無憂保職場指南早報：在有些人看來，獵頭工作只是靠嘴，本身并不生產(chǎn)什么東西，好像空手套白狼。這么想的人，對獵頭真的是誤解了。關(guān)于獵頭的工作可以用中國一項流傳至今的職業(yè)來解釋，那就是媒婆。

　　媒婆的工作是幫別人締結(jié)姻緣，從古自今結(jié)婚對于國人來講都是老大難的問題。古代信息匱乏，需要媒婆傳遞信息，加深男女雙方的了解；當下信息雖然發(fā)達，但人們都活在自己的圈子里，彼此之間缺乏交流，同樣需要媒婆來傳遞信息。媒婆自家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)男優(yōu)質(zhì)女嗎？同樣是靠一張巧嘴，同樣能為他人創(chuàng)造美好的姻緣。

　　獵頭也是如此，雖然獵頭本身沒有好的職位，本身不生產(chǎn)高端人才，但是獵頭能夠為需要高端人才的企業(yè)，為需要優(yōu)秀職位的候選人提供他們所需要的，這就是獵頭的能力。

　　獵頭工作離不開好的口才，可是獵頭沒有合作的企業(yè)客戶，沒有優(yōu)質(zhì)的人脈，只靠一張嘴，獵頭能生存下去嗎？

　　L是一名互聯(lián)網(wǎng)獵頭，在工作中曾經(jīng)遇到過這樣的問題，老板讓他們大規(guī)模儲備JAVA方面的人才，說是第二年這方面人才會比較吃香。于是他們開始大規(guī)模的儲備，然而到了第二年，JAVA并不火，也沒有幾家企業(yè)需要Java工程師。獵頭們在挖人的時候或多或少會談及到未來行業(yè)的趨勢，候選人一旦行動，有的可能已經(jīng)離職，就等著獵頭的職位，然而結(jié)果……這雖然表面上是信息失誤的問題，在一定程度上也是缺乏相應的客戶。如果他們本身手里有大量的職位，手里的人才也就推出去了。

　　有客戶沒有候選人也是一樣的道理，獵頭憑著口才終于同一家企業(yè)達成合作，然而在尋找人才方面卻出了問題，遲遲找不到合適的候選人，同樣會對獵頭工作本身造成極大的影響?；蛟S你努力了，但沒有結(jié)果，也沒有人會同情你，客戶便不會與你合作。

　　嘴是獵頭吃飯的工具，但同時也需要獵頭手里有貨。對于候選人來講，獵頭手里的貨就是好的職位；對于客戶來講，獵頭手里的貨就是優(yōu)質(zhì)候選人。沒有這些，一切便無從談起。

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