無憂保職場指南早報：當獵頭成功推薦候選人入職后，一般還會詢問候選人有沒有其他的朋友目前考慮跳槽，候選人說不清楚回頭幫問的概率非常大，但如果候選人沒能當時給你推薦，后續(xù)再推薦的概率非常渺茫。下面這幾點轉介紹技巧或許能幫助你。

　　我們要理解一個事實是，候選人不會每天打聽哪些人要離職或者有跳槽意向，即使那些是身邊很熟悉的人。所以盡量避免詢問：“你身邊哪些人要跳槽，你能不能介紹下？”這類無效的問題。

　　取而代之的應該是：“你覺得這個職位哪些人勝任/適合/匹配度高？”等等。

　　即使你這樣問，候選人還是在那邊猶豫，你可以緊跟一些問題。比如，“你腦海中第一個跳出來的人是誰？”

　　“你合作過的市場經(jīng)理中你最欣賞的是哪一位？”

　　“在你上一家公司，技術最牛的JAVA工程師是誰？”等等明確指向的問題。這樣有助于候選人之間跳出畫面。

　　到了這里，候選人很多會脫口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厲害的銷售總監(jiān)是Mike，他很厲害的?！?/p>

　　獵頭新人已經(jīng)很開心了。但是，不要急。

　　獵頭水平高低就在這里有分水嶺了，這里面技術較多。

　　1．你首先要問：“為啥你覺得他這么厲害？”“為啥這個人是你腦海中跳出來的第一個PM？”

　　人在解釋的時候最滔滔不絕，所以候選人會比較詳細的和你分享為啥他推薦此人，其實這個是同時做了此人的軟背調。

　　2．別止步于一個推薦，不妨試試一些魔力詞語：“除了他，你想到的第二個人是誰？”“Rex是銷售業(yè)績最多的銷售經(jīng)理，如果不算上他，誰最多？”通過這樣連續(xù)的溝通，頂級的獵頭能甚至一個電話能拿到4-5個高質量轉介紹。

　　但是不管怎樣，如果你進一步要聯(lián)系方式，在第一通電話中你經(jīng)常會遇到類似的回答：“這個不大方便吧”“我回去先問問他”“我要先征得他的同意比較好”等等婉拒的回答。這個時候你要判斷：

　　a.他壓根就不信任你

　　b.他比較信任你，但是他覺得怕惹麻煩，或者擔心你出賣他。

　　如果是b，下面的溝通可能會幫到你。

　　張先生，我非常感謝你提供以上這些信息，你真的對行業(yè)情況特別了解，而且?guī)偷轿液芏唷隙?、贊美?/p>

　　也聽得出來，您跟剛才推薦的那位朋友（有名字直接說名字，比如Mike，王總等，加深共情）關系也挺好的，我也很理解你的顧慮，同時也很感激你愿意為我去做這件事情（比如他說要問了之后告訴你）

　　從獵頭的角度看來，你直接去問可能會有些敏感，畢竟你們是一個圈子里的，而且也可能讓他感覺你自己在看機會，對么？

　　詢問工作意愿是我們獵頭的工作。您這么忙，您不僅給了我信息，還幫我去做我的分內工作讓我實在過意不去啊。

　　所以，你看，你能不能直接把聯(lián)系方式給我。如果你不希望透露是你給我的，我保證不說，就像我也沒說是誰推薦你的那樣（當然，如果推薦者特別要提到他名字是另外一回事）

　　我保證不會打擾您的朋友，對他來說，如果真的看機會，那么您也是成就一樁美事。如果他確實不看機會我也只是去和他sayhello一下，大家也沒什么損失，不是么？

　　就像當初別人向我極力推薦你一樣，我們才有了這份緣分和紐帶，我希望您能把緣分傳遞下去，讓別的人因為您的推薦而得到更多的機會，謝謝！

　　注意要點：講的時候要真誠?。寄懿粔颍嬲\來湊）。

　　不讓候選人有負擔，能夠開心的推薦才是王道！

　　四、如果確實需要回去找找，一定記得約定具體時間

　　但即便你把這些話說的很真誠，實在。也會有候選人堅持說：“我還是覺得先問問他比較好。”

　　那么這個時候你要做的事情就是：

　　好的，完全理解，那您什么時候可以給我一個反饋？如果對方的回答是“過兩天吧”，那么你可能要跟進。

　　“沒問題，今天是周一，你看周三上午10點或者11點哪個時間通話更好？”

　　候選人說：“那就11點吧?！?/p>

　　“好的，我11點準時給你去電話，已經(jīng)記錄在日志里了。”

　　這才是一個有效電話。

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