無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：對(duì)于獵頭來說，BD客戶是獵頭非常重要的一項(xiàng)工作，也是獵頭十分頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)。用獵頭行業(yè)的話說，BD到的客戶就是他們的“金主爸爸”，因?yàn)闆]有客戶即使手里有再多的人才也沒用。

　　前段時(shí)間采訪一個(gè)高端獵頭，問他是如何BD客戶的，他說，現(xiàn)在根本不用去BD客戶了，都是之前服務(wù)過的公司還有結(jié)識(shí)到的人脈轉(zhuǎn)介紹的。他說，獵頭行業(yè)的圈子不大，口碑好的獵頭不用BD客戶，圈子里口口相傳，客戶自然就來找你了。所有的合作都是建立在共贏的關(guān)系至上的，獵頭不用在客戶面前擺出低姿態(tài)來迎合客戶，真正好的獵頭是給公司創(chuàng)造利益的。

　　一個(gè)獵頭要想在行業(yè)內(nèi)獲得好的口碑，主要在于以下四方面。

　　一、專業(yè)

　　不論到任何時(shí)候?qū)I(yè)都是一個(gè)獵頭必須具備的素質(zhì)。專業(yè)包括對(duì)行業(yè)知識(shí)的深入了解和對(duì)獵頭行業(yè)的服務(wù)專業(yè)。一般一個(gè)獵頭專注的行業(yè)只有一到兩個(gè)，所以那些號(hào)稱樣樣精通的獵頭是無法取得客戶的信任的。另外，在為客戶進(jìn)行服務(wù)的過程中獵頭的行為和談吐是否規(guī)范，服務(wù)是否到位，都是獵頭獲得好口碑的來源。

　　二、精準(zhǔn)

　　首先要對(duì)客戶招聘的職位有一個(gè)全面和深刻的了解，除了客戶提供的JD之外，還要深入了解客戶為什么要招聘這個(gè)職位，這個(gè)職位存在的原因和作用，這樣的話你就知道該去尋找什么樣的人才了。有的獵頭一下子給客戶提供幾份簡(jiǎn)歷但都不合適，有的獵頭只為客戶提供一個(gè)人才卻正是客戶所需要的。

　　三、高效

　　這里說的高效并不簡(jiǎn)單指的是速度快，快速當(dāng)然也是衡量獵頭服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)之一，但是質(zhì)量是更重要的因素。

　　四、負(fù)責(zé)

　　不僅是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，還是對(duì)候選人負(fù)責(zé)。一個(gè)口碑獵頭絕對(duì)不會(huì)拿到職位之后或者面試之后就撒手不管，而是對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行跟蹤式的服務(wù)，不會(huì)為了拿到傭金而聯(lián)合候選人作假做出一些欺騙客戶的行為。欺騙可能獲得一時(shí)的利益，但是誠信和負(fù)責(zé)能為自己換來一生的利益。

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