無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：在說(shuō)獵頭之前先說(shuō)一個(gè)話題：娶媳婦明明要花很多彩禮可為什么還是得娶呢？尤其是當(dāng)代農(nóng)村，彩禮動(dòng)則十萬(wàn)以上，娶媳婦的彩禮錢可能就是父母一輩子的積蓄，可人們還是前赴后繼。原因很簡(jiǎn)單，人們透過(guò)現(xiàn)象看到了本質(zhì)，為了家庭的成立，為了子孫的繁衍，為了人類的繁榮昌盛……這些都是可以接受的。

　　我們接著來(lái)說(shuō)獵頭圈的一個(gè)怪現(xiàn)象，不少企業(yè)與獵頭合作看重的往往不是獵頭的服務(wù)質(zhì)量，而是獵頭的費(fèi)用。只要費(fèi)用低，服務(wù)也湊合，好像一切都能接受。正是這種要求導(dǎo)致獵頭行業(yè)不再以服務(wù)質(zhì)量為前提，反而從服務(wù)價(jià)格方面做文章，這樣真的好嗎？

　　小智是一家獵頭公司的顧問(wèn)，前不久見證了一場(chǎng)鬧劇。他們公司由于服務(wù)價(jià)格較低在同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而接到了一家知名企業(yè)的單子。鬧劇也從這里開始，企業(yè)客戶要求小智的公司每天提供30份簡(jiǎn)歷，他們完成了，但是通過(guò)簡(jiǎn)歷推薦的人才客戶卻不滿意?？蛻粢氖悄芙o做運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的人才，小智他們公司提供的也確實(shí)是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，只是客戶要求的是管幾十人的，而推薦的候選人只是有過(guò)管理三到五個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)企業(yè)客戶抱怨推薦的人才不符合要求的時(shí)候，小智所在的獵頭公司也覺(jué)得委屈。他們確實(shí)是按照要求來(lái)的啊，雖然候選人管理的人少，但也是總監(jiān)啊。他們內(nèi)心其實(shí)有這樣一句話：一分價(jià)錢一分貨。

　　當(dāng)獵頭不再重視質(zhì)量而從其他方面考慮的時(shí)候，獵頭服務(wù)其實(shí)已經(jīng)變質(zhì)了。而導(dǎo)致獵頭服務(wù)變質(zhì)的主要原因便是企業(yè)客戶，企業(yè)客戶過(guò)于注重成本上的節(jié)省而忽略獵頭服務(wù)的本質(zhì)，從而導(dǎo)致獵頭服務(wù)的下降。真到出了問(wèn)題想要抱怨的時(shí)候，是否應(yīng)該先考慮自身哪里做的不到位？

　　獵頭服務(wù)的本質(zhì)是為企業(yè)推薦優(yōu)秀的高端人才，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不能摻任何水分的。企業(yè)既想要高端人才又不想花大價(jià)錢，世界上沒(méi)有這么好的事。如果為了節(jié)約成本只要找普通的人才中介就可以了，企業(yè)內(nèi)部的HR也可以招聘，可為什么還有獵頭的存在？那是因?yàn)楂C頭服務(wù)是不可替代的。

　　企業(yè)想要節(jié)約成本的想法可以理解，不要說(shuō)企業(yè)哪怕是個(gè)人花冤枉錢也不愿意。但就像人們?cè)敢獬龈甙翰识Y娶媳婦一樣，要看到本質(zhì)。獵頭服務(wù)是值那個(gè)價(jià)的，獵頭推薦的人才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)高于企業(yè)付出的傭金。

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