無憂保職場指南早報(bào)：獵頭小杜：“李總您好，我是……昨天面試的候選人您覺得怎么樣？”

　　客戶：“小杜啊，昨天面試的候選人我覺得挺好的?！?/p>

　　獵頭小杜：“您滿意的話，那么什么時(shí)候發(fā)入職offer呢？”

　　客戶：“這個(gè)，再看看吧……等通知。”

　　獵頭在為企業(yè)服務(wù)的過程中有時(shí)候會遇到這種情況，上述情況的發(fā)生并不是企業(yè)矯情，企業(yè)也想快速找到好的人才，但是一個(gè)并不夠，他們需要更多的人才進(jìn)行對比。這一導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)并不會只選擇一家獵頭公司的服務(wù)，他們會用多個(gè)獵頭公司，從而選出最合適的候選人。

　　對于獵頭來講，你今天推薦的候選人可能別的獵頭也再推。當(dāng)然了，今天的主題是另一種情況，我們接著回到故事。

　　過了段時(shí)間獵頭小杜以為沒戲了，果不其然真的沒戲了，客戶打過來電話說是已經(jīng)有更合適的候選人了。關(guān)于這種情況也是在獵頭與企業(yè)合作中經(jīng)常會遇到的，獵頭也不會讓候選人在一棵樹上吊死。

　　可是沒多久小杜就尷尬了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己推薦的候選人要比被客戶錄用的那個(gè)候選人更優(yōu)秀，可是客戶好像并沒有看到這一點(diǎn)，是客戶眼睛出問題了嗎？

　　小杜一開始很不理解，不過他很快便看到了真相。原來企業(yè)客戶之所以選擇另一個(gè)獵頭推薦的候選人是因?yàn)樗麄冎g是有長期合作的，企業(yè)的HR和那位獵頭已經(jīng)很熟了，即便是對方推薦的候選人可能存在瑕疵，可人家更愿意相信熟人。

　　那么這件事公平嗎？貌似不公平，可是在中國這就是“公平”的，受國情“熏陶”的獵頭行業(yè)也談不上不公。中國是個(gè)人情的社會，親戚間的，朋友間的，熟人間的，構(gòu)成了復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)。

　　曾經(jīng)聽說過這樣的故事，一家保安公司招聘，新來的是保安隊(duì)長的侄子。雖然新人對保安這個(gè)行業(yè)不熟，可架不住人家叔叔是隊(duì)長啊。所以這個(gè)新人就能分配到好的職位，之前在這個(gè)職位上的人則被調(diào)到了別的崗位。

　　雖然這個(gè)例子看似和獵頭沒多大關(guān)系，但性質(zhì)是一樣的。把小杜的案例進(jìn)行概括就是甲乙兩個(gè)獵頭推薦候選人，可能甲推薦的候選人更優(yōu)秀，乙推薦的候選人稍微差點(diǎn)，但企業(yè)和乙熟，那么企業(yè)就會用乙推薦的候選人，對于甲獵頭就只能說抱歉了。

　　之所以說這種現(xiàn)象對獵頭來說是“公平”的，那是因?yàn)楂C頭本來做的就是人情工作。獵頭需要和客戶產(chǎn)生感情，需要和候選人產(chǎn)生感情，只有雙方有了感情，才能夠更好地合作（兩情相悅）。

　　在企業(yè)客戶是如此，到了候選人也不例外。候選人和甲獵頭是朋友，哪怕甲獵頭的業(yè)務(wù)比不上乙嫻熟，那么候選人相信的也是甲，這就是所謂的“關(guān)系”。

　　有關(guān)系就有候選人和客戶，沒有關(guān)系那還能說什么，可憑借關(guān)系的“獵頭服務(wù)”還算是獵頭服務(wù)嗎？中國獵頭行業(yè)模式是跟企業(yè)客戶“攀關(guān)系，成親家”無論你再能推，推的足夠厲害，推薦的費(fèi)用超級低，只要是你關(guān)系跟東家不過硬，都是竹籃打水一場空。這一現(xiàn)象清晰的反應(yīng)出了中國人對待獵頭行業(yè)“真諦”。

　　那么再看看獵頭的發(fā)源地又是怎樣的一種風(fēng)情，中國的獵頭行業(yè)是由國外引進(jìn)的，國外對待獵頭可不像國人那樣。在國外獵頭行業(yè)是非常受尊重和代表著絕對專業(yè)，如果有一個(gè)企業(yè)需要人才，他們會花重金請專業(yè)的高級獵頭顧問，去詢問請教針對他們自己現(xiàn)在公司具體崗位和發(fā)展情況，進(jìn)而判斷出應(yīng)該找一個(gè)什么樣的人才合適。

　　可以看出國外的獵頭模式理念是，讓專業(yè)的獵頭顧問去給企業(yè)畫人才畫像，但在中國是企業(yè)告訴獵頭，你給我找一個(gè)什么什么樣的人，至于這個(gè)人是不是真的就適合現(xiàn)在公司的崗位和發(fā)展他們是不會有這個(gè)專業(yè)分析的，可以看出中國獵頭行業(yè)模式理念是，企業(yè)給的概念很模糊，即便是專業(yè)的獵頭也很難畫出好的人才畫像。雖然人選是模糊的，可獵頭還得硬生生地去找，也可能根本就不對路的人才，所以企業(yè)們和獵頭們，都長長心吧！獵頭服務(wù)不是一個(gè)玩人情世故的游戲，而是一個(gè)認(rèn)認(rèn)真真憑眼力、專業(yè)不講究的工作。

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