無憂保職場指南早報：作為一個獵頭來說，平時的工作除了咨詢以外，最重要的就是開拓人脈，拜訪客戶。作為服務(wù)行業(yè)（獵頭）來說，不可能整天等著客戶上門來合作，這樣顯然不太現(xiàn)實。獵頭與其這樣坐以待斃，當然主動出擊會顯得更加靠譜一些，那么該如何主動出擊呢？有經(jīng)驗的獵頭自不必說，而作為剛?cè)胄胁痪玫男“锥?，在一沒人脈，二沒積累的情況下還是建議從電話拜訪開始切入。

　　首先電話拜訪必不可少，很多新人可能會覺得電話拜訪這種低級操作一時無法接受，其實這是建立人脈的第一步，也是對個人能力的一個鍛煉。具體做法如下：當我們對客戶毫無了解的時候，通過電話進行初步地問候，如果對方態(tài)度較好，我們就可以進行一些簡單的自我介紹，切記不能太過啰嗦，給人留下不好的印象。第一次的電話溝通只是一個初步的接洽，任何的事情都不可能一蹴而就，盡量給對方留下印象即可，說太多只會引起對方反感。

　　接下來把握好第二次電話訪談相當重要，相隔的時間不能太短，短了顯得太過急躁，也不宜過長時間，容易被人遺忘，一周左右時間為佳，既不會顯得太過殷勤，也能恰到時間保持聯(lián)絡(luò)，接觸幾次之后就可以適當?shù)靥岢龊献饕庀?，成功最好，不成也?yīng)該保持后期的聯(lián)絡(luò)，建立潛在客戶群體。

　　主動拜訪客戶，選擇合適的時間進行，一般而言，傳統(tǒng)的年后跳槽季，或者金三銀四、金九銀十等我們傳統(tǒng)意義上的大范圍招聘季，這個時間是企業(yè)人才需求旺季，可能會適當?shù)乜紤]一些新型招聘模式，人力資源總監(jiān)會嘗試與獵頭進行一定的溝通與交流，甚至進行合作。

　　在其他的時間里，企業(yè)可能就沒有這么容易溝通與說話，還有就是拜訪的時候最好選擇在上午十點、或者下午四點左右，盡量不要選擇早上最早的時候，那時公司的HR是一天最忙的時候，中午的話有可能會有午休等情況，所以時間選擇相當?shù)闹匾?，選擇好時間就離成功近了一大步。

　　主動是獵頭開辟客戶資源最好的方式，學會主動，才會積累更多的人脈資源。

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