無憂保職場指南早報：獵頭工作跟銷售有異曲同工之處，只不過獵頭推銷的“商品”更加高級，是高端人才和優(yōu)秀職位。作為服務(wù)業(yè)，有時候慢工才能出細活，但遺憾的是，很多獵頭急于將自己推銷出去，會引起人才的反感。這都是因為獵頭缺乏傾聽導(dǎo)致的，身為咧偶一定要時刻傾聽候選人的想法，最大限度地滿足他們的意愿，在于候選人溝通的過程中，聆聽候選人的想法，了解他的需求，判斷其特質(zhì)……這些，都是資深獵頭應(yīng)該具備的承擔法寶。

　　獵頭接觸到的候選人各種各樣，有的很有主見，我就要換什么樣的工作；有的則比較模糊，不知道什么樣的適合自己；有的甚至根本沒有轉(zhuǎn)職的意向，還需要獵頭加把勁地溝通勸說才行。所以，獵頭一定要在初期學會聽候選人的轉(zhuǎn)職意愿，聽候選人內(nèi)心的聲音，聽懂他的需求到底是什么。

　　比如，有主見的候選人由于目標明確，那么對獵頭的要求也就相對要具體些甚至比較高。你介紹的職位一定要能符合他的要求才行，如果有哪方面不滿意，除非你有強大的理由和超強的說服能力可以讓候選人接受，否則就只能被候選人牽著走。所以，這樣的候選人要了解他的具體要求，越詳細越好。同時要確定他可接受的底限是什么，這樣獵頭才能在盡全力找到最好的同時也給自己留些余地，不知道操作起來那么難。

　　對于沒有主見的候選人，獵頭更該去聽候選人所講的。即使他不能說明自己究竟想要什么的樣工作機會，但獵頭顧問可以從他現(xiàn)在的狀況，和對現(xiàn)狀的不滿入手。尤其注意他為什么想要轉(zhuǎn)職，其核心問題出在哪里。找到了問題我們就可以找相應(yīng)的解決辦法，能解決他核心的問題的工作就是比較符合他的需求的。

　　最后對于還沒有轉(zhuǎn)職意向的候選人，獵頭要通過提問的方式多多聽取候選人的回答，通過他的回復(fù)找到他對現(xiàn)在工作的不滿，或是對未來的期許。多數(shù)的職場人對目前的工作多少都會有不滿，而且沒有轉(zhuǎn)職意向可能是他根本沒遇到合適的職位和機會，所以獵頭要從他的現(xiàn)在工作情況入手，看看他對目前工作有哪些不滿的地方，是否想通過轉(zhuǎn)職的方式解決?？傊?，獵頭只有徹底地了解候選人，了解他的需求，才能更精確地評定人與企業(yè)的匹配度，推薦的成功率才更高。

　　如果您是人力資源行業(yè)的專家或者是互聯(lián)網(wǎng)、汽車、地產(chǎn)行業(yè)的職場精英，并希望被X職場報道，歡迎聯(lián)系微信號：15600870503

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