無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：八月初，我接到某汽車公司的職位需求，要招一個(gè)研發(fā)總監(jiān)，待遇很優(yōu)厚，但是條件也比較苛刻。我馬上去我的人才庫里搜尋，看看有沒有合適的人選，還好，有一個(gè)人能滿足該公司的所有條件，不過麻煩的是，他還在職，并且是在一家行業(yè)里排名靠前的大公司就職，我心里很沒底氣，但是先打電話問問再說。

　　打電話之前自然是先做準(zhǔn)備工作：我先從各種渠道了解到了甲方公司的情況，包括公司的基本情況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)內(nèi)排名以及招聘這個(gè)職位的意義。通過了解我發(fā)現(xiàn)甲方公司在系統(tǒng)研發(fā)方面是落后于其他同行業(yè)公司的水平的，而該候選人所擅長(zhǎng)的部分正是甲方公司所欠缺的部分。對(duì)候選人除了工作之外的基本情況我也做了了解，包括家庭情況，興趣愛好等等。

　　萬事俱備只欠東風(fēng)，于是懷著忐忑的心撥通了對(duì)方電話，但是那邊很吵，候選人表示自己正在高鐵上，讓我第二天晚上十點(diǎn)再聯(lián)系他，不管是不是借口，第二天是周末，我做足了準(zhǔn)備在晚上十點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)撥通了候選人的電話。

　　談話內(nèi)容也是開門見山：“你好李先生，我是某某公司的獵頭顧問小陳，因?yàn)槟谛袠I(yè)內(nèi)的名氣很大，所以關(guān)注您很久了，現(xiàn)在有一份XXX樣的工作機(jī)會(huì)，請(qǐng)問下您有考慮嗎？”

　　當(dāng)時(shí)我的想法結(jié)果無非兩種，一種是考慮一種是不考慮，而我已經(jīng)做好了相對(duì)應(yīng)的談話思路。想不到的是對(duì)方既不說考慮也不拒絕，而是開始和我東拉西扯起來。和我聊我們公司，聊獵頭，甚至聊我個(gè)人，一扯就半個(gè)小時(shí)過去了。我并不知道他是什么用意，但還是很認(rèn)真的回答對(duì)方的每一個(gè)問題。

　　終于，他開始問我，對(duì)這個(gè)行業(yè)怎么看。我做汽車行業(yè)獵頭很多年了，對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)了如指掌，加上這幾年積累的專業(yè)知識(shí)，這個(gè)問題怎么能難倒我。面對(duì)他的問題我侃侃而談，并且發(fā)現(xiàn)我們對(duì)行業(yè)的看法基本相同，但是他對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)了解不多，我又給他講了很多行業(yè)方面的動(dòng)態(tài)以及我個(gè)人的想法。

　　不知道不覺又半個(gè)小時(shí)過去了，這時(shí)對(duì)方突然說想了解下該公司的情況。我一看有戲啊，就把對(duì)方公司情況、職位要求、待遇等等信息一一說給李先生。

　　聽我說完李先生基本認(rèn)可對(duì)方的條件，但是有一點(diǎn)擔(dān)憂就是對(duì)方公司發(fā)展的狀況比李先生目前所在公司落后很多。我也很真誠的承認(rèn)了這一點(diǎn)，并向李先生表明：1.正是由于該公司這方面的落后他們才會(huì)花大價(jià)錢去挖掘這樣一個(gè)人才。2.以李先生之前的經(jīng)驗(yàn)和能力是完全可以重新組建一個(gè)很強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的。3.李先生目前所在公司在這方面已經(jīng)比較成熟，沒有什么發(fā)展空間了，不如尋找一個(gè)新的平臺(tái)展示自己。

　　最終李先生掛了電話就把簡(jiǎn)歷發(fā)給了我，一個(gè)月后李先生成功入職該公司。

　　通過這個(gè)案例我總結(jié)我的成功經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：1.守時(shí)，給人留下好印象。2.準(zhǔn)備工作要做足，知道雙方需要的是什么，為什么合適。3.專業(yè)，正是我的專業(yè)知識(shí)加深了對(duì)方對(duì)我的信任感。4.真誠，不回避問題，而是分析問題解決問題。5.耐心，可能換成別人在前面東拉西扯的半小時(shí)之內(nèi)就產(chǎn)生煩躁的情緒，那么對(duì)話就無法進(jìn)行下去了，可能有的時(shí)候?qū)Ψ街皇窍攵嗔私饽闶且粋€(gè)什么樣的人，能否值得信任。

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