無憂保職場指南早報：從進(jìn)入獵頭行業(yè)開始，每天接觸到的最多的便是客戶和候選人，雖然可能經(jīng)常接觸到這些人，但并不代表推薦工作就會很順利，這還涉及到了效率問題。如何讓客戶在最短的時間內(nèi)敲定需要的人才是一件非常繁瑣而頭疼的事情，找準(zhǔn)客戶的喜好，明確其要求才能做到一擊必殺。那么我們應(yīng)當(dāng)推薦給客戶什么樣的候選人給客戶做參考呢？

　　首先明確客戶的需要是最重要的一件事，如果不能理解客戶所提要求的潛在含義，那么找再多的候選人去面試都將是無功而返，例如客戶需要一個董秘，那么候選人一定得是有著豐富工作經(jīng)驗，而且情商超高的人才；需要Java精英肯定就是需要有著獨立開發(fā)能力的優(yōu)秀人才等等，客戶的需求永遠(yuǎn)是放在第一的位置，不能所謂的我們覺得、應(yīng)該、可能適合客戶的候選人推薦給客戶，這樣大多再做無用功。

　　推薦給客戶的一定得是最合適的，既要能夠勝任客戶給的崗位要求，又能相對為客戶公司省錢，這樣的候選人才是客戶最喜愛的，并不是大家所認(rèn)為的推薦的越優(yōu)秀越好。眾所周知，越優(yōu)秀的人勢必會要求更高的薪酬，這可能會超出客戶公司的財務(wù)預(yù)算。而有些獵頭則想為客戶公司省錢推薦一些比較便宜的候選者，這樣的候選者卻大多達(dá)不到客戶的要求，所以只有最合適的，沒有最好的，摸準(zhǔn)客戶的需求才能做到高效的成功率。

　　有了以上的前提，我們就知道給客戶推薦候選人一定要選擇合適，而且相對能夠為客戶省錢的候選者進(jìn)行推薦，但是推薦的過程卻很難達(dá)到二者兼得，獵頭可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整推薦方案，將不同的候選人羅列其中，讓客戶有著可選的余地。

　　總而言之，無論哪行涉及到銷售方面的，客戶都是上帝，只有摸清客戶喜好，站在客戶的角度為客戶著想，成交單率肯定不會讓你失望。

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