無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：

有人問(wèn)我：「可否推薦一種能夠保本、低風(fēng)險(xiǎn)，且是穩(wěn)健、獲利不錯(cuò)，回收年限又不可太長(zhǎng)的理財(cái)工具？」問(wèn)題的提問(wèn)者，是站在金融服務(wù)人員的立場(chǎng)，把理財(cái)視為生財(cái)唯一管道，思惟專(zhuān)注在如何說(shuō)服別人，將自有錢(qián)財(cái)委托該行業(yè)運(yùn)作。

其實(shí)理財(cái)有兩個(gè)層級(jí)，高層理財(cái)者例如銀行、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、財(cái)團(tuán)等，匯集眾人的資金，投入股市、房市、債券、石油、黃金與大宗物資等方面，去做投機(jī)與操控，享受最多成功利益，失敗自己卻無(wú)損。低層理財(cái)則是獨(dú)立個(gè)體，透過(guò)高層理財(cái)者去將本求利。只是求人不如求己，對(duì)多數(shù)身無(wú)巨款的個(gè)人來(lái)說(shuō)，理財(cái)不如求財(cái)，故本人最重「謀財(cái)」，抗拒理財(cái)?shù)恼T惑。

理財(cái)乃是賭運(yùn)氣，還得依靠別人對(duì)標(biāo)的操作，自己能做的影響有限，創(chuàng)業(yè)則是由自己運(yùn)作，成敗自己甘心承受。俗話(huà)說(shuō)：「偷雞也得蝕把米」，想求財(cái)，當(dāng)然得下點(diǎn)血本，前述「保本、風(fēng)險(xiǎn)、獲利和回收年限」等字眼就得關(guān)切，想靠自己能力謀財(cái)，以在乎回報(bào)的心態(tài)，投入創(chuàng)業(yè)才是根本之道！

創(chuàng)業(yè)講求「本人、本錢(qián)、本事」，這其中最重要的關(guān)鍵，在問(wèn)本人是否擁有「本事」，也就是本人是否擁有創(chuàng)業(yè)的見(jiàn)識(shí)，以及是否擁有掌握「機(jī)會(huì)」的能力，能夠以自有微薄的資本，創(chuàng)造適當(dāng)回報(bào)的事業(yè)。

為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？倘若回答的是「因?yàn)檎也坏焦ぷ鳌够颉赶氘?dāng)老板過(guò)過(guò)癮」，前者的創(chuàng)業(yè)必倍感勞累，后者或許會(huì)賠光資本，過(guò)一時(shí)干癮，難有所成。為什么要這么說(shuō)？因?yàn)閮烧呷狈Λ@利回報(bào)的見(jiàn)識(shí)，沒(méi)有開(kāi)啟事業(yè)之門(mén)的鎖鑰！

為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？期待的答案是「因?yàn)榭吹接欣蓤D的機(jī)會(huì)」，這個(gè)機(jī)會(huì)可以回報(bào)給自己「長(zhǎng)期獲利和自主經(jīng)營(yíng)還持續(xù)獲利的事業(yè)」！那么如何定義和定位「機(jī)會(huì)」？如何讓自己擁有「本事」去取得這種機(jī)會(huì)？

前文《創(chuàng)業(yè)要有勇有謀》對(duì)創(chuàng)業(yè)高失敗率已有說(shuō)明，但也指出創(chuàng)業(yè)致勝的關(guān)鍵在「取得機(jī)會(huì)」，所謂機(jī)會(huì)就是「有利可圖、有勢(shì)可憑、有縫可鉆、有路可行、有機(jī)可乘」的「產(chǎn)品、市場(chǎng)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)和通路」之見(jiàn)識(shí)，以及擁有能力的組成和資金的來(lái)源等，能夠賴(lài)以為用的資源。

有利可圖是進(jìn)入獲利空間的第一把鎖鑰，包括：「本小利大、快速回收、邊際效益、成長(zhǎng)可期、競(jìng)爭(zhēng)空隙、技術(shù)突破」等獨(dú)特的契機(jī)。倘若見(jiàn)到這樣機(jī)會(huì)，勢(shì)必傾全力去掌控和爭(zhēng)取，享受見(jiàn)識(shí)的美妙和機(jī)會(huì)帶來(lái)的成果。

有勢(shì)可憑，指的是自我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，譬如「過(guò)硬的產(chǎn)品、超強(qiáng)的關(guān)系、領(lǐng)先的地位、權(quán)威的形象、在手的通路、抓緊的大戶(hù)、雄厚的財(cái)力、堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、健壯的供應(yīng)鏈」等，通常，這是已創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但也可能是職場(chǎng)關(guān)鍵人物的地位。

至于有縫可鉆，指的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，包括「產(chǎn)品老化、服務(wù)疏失、誤判需求、心態(tài)老大、供給不足、生產(chǎn)不順、技術(shù)有失」等。做為營(yíng)銷(xiāo)人員，身在市場(chǎng)的尖端或前線，能看清市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，最能夠捷足先登抓住這種機(jī)會(huì)。

有路可行指的是可借用的門(mén)路，可以是「資金來(lái)路、物流通路、原料來(lái)源、貨品來(lái)源、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備掌控、要員關(guān)系、獨(dú)特店面」等。這也屬于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，涵蓋人際關(guān)系、眼光和長(zhǎng)期投入生意的見(jiàn)識(shí)，對(duì)行業(yè)新鮮人而言，門(mén)坎較高，想要進(jìn)入，就得先入行觀察探索，抓住可用的門(mén)路。

再看有機(jī)可乘，這是大眾的機(jī)會(huì)，每個(gè)人皆能分享，端看各自的眼光、能力和地位，譬如「環(huán)境生變、政策轉(zhuǎn)換、潮流與趨勢(shì)變化、生態(tài)的轉(zhuǎn)移、地域演變」等需求的突變。針對(duì)變化，在行者或許遲于應(yīng)變，或許根本未警覺(jué)生變，居于旁觀者清，見(jiàn)識(shí)到變化與機(jī)會(huì)，大眾正可趁機(jī)介入。

要想發(fā)掘或找到有利可圖的機(jī)會(huì)，不管是在行或想入行，根本之道在于：「深入市場(chǎng)去接觸顧客，觀察『產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)備、競(jìng)爭(zhēng)、通路』之間的不足，或『市場(chǎng)與顧客』有何未被滿(mǎn)足的需求，從中發(fā)覺(jué)差距，研討自己『如何去提供較佳的產(chǎn)品或服務(wù)』以滿(mǎn)足需求，并評(píng)比兩者價(jià)值的差距，差距越大，創(chuàng)業(yè)可圖之利益越大」。

多做多面的思考，將靈感化作致勝策略與行動(dòng)計(jì)劃，別認(rèn)為「計(jì)劃」是紙上談兵的作業(yè)，要知道這是智能的結(jié)晶和記錄，由此記錄而能隨時(shí)提醒和復(fù)核檢驗(yàn)，讓自己做得更好，讓伙伴能更明確地追隨與支援。

創(chuàng)業(yè)不要盯住自我供給的層面，自信自我產(chǎn)品最好，自我能力或技術(shù)最強(qiáng)，可以無(wú)往不利。要注意顧客與市場(chǎng)需求，了解競(jìng)爭(zhēng)者的威脅與弱勢(shì)，研究如何以最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)根據(jù)地。這是供給導(dǎo)向與需求導(dǎo)向的不同，也是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵，唯有以顧客的需求為導(dǎo)向，成功的機(jī)率才會(huì)提高。

記得有個(gè)年輕人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賣(mài)蚵仔面線，他先吃遍周遭縣市的小攤，比較和記錄不同口味和顧客喜好，再研制出自己獨(dú)特的口味，終于在開(kāi)店一個(gè)月后，顧客就排長(zhǎng)龍來(lái)消費(fèi)。

我們現(xiàn)在正處在電子和信息科技輝煌騰達(dá)的時(shí)代，且正往奈米和生化科技的時(shí)代邁進(jìn)，支撐科技發(fā)展和壯大，有一項(xiàng)非常重要的因素，那就是「致物之用」，也就是「應(yīng)用」，只有讓?xiě)?yīng)用不斷地創(chuàng)新，我們才能夠成功地轉(zhuǎn)進(jìn)新時(shí)代，也只有創(chuàng)新應(yīng)用滿(mǎn)足顧客之需求，我們才能夠享受創(chuàng)業(yè)的豐盛果實(shí)。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂(yōu)保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話(huà)說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515