無憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：近年來，企業(yè)對(duì)高端人才的大量需求導(dǎo)致獵頭行業(yè)迅速增長(zhǎng)。中國各大城市出現(xiàn)了數(shù)以百計(jì)的獵頭公司。這些獵頭公司質(zhì)量參差不齊，行業(yè)內(nèi)一些年薪百萬的獵頭顧問也吸引了一大批人投入獵頭行業(yè)。

　　朋友小孫是一家公司的獵頭，入行已經(jīng)兩年了，卻一直業(yè)績(jī)平平，甚至有的時(shí)候還不如剛?cè)胄械男氯耍瑢?duì)此小王也是十分苦惱。

　　有一天，小孫拉我出去喝酒，酒過之后小孫忍不住向我吐了苦水：“我每天從早忙到晚，別人早九晚五，我是早五晚九，甚至連談女朋友的時(shí)間都沒有，只要是行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)我都會(huì)參加，我的電話量比別人多出三分之一，可是掙到的錢還不如別人的三分之一。對(duì)客戶整天點(diǎn)頭哈腰的裝孫子，可是人家一句話就把我的成果給pass了，這到底是為啥？”

　　其實(shí)，這種情況并不是小孫一個(gè)人的苦惱，而是代表了行業(yè)內(nèi)一大批獵頭的心聲。

　　我想說，有些獵頭看似很忙，但卻沒有真的努力，因?yàn)樗麄冎皇巧眢w的忙，而沒有用腦子去忙。

　　如果你也有小孫類似的困惑，不妨看看以下幾點(diǎn)你是否做到了。

　　1.收到客戶的職位需求之后你是否做足了功課才去翻簡(jiǎn)歷

　　有些獵頭，在收到客戶的職位需求之后馬上就去翻他的簡(jiǎn)歷表，對(duì)客戶的公司情況和候選人的情況沒有作深入了解，盲目的邀約只會(huì)浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

　　作為獵頭，首先你要對(duì)客戶的公司背景進(jìn)行了解，然后對(duì)職位進(jìn)行了解，做好職位分析，這樣才能減少對(duì)職位理解的誤差，提高與候選人溝通的效率。

　　2.在和候選人溝通之前你在他身上花了多長(zhǎng)時(shí)間去準(zhǔn)備

　　現(xiàn)在中國的企業(yè)對(duì)高端人才的需求量很大，加之獵頭公司的數(shù)量猛增，一個(gè)候選人可能在接到你的電話之前已經(jīng)接到了無數(shù)個(gè)獵頭的電話了。那么你推薦的點(diǎn)與其他人的區(qū)別就至關(guān)重要了。你至少要對(duì)候選人的情況了解的很清楚，并且對(duì)他的優(yōu)勢(shì)和需求進(jìn)行分析，這樣才能抓住他的需求點(diǎn)，他才會(huì)有興趣和你溝通。

　　3.在聽了別人的案例之后你是否進(jìn)行了總結(jié)并與自身情況相結(jié)合

　　可能你花了很多的時(shí)間和精力去聽課去學(xué)習(xí)，當(dāng)培訓(xùn)老師給你講了一個(gè)成功的案例之后你會(huì)驚嘆于成功者的思維和方式。但你要知道，別人的客戶不是你的客戶，別人的情況也和你不一樣，所以生搬硬套是不會(huì)取得成功的，你需要做的是總結(jié)他的成功經(jīng)驗(yàn)，并與自己的實(shí)際情況相結(jié)合，并拿出一套適合自己的方案。

　　4.在進(jìn)行職位推薦的時(shí)候你是站在客戶角度去匹配還是僅僅是為了賺取傭金

　　說白了做獵頭就是為了賺取傭金，但前提是作為獵頭你真正站在客戶的角度去思考問題了才能獲得成功。如果一味的追求效率而不進(jìn)行系統(tǒng)的分析，那么你推薦再多的候選人也會(huì)被pass。即使推薦成功候選人成功去企業(yè)工作也很容易流失。

　　希望每天看似忙碌的你能夠抽出時(shí)間去思考，這樣才能事半功倍，這樣才是真正的勤奮。

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