無憂保職場指南早報(bào)：前幾天在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣一個話題“如何讓喜歡的人主動找你”？答案五花八門，有說提高自己魅力的，還有說喜歡你的人會主動找你之類的，這些答案都對，但有一個答案最吸引小編眼球“欠他錢”！

　　多么深刻且富有哲理的答案，直擊重點(diǎn)。要說這個年代的人們最看重?zé)o外乎就是錢了，如果欠了對方錢，對方肯定會主動找你，而且是提著刀來找你?？蓡栴}是如何欠對方的錢？

　　至少雙方的關(guān)系要好到可以借錢的地步，進(jìn)而做到有一天不聯(lián)系了對方會主動找你。

　　其實(shí)候選人就是獵頭心中的求而不得。獵頭的工作便是向企業(yè)推薦候選人，為了有候選人可供推薦，獵頭需要不斷地與候選人聯(lián)系，然而能夠聯(lián)系成功的幾率很低。如果哪一天候選人能夠主動聯(lián)系獵頭，那獵頭們該有多么喜大普奔！

　　那么讓候選人主動聯(lián)系獵頭很難嗎？有道是一法通，萬法通。想讓候選人聯(lián)系獵頭并不難，欠候選人的“錢”就可以了。

　　那么究竟如何欠下候選人的錢，那就需要獵頭與候選人有可以借錢的關(guān)系。

　　為什么要喜歡的人主動找你？因?yàn)槟阆矚g對方，你希望對方也喜歡你，喜歡你到了愿意主動找你的地步。這就是你的目標(biāo)，之后的行動你都將圍繞這個目標(biāo)展開。

　　比如：請對方吃飯，請對方看電影，請對方去玩等等，千萬不要跑偏。就拿男女關(guān)系來說，很多男孩沒有追到心儀女孩根的本原因便是目標(biāo)不明確，結(jié)果追到了女孩的閨蜜或者兩者之間成為了“敵人”。

　　獵頭同樣如此，獵頭聯(lián)系候選人的目的是為了推薦職位，獵頭之后的工作便是圍繞推薦職位而展開?？梢越榻B職位的優(yōu)勢，包括該職位的薪資、用人單位的企業(yè)文化等可能影響到候選人入職的一切因素。

　　很多獵頭沒有成功與候選人建立聯(lián)系的根本原因是目標(biāo)不明確，候選人都搞不清楚獵頭打這一通電話是為了什么。

　　案例：

　　獵頭：“請問你是***先生嗎，我是****公司的，我們公司從事****業(yè)務(wù)，我們公司****”

　　候選人：“請問您有什么事嗎？”

　　獵頭：“給您打電話呢是因?yàn)槲覀兞私獾侥菑氖?***工作，您有*年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)……”

　　候選人：“你是在調(diào)查我嗎？有什么事，沒事我掛了……”

　　獵頭：“喂……”

　　該案例中的獵頭在電話中說了很多，可是沒有重點(diǎn)。可能這位獵頭都不知道自己想要表達(dá)什么，所以候選人掛了電話。正確的表達(dá)其實(shí)就是我們的客戶正在招某方向的人，您有多少年的工作經(jīng)驗(yàn)，很滿足客戶的要求，然后詢問對方是否有意向。

　　2.步驟要合理

　　如果說追女孩的步驟，那應(yīng)該是先有了聯(lián)系，然后成為朋友，到恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)再表白。但是獵頭不一樣，需要一開始就闡明目的，獵頭聯(lián)系候選人的目的就是為了推薦職位，然后為了推薦職位這個目的安排合理的步驟。這就要獵頭顧問按照獵頭服務(wù)的各項(xiàng)流程完成工作了，要讓候選人覺得你的工作是有規(guī)章制度可循的，跟你合作能得到更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會?？傊?，獵頭的專業(yè)性是合作的基本前提。

　　3.抓住痛點(diǎn)

　　有句話叫“想要留住男人的心就要留住男人的胃”，那么獵頭想要留住候選人的心需要做什么呢？

　　每個候選人的關(guān)注點(diǎn)不一樣，有的是為了薪資，有的是為了做項(xiàng)目，有的是為了更好的發(fā)展……這些就是候選人的痛點(diǎn)，只要獵頭能夠抓住這些痛點(diǎn)就能為以后的工作展開很好的鋪墊。

　　當(dāng)獵頭與候選人的關(guān)系到了一定的程度就能“借錢”了，借到錢之后哪怕獵頭哪一天真的消失了，該著急的就是候選人了。簡單來說，就是你要找到候選人的痛點(diǎn)，對癥下藥，確保獵頭服務(wù)是一件愿者上鉤、順其自然的事情。

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