就營銷人的崗位來說，有亮點值得注意：

其一，你是積極主動改變?nèi)松男膽B(tài)還是消極被動糊口生存的心態(tài)，其最后的結(jié)果是不一樣的；

其二，你如何讓自己盡快被別人迅速接納以至于讓社會接受你，這才是根本，在這兩個問題解決之前，你去講業(yè)績、講成功，那是奢望，甚至是不切實際的妄想。

《基業(yè)長青》的杰里;不能從事自己熱愛的事情是很危險的，殘酷的現(xiàn)實是，如果不熱愛你所做的事情，你終將會被那些從事自己所熱愛的事情的人擊敗。;這確實對某些人來說是個警醒，我很清楚現(xiàn)在許多人之所以從事營銷工作，往往是把它當(dāng)作是一種無奈式忍耐來對待的，想借此贏得較高的收入、車子或者房子，但在內(nèi)心深處，總是有些排斥或不情愿的因素在里面，因而很難融入特定的角色和愿為此付出心血的職能中去。我認(rèn)為，就目前而言，給自己準(zhǔn)確做好定位就成為眼下生活的必需。

營銷人在營銷產(chǎn)品之前應(yīng)該如何首先營銷好自己，無論是從戰(zhàn)略定位還是戰(zhàn)術(shù)布局以及自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，我已寫過許多類似的文章，也就沒有再重復(fù)的必要，現(xiàn)在，倒不妨一起來分享我前不久在西安給某企業(yè)做實戰(zhàn)培訓(xùn)時順便講的兩個事例，里面蘊含的小中見大的內(nèi)容也許會帶來啟示。

某大企業(yè)開講座，參加人員多達100人，其中有許多女性。講師來到講臺上，輪值的人喊了：;起立！;;坐下！;

忽然，一個響亮的怪聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。

這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來聲音來自有;蒙娜麗莎;之稱的羅絲小姐。她是全公司最漂亮的部門經(jīng)理，嫻雅、文靜，不少男同事對她都懷有愛意。

事實上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發(fā)出的;裂帛之聲;，大家誤以為是她放屁了。

就在尷尬的氣氛還籠罩再整個會場時，坐在羅絲小姐臨近的一位名叫科恩的男同事，赫然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個禮，說：;失禮之處，務(wù)請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉。;

一個月后，羅絲和科恩已經(jīng)開始頻繁地約會了。

公司里新招了一批職員，老板抽時間與大家見個面。;黃燁（hua）。;全場一片靜寂，沒有人應(yīng)答。老板又念了一遍。

一個員工站起來，怯生生地說：;我叫黃燁（ye），不叫黃燁（hua）。;

人群中發(fā)出了一陣低低的笑聲。老板的臉色有些不自然。;報告經(jīng)理，我是打字員，是我把字打錯了。;一個精干的小伙子站起來，說道。;太馬虎了，下次注意。;老板揮揮手，接著念下去。

沒多久，打字員提升為公關(guān)部經(jīng)理，叫黃燁的那個員工則被解雇了。

我認(rèn)為，要想成為一名合格的營銷人，悟性有時候很重要，在什么時候什么場合對什么客戶推銷自己，這還真是一門學(xué)問，你如果喜歡這行業(yè)，那也僅僅是開始，如何抓住機會適當(dāng)表現(xiàn)自己和發(fā)揮應(yīng)是你需要考慮的問題了。

近年來，隨著產(chǎn)業(yè)格局的劇烈調(diào)整、傳統(tǒng)營銷模式的衰亡沒落、創(chuàng)新營銷模式的層出不窮，營銷人在日新月異的行業(yè)突變中遭遇了前所未有的生存危機，一些思想活躍的營銷人面對挑戰(zhàn)能審視度勢、勇于創(chuàng)新、與時俱進，很快就在新的競爭環(huán)境中找到了自己的定位并憑借多年市場打拼的深厚內(nèi)力重新煥發(fā)了新的活力，而同時另外一些人一直還沉浸在過去的輝煌渾然不能自拔，自以為資歷老、功勞大，憑著經(jīng)驗吃吃老本就可以逍遙自在了。

殊不知，當(dāng)今的爭競已經(jīng)在潛移默化中發(fā)生了**性的變化，老一套的做法已經(jīng)是秋后黃花，在面對全新挑戰(zhàn)的時候，遭遇現(xiàn)在的困境顯然也是必然！

其實，在面對行業(yè)重新洗牌的混戰(zhàn)時期，營銷人的出現(xiàn)的這種不適應(yīng)癥倒也不奇怪，關(guān)鍵是要如何調(diào)整自己？如何給自己重新定位？

作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，曾經(jīng)也是8000萬營銷大軍中的一分子，我認(rèn)為轉(zhuǎn)換思路，打破定律才是營銷人的根本出路。

看清局勢重新定位

要想活得好，關(guān)鍵活法好。

就拿保健品來說吧，歷經(jīng)近20年發(fā)展的醫(yī)藥保健品市場，起起落落一路走來，由短缺經(jīng)濟走到了當(dāng)今的過剩經(jīng)濟，由賣方市場變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場，由盲目消費到現(xiàn)在的理智消費，渠道成本的加大、宣傳效果的下降、政策法規(guī)的健全和嚴(yán)管等一系列的變化，逼迫著眾多生產(chǎn)廠家舉步為艱，苦苦掙扎。

;天上飛廣告，地下鋪渠道;的傳統(tǒng)做法已經(jīng)風(fēng)光不再，而在傳統(tǒng)營銷模式悄無聲息邊緣化裂變的同時事件營銷、會議營銷、旅游營銷、文藝營銷、**店營銷、招商營銷還有時下最流行的**等創(chuàng)新營銷模式卻異軍突起，整個行業(yè)陷入了有史以來最混戰(zhàn)的局面，行業(yè)洗牌已是迫在眉睫。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，營銷人自身的重新定位尤顯重要，競爭的多元格局需要的不再是只知道簡單執(zhí)行的工匠，而是需要有思路、懂管理、會企劃、重服務(wù)的藝術(shù)性營銷人才。所以作為那些現(xiàn)在還不知不覺或已經(jīng)感覺到危機的營銷人，你們應(yīng)該看清當(dāng)前局勢，認(rèn)真審視自身的優(yōu)勢與不足，調(diào)整好自己的心態(tài)并給自己一個全新的定位，明確今后的發(fā)展方向的同時應(yīng)該從思維視野、工作方式、知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)技能等多方面進行全新的提升，只有這樣才能真正適應(yīng)當(dāng)前的競爭形式而不至于陷入怨天尤人、妄自菲薄的尷尬境地。

總結(jié)反思學(xué)習(xí)更新

其實，營銷學(xué)是門時刻變化的創(chuàng)新學(xué)科，沒有什么一成不變的定律。

作為營銷人要學(xué)會對營銷工作的總結(jié)與反思!

以反思謀求勝局，總結(jié)的本質(zhì)在于反思?？偨Y(jié)以往的工作中的成績經(jīng)驗以及存在的不足，在總結(jié)和反思中查漏補缺、夯實基礎(chǔ)，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做個積累和調(diào)整，然后在后面的工作中取勝。

在反思中應(yīng)加強和業(yè)內(nèi)人士的聯(lián)系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高自己在本行業(yè)的競爭能力。

;學(xué)海無涯，學(xué)無止境;，只有不斷充電和學(xué)習(xí)，才能維持營銷工作的青春和活力。

在當(dāng)今的競爭環(huán)境中，知識更新對營銷人員尤其重要。在明確自己今后努力的方向的基礎(chǔ)上確定每一階段的學(xué)習(xí)重點，閱讀相關(guān)的理論書籍，通過學(xué)習(xí)讓自己開闊視野、樹立先進的營銷理念，為自己更好的實踐作好準(zhǔn)備。

;醫(yī)有割股之心，只愁學(xué)藝不精;，這樣的情形最好不要在我們營銷人身上出現(xiàn)，著名的管理學(xué)家彼得說過，將來唯一的競爭優(yōu)勢，是比你競爭對手學(xué)習(xí)更快。

營銷人惟有不斷學(xué)習(xí)才能在本行業(yè)內(nèi)立于不敗之地。

擅用資源借力發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)如何發(fā)展？

必須進行全面品牌管理。

全面品牌管理是關(guān)于全組織、全過程、全人員、全指標(biāo)為品牌服務(wù)的，它是一種真善美的組合，真就是品質(zhì)；善就是品格；美就是品味。

因此，在當(dāng)今醫(yī)藥保健品市場由粗放式營銷向精細(xì)化營銷轉(zhuǎn)變的過程中，從某種角度而言做市場就是精通和擅長企劃。

;互聯(lián)網(wǎng)+;是個偉大變革，正在以創(chuàng)新、開放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當(dāng)今是一個生活大于生意的時代、一個有溫度有情感的時代、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代。作為營銷人，應(yīng)該如何創(chuàng)新基因？如何優(yōu)化生存？只有去開發(fā)具有更多話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，去整合全球資源增強自身造血功能，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價值體，才能最終實現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟升級到信任經(jīng)濟的目標(biāo)。

很顯然，營銷人就要善于將營銷過程中所接觸和培育的地政資源、媒體資源、**商資源、零售商資源、典型消費者資源、內(nèi)容故事資源等零散資源進行有效整合，并能根據(jù)市場實際情況結(jié)合確定的企劃思路進行有效的內(nèi)容生產(chǎn)，在強化執(zhí)行力的基礎(chǔ)上，開展有的放矢的營銷工作，以實現(xiàn)四兩撥千、以小博大的銷售業(yè)績。

有鑒于此，作為營銷人在日常的營銷工作中要做有心人、善于培養(yǎng)和積累有效的市場資源，并善于整合運用才能實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升和自身的發(fā)展。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)于斐

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515