無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：人是由猴子進(jìn)化來(lái)的，所以繼承了猴子愛(ài)說(shuō)大話(huà)的毛病。《西游記》中的猴子只不過(guò)是毆打過(guò)不入流的保安（四大天王）、犯了盜竊罪（偷桃盜丹），最后被如來(lái)一巴掌差點(diǎn)拍死竟然吹噓大鬧天宮有多么厲害。

　　大鬧天宮確實(shí)發(fā)生過(guò)，但遠(yuǎn)沒(méi)有猴子形容的那么神。那么猴子為什么要這么說(shuō)呢？無(wú)外乎是為了抬高身價(jià)！今天很多職場(chǎng)人也喜歡這么干，明明在上家單位手底下只有5個(gè)人，偏偏要說(shuō)自己管理幾百人的團(tuán)隊(duì)；明明只是參與某個(gè)項(xiàng)目，偏偏說(shuō)自己是項(xiàng)目的主導(dǎo)；明明年薪十幾萬(wàn)，非要把價(jià)格炒到百萬(wàn)千萬(wàn)……你可以這么說(shuō)，但是也要考慮聽(tīng)的人是否相信??！

　　獵頭的工作性質(zhì)是為企業(yè)推薦高端人才，經(jīng)常會(huì)遇到候選人虛報(bào)工資。候選人的行為可以理解，但不支持。作為獵頭也要有一雙識(shí)破候選人面具的眼睛。

　　在這里要提醒的是獵頭不要等到薪資出現(xiàn)問(wèn)題后再去協(xié)調(diào)溝通，最好在一開(kāi)始的時(shí)候就把薪資問(wèn)題溝通好。結(jié)合企業(yè)給出的薪資標(biāo)準(zhǔn)以及候選人的期望值，在兩者之間進(jìn)行協(xié)商。

　　獵頭想要了解候選人真實(shí)的薪資情況可以對(duì)其進(jìn)行背景調(diào)查。獵頭可以向候選人之前的企業(yè)HR以及熟人進(jìn)行咨詢(xún)，背景調(diào)查是獵頭的拿手絕活，在這里就不多說(shuō)了。

　　還有一個(gè)方法是讓候選人提供薪資證明，如果候選人不愿意或者支支吾吾，那么對(duì)方虛報(bào)薪資的可能性是非常大的。當(dāng)然，提供薪資證明并非強(qiáng)制性的，但是如果無(wú)法提供薪資證明，即便能過(guò)了獵頭這一關(guān)，企業(yè)客戶(hù)也會(huì)深究的。提醒候選人無(wú)法提供薪資證明可能帶來(lái)的不利影響，讓其自己做出判斷。

　　作為獵頭的價(jià)值便是與候選人的溝通，溝通是獵頭服務(wù)一項(xiàng)極其重要的技能。通常獵頭在前期與候選人接觸時(shí)就會(huì)對(duì)其目前的薪資待遇和期望薪資做溝通了解，但得到的往往是籠統(tǒng)的回答。獵頭可以做試探性的提問(wèn)，比如對(duì)方現(xiàn)有薪資是15W，期望薪資是18W，那么我們可以追問(wèn)一句“如果企業(yè)給不到的話(huà)是不是就不考慮了”。如果候選人還有意向可以考慮，那么說(shuō)明其給出的薪資水平有可能加了水分。當(dāng)然這只是猜測(cè)，無(wú)法確定。雖然如此，但很多工作獵頭還是要做的。

　　獵頭與候選人溝通的目的便是得到真實(shí)的情況，以便雙方進(jìn)行溝通。我們理解候選人之所以虛報(bào)自己的目前薪資主要目的就是想抬高自己的收入進(jìn)而獲得更高的轉(zhuǎn)職薪酬?？梢惨紤]候選人是否值這個(gè)價(jià)以及客戶(hù)是否愿意出這個(gè)價(jià)。

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