無憂保職場指南早報(bào)：隨著獵頭行業(yè)的興起，從事獵頭的人越來越多，關(guān)于獵頭方面的培訓(xùn)也多了起來。可有的人發(fā)現(xiàn)參加了很多關(guān)于獵頭行業(yè)的培訓(xùn)課程，可還是做不好獵頭，這是為什么呢？

　　記得有一次在某個(gè)獵頭培訓(xùn)會(huì)上，臺(tái)上的講師教獵頭怎么跟候選人打電話。說什么先自報(bào)家門（介紹自己的職業(yè)），然后直達(dá)主題（解釋為什么聯(lián)系該對象），怎么獲取對方信息的，還有如何避免對方掛電話的話語。我回到公司也按照講師的方法做了，然而沒啥效果。剛拿起電話，就聽到對方的話語：我不需要買保險(xiǎn)，也沒有定外賣……然后就聽到了掛電話的盲音。緊接著我又打了過去，按照講師的話術(shù)說了一遍，對方好在聽完了，然后回了我三個(gè)字：不需要。

　　為了解決電話溝通的問題，我們主管甚至當(dāng)場試驗(yàn)過，給了我們一個(gè)“萬能”的話術(shù)，他自己親身給我們做示范，電話打過去了，結(jié)局很尷尬。

　　我們的主管是優(yōu)秀的，那些獵頭培訓(xùn)講師多數(shù)也是優(yōu)秀的，他們能夠完成年薪百萬的大單子，他們能夠憑借自己的工作努力賺很多很多錢，他們愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們這些想要做好獵頭的人，可有些人還是做不好。

　　我還是做不好獵頭，為什么？是他們（講師）在培訓(xùn)的時(shí)候有保留嗎？是我資質(zhì)太差了嗎？培訓(xùn)講師可能會(huì)有所保留，但是帶你的主管不會(huì)，我之所以做不好獵頭，還是資質(zhì)太差。確實(shí)，不是所有人都能做好獵頭的。

　　想要做好獵頭離不開有經(jīng)驗(yàn)人的培訓(xùn)，平時(shí)也要多學(xué)習(xí)獵頭的一些知識(shí)，但最終決定能否做好獵頭的還是要靠自己。還拿話術(shù)來說，獵頭不管與候選人還是客戶，事實(shí)上沒有什么話術(shù)是萬能的。學(xué)到的只是形，能否變成自己的東西才是決定一個(gè)人成為獵頭的關(guān)鍵。

　　到了這里最開始的問題也有了答案，有的人之所以聽了那么多培訓(xùn)還是做不好獵頭，最根本的問題是不能把聽到的轉(zhuǎn)化為自己的，這樣的人是不適合從事獵頭工作的。

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