無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：文/聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷研究院黃磊

3）入鄉(xiāng)隨俗、開放加盟

對(duì)國(guó)際大品牌而言，直營(yíng)往往是它們比較熱衷的事，出于對(duì)品牌保護(hù)和加盟店難以管控等因素的考慮，加盟并不太受它們待見！然而，聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為，在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)慘烈而潛力巨大的中國(guó)保健品市場(chǎng)，以GNC(健安喜)、NBTY（自然之寶）為代表的國(guó)際巨頭和以湯臣倍健、千林為代表的本土領(lǐng)導(dǎo)品牌正在瘋狂地跑馬圈地，時(shí)間是機(jī)遇也是成本，H&B在完成上海和北京的形象門店的布局并打磨好連鎖運(yùn)營(yíng)的支撐系統(tǒng)后就可以開放加盟，直營(yíng)擴(kuò)張與加盟同步進(jìn)行，一二線城市以直營(yíng)為主，其他地級(jí)城市主要交由加盟商運(yùn)營(yíng)。聯(lián)縱智達(dá)之所以不忌憚開放加盟，是因?yàn)槌浞窒嘈庞凶约哼@個(gè)連鎖運(yùn)營(yíng)專家的保駕護(hù)航，H&B對(duì)加盟店的管控不會(huì)出問(wèn)題。

4）因地制宜、建立O2O模式

在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)行連鎖運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立020模式是大勢(shì)所趨。以線上平臺(tái)發(fā)揮產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢、顧客信息注冊(cè)與存儲(chǔ)、顧客互動(dòng)與互助、專家疑難解答、促銷宣傳、積分兌換、防偽查詢、訂單受理等功能，以線下連鎖門店進(jìn)行終端體驗(yàn)、就近配貨等。

H&**家門店開業(yè)前連續(xù)3月100日攻堅(jiān)、爆破預(yù)熱，360°事件公關(guān)讓H&B“未映先熱”，成為上海消費(fèi)者熱捧的時(shí)尚、健康消費(fèi)品牌。

英倫皇室王妃天使行動(dòng)：利用凱特王妃中國(guó)行的高關(guān)注率，召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布王妃中國(guó)行信息和H&B健康大使及會(huì)員招募等信息。健康大使3-5名由王妃搖獎(jiǎng)?chuàng)u出，與中國(guó)H&B簽約，赴英國(guó)旅游和在英接受禮儀及營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)，并寫如微博日志；王妃到滬前加入的會(huì)員可獲得和王妃合影機(jī)會(huì)及系列特別會(huì)員政策；王妃到上海，聯(lián)手王妃親善團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布H&B入駐中國(guó)及店址、開業(yè)等信息；首家門店開業(yè)，王妃與健康天使及會(huì)員合影、搖獎(jiǎng)、會(huì)員卡簽售秀；如果條件允許，王妃可上電視等職場(chǎng)欄目公開選秀。

貝嫂逆生長(zhǎng)搶約行動(dòng)：利用明星稀有產(chǎn)品整合運(yùn)用多種營(yíng)銷手法，讓H&B在中國(guó)上海市場(chǎng)未紅先火，擁有一大批追捧者。邀請(qǐng)及贊助貝嫂中國(guó)行，貝嫂攜手中國(guó)H&B高層召開新聞發(fā)布會(huì)宣布“英國(guó)名媛”逆生長(zhǎng)美容產(chǎn)品蜂毒面膜和修復(fù)霜中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)贈(zèng)送及預(yù)約分享活動(dòng)開啟，廣邀娛樂(lè)八卦及體育類媒體，強(qiáng)調(diào)英國(guó)斷貨事實(shí)以及限量供應(yīng)中國(guó)；在新聞發(fā)布會(huì)召開之前，傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體新聞稿廣發(fā)；充分利用新浪微博、騰訊**等開展限時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)、分享?yè)尲s活動(dòng)；期間可組織贊助或聯(lián)手時(shí)尚健康類品牌共同開展一些走秀活動(dòng)，用影響力圈層影響大眾；在H&**家旗艦店門前設(shè)秀，開展與貝嫂免費(fèi)合影及搶約者抽獎(jiǎng)行動(dòng)；所有報(bào)名參加逆生長(zhǎng)搶約行動(dòng)的人士必須提前加入H&B會(huì)員體系；所有與會(huì)媒體人員優(yōu)價(jià)辦理H&B會(huì)員卡。

英國(guó)皇室健康管理專家預(yù)約診斷暨健康天使進(jìn)社區(qū)行動(dòng):用英倫權(quán)威專家坐診預(yù)約和健康天使進(jìn)社區(qū)為前期成為會(huì)員者提前服務(wù)等，發(fā)展與擴(kuò)大會(huì)員.體現(xiàn)會(huì)員身份尊貴和H&B的營(yíng)養(yǎng)健康管理專家宗旨，創(chuàng)造新聞熱點(diǎn)，激發(fā)口碑傳播，利用口碑及社區(qū)的事宜宣傳，深入推廣H&B影響力，發(fā)展會(huì)員，宣揚(yáng)開業(yè)及門店信息。

6）終端動(dòng)銷破局

以事件營(yíng)銷、媒體傳播、突出門店形象、強(qiáng)化所在商場(chǎng)或賣場(chǎng)的內(nèi)部推廣及轉(zhuǎn)化其優(yōu)質(zhì)顧客、店外推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式提高門店客流量；以適銷對(duì)路的門店品類架構(gòu)、高低得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格體系、具有視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品陳列和生動(dòng)化、具有吸引力的促銷活動(dòng)、高素質(zhì)的門店導(dǎo)購(gòu)等方式提高門店成交率；以滿額贈(zèng)、連帶銷售、捆綁銷售、禮盒套裝等方式提升門店客單價(jià)。

7）門店健康定**務(wù)

以經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高素質(zhì)健康顧問(wèn)為消費(fèi)者健康管理專家，針對(duì)每一個(gè)顧客的不同健康狀況與需求，制定個(gè)性化解決方案，匹配定制化產(chǎn)品包。

8）以“頭等吧”為核心的會(huì)員營(yíng)銷體系

80%的銷量是由20%的顧客完成的，所以建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，建立“頭等吧”會(huì)員，是H&B單店銷量的保障。在店內(nèi)設(shè)置專屬貴賓區(qū)域—“頭等吧”，對(duì)會(huì)員提供空姐式的服務(wù)；為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)體檢、定制個(gè)性化健康解決方案；會(huì)員專享禮品與折扣、促銷活動(dòng)的優(yōu)先知曉與參與權(quán)；會(huì)員生日、節(jié)日的祝福與禮物；以健康知識(shí)講座、沙龍、培訓(xùn)、主題演講、派對(duì)、自駕游、旅游等形式讓“頭等吧”會(huì)員進(jìn)行交流互動(dòng)、人脈資源分享，打造H&B的“頭等吧”會(huì)員生活圈。

中國(guó)保健品行業(yè)正處于發(fā)展的快車道，競(jìng)爭(zhēng)亦異常激烈，任何身處其中的企業(yè)不僅僅需要關(guān)注外部環(huán)境的機(jī)會(huì)，更要對(duì)自身所擁有的資源、能力以及具備的優(yōu)劣勢(shì)了然于胸，如此才能量力而為，尋找到最適合自己的營(yíng)銷模式，避免將自己置于萬(wàn)劫不復(fù)之地！無(wú)論是湯臣倍健、千林還是H&B，在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作無(wú)不是以其核心能力與資源為基礎(chǔ)，才有了今日的成就或良好發(fā)展勢(shì)頭！以中國(guó)40萬(wàn)家藥店和4萬(wàn)多家適銷KA的龐大空間、連鎖專賣和電子商務(wù)等渠道的公明前景、日益提升的消費(fèi)者自我保健意識(shí)以及持續(xù)增長(zhǎng)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的市場(chǎng)總量等因素為基礎(chǔ)，既擅長(zhǎng)外延式擴(kuò)張又熟稔內(nèi)涵式增長(zhǎng)的保健品非直銷領(lǐng)域的“三個(gè)代表”如果未來(lái)數(shù)年繼續(xù)高歌猛進(jìn)或又創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)傳奇，我們，不必驚奇！同時(shí)，江山代有才人出，在這樣一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存且正處于發(fā)展快車道的行業(yè)，“三個(gè)代表”的挑戰(zhàn)者的崛起或許就在一瞬間，讓我們拭目以待！

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515