無憂保職場指南早報(bào)：候選人是獵頭寶貴的資源，有了候選人獵頭在與客戶交談的時(shí)候才更有底氣。然而讓獵頭最頭痛的也正是候選人，因?yàn)楹蜻x人的心思就像掉進(jìn)大海里的一根針。雖然獵頭是很好的潛泳運(yùn)動(dòng)員，可是要在茫茫大海中找到這根針也是很不容易的。

　　獵頭第一次真正意義上與候選人接觸是在電話里，通過電話溝通獵頭會(huì)對(duì)候選人有進(jìn)一步的了解，同時(shí)候選人也對(duì)獵頭有一定的了解。不少獵頭會(huì)遇到這樣一種情況，那就是候選人的電話老是打不通。在第一次電話溝通的時(shí)候候選人并沒有表達(dá)出對(duì)獵頭的厭惡，也沒有明確表示要拒絕獵頭推薦的職位，甚至有的候選人還會(huì)表現(xiàn)出很感興趣的樣子，可一旦掛了電話就再也打不通了。

　　（注：候選人老人家是不是離開地球了，所以收不到手機(jī)信號(hào)。）

　　可悲的是候選人進(jìn)入的企業(yè)正好是你服務(wù)的企業(yè)，候選人所接受的職位，也是你之前向?qū)Ψ酵扑]的職位，這是要鬧哪樣？

　　獵頭：“您能接受到異地工作嗎？”

　　候選人：“沒問題！”

　　獵頭：“關(guān)于xx給出的薪資您滿意嗎？”

　　候選人：“滿意！”

　　獵頭：“您還有別的問題需要咨詢嗎？”

　　候選人：“沒有了！”

　　獵頭：“那您注意接收offer。”

　　候選人：“好的。”

　　有時(shí)候獵頭明明已經(jīng)和候選人談妥了，候選人也說了沒問題，可候選人就是不接受你的offer。這還不算慘的，還有候選人已經(jīng)接受了獵頭的offer，可最終還是選擇了人間蒸發(fā)。

　　第一種狀況不敢說絕對(duì)，候選人內(nèi)心動(dòng)態(tài)可以分為這么幾種情況：本身對(duì)獵頭沒有興趣或者對(duì)獵頭變行業(yè)有錯(cuò)誤認(rèn)知的，于是便把獵頭的電話做了標(biāo)記，你能夠打通，但就是不接；還有就是獵頭在業(yè)務(wù)上還不夠熟練，在溝通上可能出了點(diǎn)問題，導(dǎo)致候選人對(duì)獵頭不怎么信任。

　　前者獵頭確實(shí)沒有辦法，但后者的狀況獵頭是可以解決的，那就是提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高專業(yè)度。

　　第二種狀況還是要?dú)w咎到獵頭業(yè)務(wù)水平上，為什么候選人不考慮你推薦的職位反而接受別的獵頭職位呢？這是獵頭需要考慮的，這種狀況不要怪候選人“背叛”了你，也不要怪別的獵頭搶了你的業(yè)務(wù)。只要你足夠優(yōu)秀，這種狀況是完全可以避免的。

　　最后的第三種狀況同樣還是業(yè)務(wù)水平，獵頭服務(wù)的專業(yè)性。獵頭在與候選人交談的時(shí)候是否把候選人顧慮的狀況都考慮到了，有人覺得候選人不能自己把意見提出來嗎？可如果獵頭能夠讓候選人愿意把想法告訴你，那也是一種本事。

　　當(dāng)然了，也有可能候選人只是想探知市場行情，并沒有想要跳槽的打算，然而這些都是涉及到獵頭業(yè)務(wù)上的。還是那句話，需要獵頭足夠的優(yōu)秀。只要獵頭足夠優(yōu)秀，候選人便會(huì)向你敞開心扉。

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