無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：在一般人看來(lái)，“說(shuō)謊”這個(gè)詞似乎是一個(gè)貶義詞，說(shuō)謊等于欺騙，欺騙是為人所不齒的，我也一樣，在做獵頭之前，我一直比較討厭愛(ài)說(shuō)謊的人，而自己也不怎么說(shuō)謊。

　　說(shuō)不怎么說(shuō)謊還是比較準(zhǔn)確的，因?yàn)槿说囊簧鷷?huì)出于各種原因不得不對(duì)別人說(shuō)謊。比如相親覺(jué)得對(duì)方丑沒(méi)看上，當(dāng)對(duì)方問(wèn)你為什么覺(jué)得不合適的時(shí)候你可能會(huì)說(shuō)因?yàn)橐恍┬愿裨蚧蚱渌脑?，這種可以被稱為善意的謊言，其實(shí)也是為了顧及雙方的面子。再比如你覺(jué)得公司摳門沒(méi)什么發(fā)展前途去辭職，老板問(wèn)你為什么辭職，你可能說(shuō)是家庭原因或者是有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)了，這些謊言大家似乎都能接受。

　　但是我還是對(duì)撒謊不太擅長(zhǎng)，很多時(shí)候內(nèi)心也比較排斥，后來(lái)做了獵頭，學(xué)會(huì)的第一件事就是撒謊。

　　對(duì)于新手獵頭來(lái)說(shuō)，ColdCall是不可避免的要接觸到的工作，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間只內(nèi)占據(jù)到了工作的很大部分的時(shí)間。對(duì)于不知名不知姓的一個(gè)人，要想和一個(gè)公司的某個(gè)人通上話是很困難的事，這意味著你只有一個(gè)總機(jī)電話，通過(guò)這個(gè)電話你要找到你想找的人，難度可想而知。這個(gè)時(shí)候你如果不說(shuō)謊，工作是無(wú)法進(jìn)行下去的。

　　當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)的是銷售部，帶我的老獵頭直接告訴我，讓我冒充對(duì)方客戶，因?yàn)檫@種情況對(duì)方不好意思深問(wèn)。但我還是很害怕，感覺(jué)很心虛，說(shuō)話也是結(jié)結(jié)巴巴的，對(duì)方一下子就起了疑心，問(wèn)我到底是誰(shuí)，我回答不上來(lái)只好匆忙掛斷了電話。

　　后來(lái)帶我的同事告訴我，要想成功的聯(lián)系到目標(biāo)候選人就必須通過(guò)撒謊的方式繞過(guò)前臺(tái)，否則你不可能直接告訴別人你是獵頭，你要找銷售總監(jiān)，這樣不被罵才怪。

　　再后來(lái)我就準(zhǔn)備好一個(gè)本子，總結(jié)出了各種話術(shù)，比如我要冒充哪一家公司，那家公司的地址和電話，那家公司和這家公司有什么業(yè)務(wù)往來(lái)等等，一來(lái)二去的我也就克服了心里這一關(guān)。

　　學(xué)會(huì)說(shuō)謊是獵頭行業(yè)所必備的能力，但是這個(gè)說(shuō)謊是不以傷害別人為目的的謊言，獵頭挖人是為了促進(jìn)人才的流通，但是如果說(shuō)以欺騙的手段騙獲得了成單，但卻損害了候選人或者甲方客戶的利益，那就是道德品質(zhì)的問(wèn)題了。

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