無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：關(guān)于職場(chǎng)選擇，有兩句話，幾乎是盡人皆知的。第一句是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，第二句是“選擇比努力重要”。但是對(duì)于很多人而言，并沒有真正意義上深入理解“入錯(cuò)行”這件事，究竟有多恐怖。正巧，這幾天小心遇到一件事情，非常適合，用來證明行業(yè)之間的差異性。

　　事情發(fā)生在小心身邊的兩個(gè)朋友身上，兩個(gè)人年紀(jì)相仿，都在二十六歲左右，工作差不多都是四年時(shí)間。但是行業(yè)卻不同，其中一人在一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷服務(wù)行業(yè)做銷售，另外一人在一家做中央空調(diào)冷暖設(shè)備的公司做業(yè)務(wù)。本質(zhì)上，兩人的工作性質(zhì)是非常相似的，都是賣產(chǎn)品，只不過前者是賣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷套餐，后者是賣中央空調(diào)設(shè)備。

　　然后小心介紹一下兩種行業(yè)的區(qū)別：企業(yè)營銷服務(wù)這款產(chǎn)品，單價(jià)并不是很高，根據(jù)套餐服務(wù)內(nèi)容，年費(fèi)價(jià)格從三千到一萬之間。而中央空調(diào)行業(yè)，一套百平米左右房產(chǎn)如果安裝中央空調(diào)的話，根據(jù)選擇的品牌檔次，一般在兩萬到四萬之間。

　　做企業(yè)營銷銷售的這位朋友，銷售方式是電話，也就是每天坐在辦公室里，不斷撥打目標(biāo)消費(fèi)者（中小企業(yè)老板）的電話進(jìn)行介紹推銷。而做中央空調(diào)銷售的這位朋友，銷售方式主要是面銷，進(jìn)小區(qū)，入工地，向業(yè)主推銷中央空調(diào)產(chǎn)品。

　　在剛剛過去的八月份，兩位朋友的業(yè)績情況非常相似，都是十多萬的水平。區(qū)別只是前者由于產(chǎn)品的單價(jià)低，所以銷售產(chǎn)品的數(shù)量整體較多；而后者由于產(chǎn)品的單價(jià)高，所以銷售產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)較少。但是就辛苦程度上，八月份南方省市的天氣，大家是有所了解的。前面的朋友雖然每天也要撥打很多通電話，但卻是坐在空調(diào)房里，靜靜心心完成的。而后面的朋友，幾乎每天都是汗流浹背，穿梭在各個(gè)裝修工地，非常之辛苦。

　　但在前幾天，兩人分別領(lǐng)取八月份工資時(shí)，差距不可謂不大。具體兩人工資是多少，小心這里先賣個(gè)關(guān)子，我只說下兩人的個(gè)稅繳納情況：前者須繳納個(gè)稅接近一萬，后者須繳納個(gè)稅一百多。雙方都是依法納稅，不存在誰偷稅漏稅，誰多繳個(gè)稅的情況。然后大家翻看下上面小心貼出的那份個(gè)稅繳納表格，基本就會(huì)了解，兩人的收入差距了。

　　同樣是一個(gè)月做了十幾萬的業(yè)績，前者的收入，差不多是后者的八倍。

　　是前者比后者能力強(qiáng)了八倍嗎？顯然不可能，要不然二者之間的月度業(yè)績，也不可能如此接近。

　　是前者比后者工作辛苦了八倍嗎？顯然也不可能，事實(shí)上，就工作環(huán)境而言，后者明顯更為艱苦。

　　是前者比后者職場(chǎng)職位高很多嗎？這個(gè)前文已經(jīng)交代過了，二人都是所在公司的普通銷售人員，靠提成拿工資。

　　那剩下的唯一原因，就是兩人選擇的公司，或者說是兩人選擇的行業(yè)，有著天壤之別。

　　前者在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品毛利潤50%起步，個(gè)別產(chǎn)品能夠達(dá)到70%，最大的成本就是人工成本。所以公司設(shè)定的銷售人員提成也較高，超過20%。

　　后者在的傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)營的產(chǎn)品毛利潤不超過10%，個(gè)別產(chǎn)品甚至僅有5%，最大的成本是產(chǎn)品成本，同時(shí)還有巨大的經(jīng)營成本、人工成本。所以公司設(shè)定的銷售人員提成也較低，不超過10%。

　　如此以來，雖然兩人同樣是一個(gè)月做了十幾萬的業(yè)績，但是兩人最后的收入差距，則堪稱鴻溝。

　　在這里，小心無意于強(qiáng)調(diào)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的矛盾與差異。畢竟這過于宏觀，理應(yīng)由國家層面進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)控。對(duì)于多數(shù)職場(chǎng)人而言，收入多寡，發(fā)展空間，工作環(huán)境，才是他們最為關(guān)心和看重的。

　　經(jīng)過上面的一組對(duì)比，我想大家應(yīng)該對(duì)于“行業(yè)差距”這件事，有了重新的理解和認(rèn)識(shí)。行行出狀元這句話，當(dāng)然是沒什么問題，但是任何一個(gè)行業(yè)，從業(yè)者都是以數(shù)十萬、數(shù)百萬計(jì)的。想要成為行業(yè)狀元，談何容易。所以對(duì)于選擇行業(yè)，最重要的不是看行業(yè)狀元的收入水平，而是看行業(yè)的平均收入、中位數(shù)收入。這才是對(duì)于普通行業(yè)從業(yè)者而言，最具參考意義的數(shù)據(jù)。

　　現(xiàn)如今，越來越多的行業(yè)衰敗迅速，行業(yè)與行業(yè)之間的收入水平與發(fā)展空間差異，不斷趨于符合“二八定理”的設(shè)定：即20%的行業(yè)，拿走了市場(chǎng)上80%的利潤；剩余80%的行業(yè)，只能平攤市場(chǎng)上剩余20%的利潤。單只是計(jì)算平均值，如果你身處那20%的行業(yè)，那么你即使只是普通員工，你的收入都將是那80%行業(yè)中層管理的水平。而如果是進(jìn)行職場(chǎng)同級(jí)比較，兩者的差距，就是以倍數(shù)來計(jì)算。

　　另外，小心想告訴大家的是，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的市場(chǎng)法則。未來的行業(yè)發(fā)展，絕不是你心甘情愿拿著低工資，安貧樂道，這個(gè)行業(yè)就能夠繼續(xù)存活下去的。相反，由于行業(yè)整體盈利能力弱，人才不斷流失，競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，那么可以想象，這個(gè)行業(yè)最終的結(jié)果，一定是不斷衰敗直至消亡的。

　　而可能有人會(huì)說，這些行業(yè)占據(jù)市場(chǎng)總數(shù)的80%，它們都逐漸消亡的話，市場(chǎng)豈不是就垮掉了？大可不必?fù)?dān)心，原因有二：一是這80%行業(yè)的消亡，是分階段，分批次的，不會(huì)一次性、同時(shí)間全部消亡；二是每一次舊的行業(yè)消亡，都會(huì)伴隨新的行業(yè)誕生，從而將原有行業(yè)的消費(fèi)者接替過來，給予他們更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　所以歸根結(jié)底，作為職場(chǎng)人，你應(yīng)該想的不是如何挽救一個(gè)不斷衰亡的行業(yè)；而是想法設(shè)法，適應(yīng)新趨勢(shì)，激發(fā)新思維，擁抱新變化。

　　社保是每個(gè)國民基本生活和基本發(fā)展的權(quán)利，能夠穩(wěn)定社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，無憂保關(guān)心每個(gè)個(gè)體對(duì)安定美好生活的追求，基于微信端便捷操作，滿足個(gè)體社保繳納需要。

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