無憂保職場指南早報：獵頭通過向企業(yè)推薦候選者的方式而獲得應(yīng)有的報酬，而影響到候選者和企業(yè)的選擇方面，薪資往往占據(jù)了很重要的因素，企業(yè)往往想用最低的薪資留下滿意的人才，所以不愿意先露出自己的底牌，而候選者則是想爭取到更多的薪資空間，但又害怕自己開口就將企業(yè)嚇住而有所顧忌，這個時候獵頭顧問就起到了中間調(diào)節(jié)的作用，想要為候選者爭取到更多的利益而成交首先得從以下四個方面來入手。

　　試探雙方的底線是多少

　　因為獵頭顧問處在一個中間人的角度，可以更加沒有顧忌靈活的試探出雙方的底線，通過折中的辦法達(dá)到雙方的一個平衡，即能讓企業(yè)感覺到花的錢值，又能讓候選者覺得自己不虧。獵頭顧問與企業(yè)和候選人均處于一個平等的關(guān)系，而不像企業(yè)與候選者雙方處于選擇與被選擇關(guān)系，雙方都有所顧忌。

　　決定薪資的一個方面在于候選者自身的一個價值

　　候選人自身的學(xué)歷，技能證書，工作年限及項目情況等諸多的方面都能夠成為獵頭為其爭取的亮點。但是大多數(shù)企業(yè)HR在招聘的時候通過簡歷就會將一些硬性條件不足者刷掉，所以此方面爭取的幅度不大，但是也不可輕易放棄。

　　候選者在市場上的稀缺性

　　以稀缺性來進(jìn)行評估提高其薪資的談判價格，例如幾年前IT行業(yè)對于一些非常高尖端的Java高級工程師的需求就非常的大，在此種程度上獵頭就可以順勢提高候選者的薪資，想必在大市場行情的情況下，企業(yè)會給出讓候選者滿意的答復(fù)。

　　候選者的工作能力

　　企業(yè)非常在乎的一點在于候選者的工作能力，和創(chuàng)造價值及解決問題的能力，這一點上面幾乎每個企業(yè)都非常的看重，但是又沒有詳細(xì)的量化指標(biāo)，所以此時就需要體現(xiàn)出獵頭顧問的溝通和協(xié)調(diào)能力，在這一方面有著極大的周旋和商議空間，把握好了的話就能極快的實現(xiàn)成交。

　　綜上所述，候選人、企業(yè)客戶和獵頭都是薪資多少的關(guān)鍵因素，當(dāng)然候選人的含金量是重中之重，這就需要獵頭的識別人才和推薦人才的專業(yè)性，這些都值得獵頭深思。

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