無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：

在入獵頭這行之前，我曾經(jīng)有過很豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，做過地產(chǎn)，做過金融。

　　在我看來，銷售行業(yè)沒有什么比這兩行更難做的了。

　　三年多的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，銷售的本質(zhì)就是利益，你剛好需要，我剛好有資源，這是雙贏。

　　所以，當(dāng)我入職獵頭公司的時(shí)候，我自信滿滿。

　　然而，一個(gè)月之后我卻被現(xiàn)實(shí)打得灰頭土臉。

　　由于我之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，和還算不錯(cuò)的表達(dá)能力，在獲取資源這塊我是駕輕就熟的。但再往下溝通，問題就來了。

　　印象最深的是我的第一個(gè)面談候選人，在歷經(jīng)了無數(shù)次拒絕之后，我成功的約到了一個(gè)愿意和我見面的候選人。那是一個(gè)游戲公司的高管，而提供職位的企業(yè)給出的待遇比他現(xiàn)在的待遇要優(yōu)厚很多，所以，我認(rèn)為我有百分之九十的把握能成功。

　　果然，在我把對(duì)方公司的資料和薪資待遇說了之后，對(duì)方表示出了興趣，并且問我三個(gè)問題：1.對(duì)方公司的核心競(jìng)爭力是什么；2.對(duì)方公司的企業(yè)文化是怎樣的；3.對(duì)方公司的領(lǐng)導(dǎo)有哪些經(jīng)歷。

　　一瞬間我大腦一片空白，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)一知半解，來之前也沒有做足功課，我以為只要有足夠薪資待遇肯定能打動(dòng)對(duì)方，最后以我支支吾吾的說了幾個(gè)類似于“很好”、“特別棒”的詞為結(jié)束。

　　然后他也很客氣的對(duì)我表示要回去再考慮，但是從他的眼神我我知道我不會(huì)再有機(jī)會(huì)了。果然，后來我給他打過幾個(gè)電話可是他從來沒有接過。

　　這次的失敗對(duì)我的打擊很大，但同時(shí)也讓我知道了我失敗的原因。

　　一個(gè)人候選人在跳槽之前一定會(huì)考慮多方面的因素，除了薪資之外行業(yè)背景、公司前景、自身價(jià)值等等因素都是他們要考慮的內(nèi)容。而作為獵頭講究的是專業(yè)知識(shí)以及對(duì)行業(yè)的了解程度。如果獵頭本人都是一個(gè)不專業(yè)的人，那么候選人如何能夠相信獵頭能夠提供適合自己發(fā)展的工作呢。

　　古人說，磨刀不誤砍柴工，細(xì)細(xì)品來蘊(yùn)含著無限智慧。

　　作為一個(gè)獵頭，首先必備的技能就是專業(yè)，一個(gè)專業(yè)的人才能獲得信任，而信任，是獵頭成功推薦職位的第一步。

　　如果你也曾經(jīng)和我一樣屢戰(zhàn)屢敗，那請(qǐng)停止無意義的忙碌，先靜下心來充實(shí)和完善自己的專業(yè)知識(shí)，之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的自己。

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